As vendas acontecem de várias formas: online, presencial ou por telefone. Com um plano de vendas bem definido, você pode aproveitar melhor seus esforços, trabalhar em equipe e manter o alinhamento aos objetivos da empresa.

A forma como você conduz a estratégia vai depender do seu negócio, mas provavelmente será necessário compartilhar essas técnicas com novos colaboradores e líderes seniores. Uma das melhores formas de fazer isso é por meio de apresentações de estratégia de vendas.

Saiba como o Adobe Express pode ajudar você a criar uma apresentação de vendas que gere resultados para o seu negócio e apoie seus objetivos comerciais.

O que é estratégia de vendas?

Uma estratégia de vendas é um plano para aumentar ou melhorar as vendas do seu negócio. Isso significa usar as competências atuais, ou aprimorá-las, para oferecer um serviço de vendas superior ao da concorrência, focando no mercado certo.

A estratégia de vendas geralmente é um plano estruturado que define as ações da equipe de vendas, as decisões a serem tomadas e os objetivos a serem alcançados.

O que é uma apresentação de estratégia de vendas?

Uma apresentação de estratégia de vendas reúne objetivos, pesquisas de mercado, planos de treinamento e outros elementos em um formato simples e fácil de entender. A estrutura e o formato da apresentação vão depender do objetivo e do público para o qual você está apresentando.

Por exemplo, se você estiver treinando a equipe em uma nova estratégia de vendas, sua apresentação pode deixar de lado os conceitos básicos e focar apenas nos novos aspectos. Se estiver apresentando o plano para os executivos da empresa, pode incluir projeções de vendas e os dados que fundamentaram suas decisões.

Como criar uma apresentação de estratégia de vendas em 8 passos.

Criar uma apresentação de estratégia de vendas pode parecer complicado, especialmente se for a sua primeira vez. Por isso, preparamos um guia prático para ajudar a destacar os pontos essenciais e criar uma apresentação mais interessante.

1. Comece pela empresa.

Comece apresentando o negócio e o cenário atual. Esse momento serve para explicar as prioridades e metas ou resumir os desafios enfrentados. Não é necessário apresentar a empresa, a menos que você esteja falando com novos funcionários. Também não é preciso entrar em muitos detalhes.

2. Apresente o público-alvo.

É para essas pessoas que você está vendendo. Conhecer o público-alvo, entender o que ele consome e como pensa é essencial para uma boa estratégia de vendas. Você pode incluir informações sobre o cliente típico ou detalhar aspectos como perfil demográfico e interesses. Se você vende online, talvez tenha acesso a outros dados, como buscas ou perguntas frequentes.

3. Analise sua posição no mercado.

Na apresentação de vendas, também é possível mostrar como está o mercado fora da empresa. Pesquise seus concorrentes e analise os métodos e abordagens que eles utilizam. Comente sobre o que eles fazem bem e também sobre o que deixam a desejar. Em seguida, destaque sua posição no mercado, os diferenciais da sua empresa e o que ela faz de melhor.

4. Explique a estratégia de marketing.

A estratégia de marketing e a de vendas podem ser distintas, mas geralmente estão interligadas e se influenciam mutuamente. Fale sobre os objetivos e as metas principais do marketing. Por exemplo, a equipe de marketing pode estar focada em gerar leads de vendas, e essa informação deve ser comunicada à equipe comercial.

5. Avalie seus processos atuais.

O nível de detalhe vai depender do público. Por exemplo, algumas pessoas já têm um bom entendimento dos processos de vendas, enquanto outras os conhecem apenas de forma superficial. Mesmo assim, é importante mostrar o funcionamento atual, evidenciando os aspectos positivos e identificando oportunidades de melhoria. Se preferir, pode dividir o processo em etapas para explicar com mais profundidade.

6. Considere suas metas, métricas e KPIs.

Este é o momento de explicar o que você busca alcançar. Talvez uma mudança nas metas tenha levado a ajustes na estratégia, e é importante explicar o motivo dessa decisão. Quando todos estiverem alinhados com os objetivos e métricas atuais, você deve apresentar o plano para alcançá-los.

7. Apresente as necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe.

Aqui, você pode apresentar os planos para alinhar todos aos mesmos objetivos. O treinamento e o desenvolvimento são fundamentais para maximizar o potencial da sua equipe. Seja na capacitação de novos vendedores ou no aprimoramento dos atuais, é essencial que todos tenham clareza sobre o que esperar.

8. Finalize com os próximos passos.

Ao encerrar a apresentação da estratégia de vendas, apresente as próximas etapas. Isso pode incluir tanto o treinamento mencionado anteriormente quanto a comunicação das metas e métricas. Os cronogramas também são importantes, pois permitem que os participantes saibam o que esperar e quando.

Exemplos gratuitos de apresentações de estratégia de vendas do Adobe Express.

Cinco dicas para tornar sua apresentação de estratégia de vendas mais impactante.

Poucas coisas são piores do que uma apresentação sem graça. As melhores apresentações envolvem o público e mantêm o interesse até o fim.

Aprenda a criar apresentações de estratégia de vendas marcantes com essas cinco dicas essenciais para o sucesso.

Conte uma história.

Quando você dá muita informação, é difícil para o público acompanhar ou absorver tudo. Mas, ao transformar isso em histórias, a compreensão se torna mais fácil e o conteúdo fica mais interessante para quem escuta. Isso não significa criar uma narrativa longa, mas sim dar contexto às decisões tomadas, o que torna a apresentação mais interessante.

Não se esqueça do que é importante.

A apresentação tem um objetivo, então deixe isso claro desde o início e mantenha o foco enquanto apresenta. É fácil se distrair e sair do tema, então concentre-se no objetivo final. Assim, você aumenta as chances de o público compreender as informações realmente importantes.

Seja breve.

Nem sempre mais é melhor — especialmente quando se trata de apresentações de estratégia de vendas. Provavelmente sua equipe quer ouvir os pontos-chave para se preparar para os próximos passos. Embora não seja ideal acelerar a apresentação dos slides, é fundamental identificar o que é essencial e o que pode ser omitido.

Use vários formatos.

Variar os elementos da apresentação é uma forma eficaz de mantê-la dinâmica e interessante. Isso inclui o uso de vídeos, imagens e infográficos. Se estiver apresentando presencialmente, também é possível usar recursos físicos, apostilas ou escrever em um quadro.

Mantenha o público interessado.

Prender a atenção de quem está assistindo aumenta as chances de que a mensagem seja compreendida e lembrada. Há diversas maneiras de atrair a atenção do público, e muitas das dicas anteriores já contribuem para isso. Outros exemplos incluem interação com o público, contar uma experiência pessoal e usar perguntas ou dados que estimulem a reflexão.

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Informações úteis.

Como estruturar uma apresentação de estratégia de vendas?

Uma apresentação de vendas precisa ter começo, meio e fim. No começo, apresente planos e problemas atuais. No meio, detalhe os novos pontos da estratégia de vendas; e, no final, apresente ações práticas e os próximos passos.

Qual a diferença entre plano de vendas e estratégia de vendas?

Uma estratégia de vendas é a abordagem geral para impulsionar as vendas e aumentar a lucratividade, enquanto o plano de vendas descreve como essa estratégia será colocada em prática. Por exemplo, a estratégia pode ser expandir o público-alvo para que a equipe de vendas tenha mais oportunidades de contato. O plano de vendas inclui organizar esse processo e como as outras equipes vão contribuir.

Como conduzir uma reunião de estratégia de vendas?

A reunião de estratégia de vendas funciona como qualquer outra. Começa com o envio dos convites e a explicação do assunto da reunião. No dia, você fará a apresentação ou mostrará o material da reunião e responderá às perguntas no final. Pode ser interessante separar um tempo da apresentação para as dúvidas, embora isso possa comprometer o controle do tempo.

O Adobe Express é gratuito?

Sim, nosso plano gratuito oferece diversos recursos essenciais, incluindo milhares de modelos, edição de fotos e efeitos, animações e 2 GB de armazenamento. Veja nossa página de preços para mais detalhes e para comparar os planos.