Casos de éxito de Marketo
“Pasamos de ser una organización de marketing muy tradicional a ser un equipo de marketing digital que lleva a cabo una campaña de promoción de nueve puntos de contacto y un éxito increíble. El resultado inmediato fue de 1100 millones de dólares en el valor de activos contribuidos al canal de ventas y la ayuda al cerrar acuerdos que representan más de 100 000 millones de dólares de nuevos activos netos”.
Mark Dawson, Gestor sénior de generación de demanda en Charles Schwab
Al cambiar a las herramientas digitales, Charles Schwab pudo mejorar la integridad de los datos, las oportunidades entrantes y el compromiso en la web. De esta forma, ha aumentado su canal de venta y ha incrementado la productividad y la eficacia de campañas en un 900 %.
“Queríamos una herramienta de automatización de marketing que fuera lo suficientemente sencilla para que la entendiera y utilizara un gestor de marketing medio. Lo que no queríamos era tener que depender del servicio de asistencia del departamento de TI”.
Stephen Yeo, Director de marketing europeo en Panasonic
Con la ayuda de Marketo, el equipo de marketing de Panasonic es capaz de hacer más con menos. Ha conseguido quintuplicar los resultados de sus campañas de marketing y se han ampliado a nuevos mercados sin más inversiones ni recursos.
“Marketo nos ha ayudado a lograr la visión que ahora tenemos, que va pasando de un centro de costes a un centro de valor”.
Alex MacAdam, líder de marketing y especialista de operaciones en Fujitsu
Al transformar su organización para enfocarse en tecnologías innovadoras, Fujitsu quiso desarrollar más contenido significativo y personalizado. Marketo le ofrece su ayuda para hacer todo eso, y los clientes responden con un gran compromiso.
“El objetivo de Marketo consiste en ayudarnos, como responsables de marketing que somos, a entender mejor a nuestros clientes y conseguir que se comprometan de distintas formas. Y lo logramos con 2000 millones de dólares de oportunidades de contacto, que se adentró en el embudo, y 600 millones de dólares en ganancias”.
Stephanie Meyer, Responsable de operaciones de marketing en GE Healthcare
Al obtener más información sobre el comportamiento de sus clientes y sobre cómo hacerles comprometerse de una forma distinta, GE Healthcare ha transformado el compromiso de los clientes y su canal de venta.
“La creación de una visión total de nuestros seguidores nos permite aumentar el compromiso y generar seguidores para toda la vida a los que les encante venir a nuestras instalaciones”.
Vincent Ircandia, Vicepresidente de análisis empresariales en Portland Trail Blazers
Al cambiar a un enfoque centrado en los seguidores, Marketo ha ayudado a los Trail Blazers a estimar de forma precisa en qué punto del recorrido se encuentran los seguidores y señalar el momento óptimo para la conversión. El resultado fue una renovación récord del 96 % de los abonados de la temporada.
