Qu’est-ce qu’une proposition commerciale ?

Trouvez des clients et réalisez davantage de ventes grâce à une proposition commerciale professionnelle.

Lorsqu’un client potentiel a un besoin que vous pouvez satisfaire ou un problème que vous pouvez résoudre, envoyez-lui une proposition commerciale pour engager la conversation. La proposition commerciale ne correspond pas au budget prévisionnel d’un projet ; il est donc important de savoir en quoi elle consiste et la façon de l’utiliser. Ces conseils vous aideront à vous lancer.

Présentation à de nouveaux clients ou pour de nouveaux projets.

La proposition commerciale doit décrire d’une manière claire et professionnelle ce que vous pouvez faire pour un client potentiel. Elle peut inclure des éléments tels que :

• votre expérience dans le secteur ;
• ce que vous pouvez faire pour aider le client ;
• ce à quoi le client peut s’attendre s’il travaille avec vous ;
• l’étendue du projet ;
• les délais de livraison approximatifs.

Si vous recevez un grand nombre d’appels d’offres, vous pouvez créer un modèle de proposition commerciale. Il sera ainsi plus facile de modifier et de personnaliser les informations, afin de répondre plus rapidement aux clients potentiels.

Avant d’envoyer une proposition commerciale, assurez-vous que le logo de votre entreprise figure en bonne place sur le document et que toutes vos coordonnées sont exactes.

Pas d’estimations de prix à cette étape.

Votre proposition commerciale peut être aussi détaillée que vous le souhaitez, et même inclure une fourchette approximative du coût total du projet ou votre tarif horaire. Toutefois, il est préférable de garder les chiffres exacts pour une étape ultérieure. Vous aurez en effet besoin d’en savoir plus sur le projet pour fournir une estimation précise. Vous pouvez obtenir ces informations auprès du client dès qu’il vous propose de discuter plus en détail de son projet.

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