10 consejos que te ayudarán a redactar un plan de negocios sólido

Pasos para guiarte en la construcción de un plan de negocios exitoso

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1. Aprende de otros emprendedores

Lee todos los planes de negocios que puedas encontrar. Puedes buscar en Google usando frases como “plan de negocios pdf” y encontrar ejemplos de planes de negocios reales escritos por otros empresarios.

Recuerda, no estás reinventando la rueda. Ha habido muchos que hicieron esto antes que tú y puedes beneficiarte de su experiencia y conocimientos. Al aprender de los ejemplos, puedes evaluar qué planes son más atractivos y cuáles no logran llamar tu atención

Y esto te debería servir sobre cómo aborda la redacción de tu propio plan de negocios.

2. Mantente preparado e investiga a fondo

Si esperas ser el líder del mercado en 2 años, debes demostrar por qué esto es posible y cómo alcanzarás este objetivo.

Si dices que tu producto será viral, debes respaldar esta afirmación con hechos y un análisis sólido que explique por qué a las personas les gustará tu producto o servicio y cómo te ayudarán a promocionarlo.

Si dices que tu equipo de administración tiene experiencia y está cualificado para ayudar a que el negocio tenga éxito, debes respaldar esa afirmación con currículos que demuestren esa experiencia.

Es fácil perder credibilidad e inversores si haces afirmaciones que no puedes respaldar por completo.

3. Conoce tu mercado y tu competencia

Los inversores, prestamistas y otros saben que un mercado sin competidores es típicamente un mercado pequeño y poco interesante.

Y, por supuesto, un mercado sano y en crecimiento siempre atraerá competencia. Por ello, a menos que estés creando una nueva industria o un nuevo segmento de mercado, tendrás competidores.

Y tendrás que descubrir cómo vencerlos o al menos competir con ellos.

Para comprender a tus competidores y la industria, deberás realizar una investigación de mercado.

Invierte tiempo y esfuerzo y realiza estudios de mercado correctamente. Una empresa no puede tener éxito si los propietarios no comprenden su industria, los clientes objetivo o la competencia.

4. La tabla de contenidos es tu amigo

La tabla de contenido (TDC) es tu esquema para el plan de negocios.

Toma tu tiempo con ello; asegúrate de incluir todos los temas relevantes. La mayoría de los planes de negocios tendrán índices o tablas de contenido similares. Sin embargo, ciertas industrias pueden requerir un enfoque diferente.

Por ejemplo, si estás lanzando un nuevo negocio en una industria regulada, tu tabla de contenidos debe incluir una sección sobre el marco regulatorio y cómo piensas trabajar dentro de ese marco. Entre otros temas, querrás considerar cómo las regulaciones afectarán a tu plan de marketing y ventas y tu estrategia de comercialización.

Como mínimo, tu plan debe incluir secciones sobre la empresa que estás formando, tu plan de marketing, información financiera y tu estrategia de crecimiento y comercialización.

Busca inspiración en otros planes de negocios.

5. No reveles tus secretos cuando compartas tu plan de negocios con otras personas.

Si planeas compartir tu plan de negocios con posibles inversores, banqueros u otras personas, exige confidencialidad.

Pero ten en cuenta que la mayoría de los inversores inteligentes, incluidos los capitalistas de riesgo, se negarán a firmar acuerdos de confidencialidad. Reciben muchas propuestas y la creación de obligaciones legales de no divulgación los pone en riesgo para litigios futuros.

Aún así, no dejes la confidencialidad al azar. Obtén al menos un compromiso verbal de que mantendrán tu plan de negocios confidencial y no lo compartirán con nadie más.

Y asegúrate de protegerte a ti mismo y a tu nuevo negocio con una exención de responsabilidad sólida en tu plan de negocios. Lo último que desearás es que un posible inversor o socio alegue que tu plan de negocios tergiversaba la realidad sobre ti o tu negocio.

6. Escribe un resumen ejecutivo sólido

La gente está ocupada. Pocos leen planes de negocios de 50 páginas. Incluso menos leen planes de negocios de 100 páginas.

La mayoría de las personas leerán solo el resumen ejecutivo y hojearán otras secciones de tu plan de negocios.

Esto crea tanto un desafío como una oportunidad.

Si tu resumen ejecutivo es sólido, aumenta las posibilidades de tener una conversación más profunda con un posible inversor o socio para presentar tu propuesta en persona.

Aquí es donde muchos propietarios de negocios sin experiencia suelen adoptar el enfoque fácil. Simplemente copian y pegan algunas frases de cada sección del plan de negocios y dan por terminado el día.

Pero, un resumen ejecutivo sólido necesita algo más que copiar y pegar. Dedica tiempo a crear una historia nítida y poderosa en tu resumen ejecutivo. Esa historia debe convencer al lector de que dedique más tiempo a leer las secciones detalladas de tu plan de negocios.

7. Conoce a tu audiencia

¿Quién leerá tu plan?

¿Está escrito para inversores? ¿Para socios potenciales o miembros de la junta? ¿Para un banco y obtener un préstamo para pequeñas empresas?

Anticipa el tipo de preguntas que esas personas querrán que se les responda y responde esas preguntas. Por ejemplo, si tu audiencia incluye banqueros, piensa como un banquero y escribe lo que necesitarían ver para financiar tu negocio.

Y, si no sabes qué información deben ver los bancos en un plan de negocios, pregúntale a tu banquero. Aunque los bancos tienden a buscar tipos similares de información, no existe una regla clara al respecto y algunos bancos son más particulares sobre ciertas secciones del plan de negocios que otros bancos.

Un gran plan de negocios mostrará que has pensado claramente en tu idea de negocio y has desarrollado un plan para convertir la idea en un negocio sostenible y rentable.

8. Haz que el plan de negocios sea legible

Un gran plan de negocios debe ser convincente, interesante, informativo y emocionante.

Asegúrate de incluir detalles, pero no tantos que la gente se sienta abrumada.

Usa apéndices para los detalles y cualquier otra cosa (como currículos) que complementen el cuerpo del plan.

Realiza una edición cuidadosa de la ortografía, la gramática, la puntuación y el tono.

Obtén una segunda (y tercera) revisión de alguien a quien respetes, para que te brinde comentarios constructivos. Este es el mejor momento para descubrir lagunas o debilidades en tu plan de negocios.

Y, si llenas esos vacíos y abordas esas debilidades antes de reunirte con los inversores, obtendrás una gran ventaja competitiva.

No seas tacaño con cuadros, gráficos, ilustraciones y tablas. Son excelentes formas de presentar información detallada en una forma digerible.

9. Usa Pro-Formas sabiamente

Las personas interesadas en tu plan de negocios querrán ver proyecciones del desempeño, los costos y el crecimiento anticipado.

Pero son lo suficientemente inteligentes como para reconocer cuándo se ha llegado a esos números basándose en datos reales en comparación con cuando simplemente se inventan los números.

Por lo tanto, mantente conservador en todas las estimaciones y proyecciones financieras. Si crees que obtendrás una participación del 25% de tu mercado en 2 años, insinúa esos números, pero asume que obtendrás solo una participación del 5% a los efectos de tus proyecciones financieras. Y, siempre que sea posible, basa tus proyecciones en ejemplos concretos del mundo real para que no estés simplemente inventando proyecciones sin un apoyo bien cimentado.

Un buen enfoque que puede ayudar a que los inversores y prestamistas se sientan cómodos es mostrar los mejores, peores y más probables escenarios de ventas y crecimiento.

10. Mantenlo simple

El aspecto de tu plan de negocios dice mucho sobre cómo organizas la información.

Por lo tanto, mantén tu lenguaje simple y usa fuentes legibles y un diseño limpio.

Y deja que se muestre tu personalidad. Si crees en lo que estás escribiendo, tu pasión se mostrará en el producto final.

Recuerda que la mayoría de la gente no invierte en tu plan de negocios. La mayoría de la gente invierte en ti.

Los 10 mejores consejos que te ayudarán a redactar un plan de negocios sólido:

Mantenlo simple
Estate preparado e investiga a fondo
Conoce tu mercado y tu competencia
La tabla de contenido es tu amiga
No reveles tus secretos cuando compartas tu plan de negocios con otros
Escribe un resumen ejecutivo sólido
Obtén los permisos y licencias necesarios
Haz legible el plan de negocios
Usa las Pro-formas sabiamente
Mantenlo simple