求人情報詳細

シニア アカウントマネージャーには、中堅および大規模企業（エンタープライズ）を対象に、アドビのデスクトップ ソフトウェアの導入を提案していただき、顧客満足度のさらなる向上と当社の収益拡大にご貢献いただきます。営業活動では直接、お客様にご対応いただきますが、実際のお取引はアドビの流通パートナーを介するため、パートナー各社ともご協力いただきます。シニア アカウントマネージャーには、ラインセンス管理、コンプライアンス、コスト削減や運用効率の向上など、お客様の直面される課題を特定し、最適な解決策や、エンタープライズ向けの期間型包括契約をご提案いただきます。当社は今後、クラウドベースのソフトウェア製品の提供にも注力するため、シニア アカウントマネージャーには新しい事業環境に迅速に適応できる柔軟性、および環境に応じ新たなアイディアや提案を考案、策定する能力が求められます。

• アドビのデジタルメディア製品の販売のため、大規模企業を対象にハイタッチ営業を実施
• 主に Adobe Acrobat、Adobe Creative Cloud、Adobe Digital Publishing Suite のライセンスに関するエンタープライズ向け包括契約をお客様に提案し、案件を成約
• ソフトウェア導入に関連するお客様の課題を特定、理解し、最適な解決策とご提案をお届けする
• ターゲットとするお客様企業のエグゼクティブと良好な関係を構築し、大規模案件の成約を促進する
• 正確な売上予測を行い、営業目標を達成する。目標値と予測の差分がある場合は適切な活動を計画、実施する
• 社内のビジネス デベロップメント マネージャー（製品スペシャリスト）チームと連携し、お客様のビジネス上の課題を解決し、業務効率の向上に寄与するご提案を作成、提出する

• IT 業界における 5 年以上のエンタープライズ営業の経験（お客様の IT および調達部門が直面する課題、および両部門の関係性を理解していること）
• お客様の課題や潜在的なニーズを特定し、最適な解決策を策定するとともに、アドビのソリューションを採用いただくべく、お客様を説得する能力
• 案件の進捗やお客様および社内の状況の変化に応じ、柔軟かつバランス良く対応するスキル
• ディールデスク、製品事業部、法務およびセールスオペレーションズなどアドビ社内の様々な部署と緊密に連携し、お客様からの発注書の受領と案件成約にいたる全営業プロセスに責任を負えること
• 自ら率先して活動を計画し、迅速に実行する能力
• クラウド、サブスクリプション サービスの販売、エンタープライズ向け期間型包括契約の提案経験ならびに中級程度の英語スキル（読む、書く、話す）があれば尚可