Comment élaborer une stratégie de contenu efficace ?

Overview

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Le contenu est présent à chaque étape du funnel marketing, des créations destinées à la publicité display aux leads qui s’orientent par le biais du référencement naturel. La stratégie de contenu a donc un impact considérable sur l’efficacité des initiatives marketing.

Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu ?

Une stratégie de contenu fait le lien entre votre stratégie commerciale et les tâches quotidiennes à effectuer pour atteindre vos objectifs. Qu’il s’agisse de renforcer la notoriété de la marque ou de générer davantage de leads (ce qui, vous en conviendrez, est le cas de la plupart des entreprises), une stratégie de contenu peut vous aider à mettre tous les éléments en place pour y parvenir. Pour être efficace, votre stratégie de contenu doit remplir les critères suivants :

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De la définition des profils cibles à l’organisation des éléments planifiés au sein d’un calendrier, notre modèle de stratégie de contenu détaille toutes les tâches à réaliser pour produire un contenu efficace pour votre marque ou activité. Le modèle est disponible au format PDF. Vous pouvez l’ouvrir et le modifier dans Adobe Creative Cloud Express.

Création d’une stratégie de contenu : votre guide détaillé

1. quel est l’objectif du contenu ?

À cette étape, vous devez décider de l’orientation globale de votre contenu. Quelle est l’importance de cette activité pour l’entreprise dans son ensemble ? Vous devez répondre à deux questions :

Dans cette partie, vous allez également synthétiser les forces et les faiblesses de votre stratégie de contenu, et identifier vos opportunités et menaces. Il s’agit des facteurs externes pouvant avoir un impact sur votre réussite, tels que l’évolution de la législation applicable à votre secteur.

Ici, il est essentiel d’ajouter les indicateurs que vous utiliserez pour mesurer votre efficacité. Il peut s’avérer judicieux d’utiliser des OKR pour que vos objectifs en matière de contenu contribuent directement à l’atteinte de ceux de l’entreprise en général. Chaque objectif principal s’accompagnera de résultats clés à atteindre pour prouver votre efficacité.

2. quelle est la cible de votre contenu ?

Dans cette partie, vous identifierez votre acheteur cible ou persona clé, c’est-à-dire le type de personne le plus susceptible de tirer un avantage de votre offre, et donc de payer pour celle-ci.

Commencez par identifier les caractéristiques démographiques et comportementales de votre audience. Décrivez-les aussi précisément que possible. Plus vous en saurez sur les habitudes communes à votre audience, mieux vous la cernerez. Incluez, dans la mesure du possible, un mélange d’études de marché et d’études qualitatives et quantitatives sur les clients.

Caractéristiques à inclure :

Si vous réalisez des entretiens avec des clients, vous pouvez notamment poser les questions suivantes :

3. images et message

Tout d’abord, résumez brièvement l’efficacité de votre message actuel et répertoriez les possibilités d’amélioration. Par exemple, votre palette de couleurs a-t-elle besoin d’être actualisée ? Avez-vous défini le ton de votre message ?

Ensuite, utilisez la carte de positionnement sur le marché pour comparer votre message et vos images aux valeurs essentielles de votre marque. Faites de même pour vos concurrents. Cet exercice vous aidera à déterminer comment faire évoluer votre marque et créer un ton unique dans le paysage concurrentiel du contenu.

4. à quel point votre contenu est-il efficace ?

Avant de vous plonger dans les statistiques, demandez-vous si votre contenu actuel répond effectivement à vos besoins. Les questions ci-dessous vous aideront à réfléchir à l’objectif de votre contenu et à déterminer sa contribution à l’atteinte de vos objectifs commerciaux.

Voici quelques exemples d’indicateurs à analyser dans ce contexte :

5. charte éditoriale

Une image de marque forte contribue à l’impact du contenu. La vision, la mission et le slogan sont tous essentiels pour communiquer l’activité de la marque et contribuent à garantir que le contenu s’articule autour d’un objectif clé de l’entreprise. Une charte éditoriale complète vous fera aussi gagner du temps, car elle vous permettra de déterminer clairement les styles visuels et le ton à adopter.

Cette partie doit inclure les éléments suivants :

6. stratégie de promotion

Meilleure elle est, plus votre contenu sera efficace. Et si vous consacrez autant de temps à l’élaboration d’un contenu, autant le rentabiliser au maximum lors de sa promotion. La partie consacrée à la stratégie de promotion cible trois types de canaux différents : privés, publics et payants. Au lieu de promouvoir la totalité de votre contenu sur tous les canaux, privilégiez une approche plus stratégique. Assurez la promotion du contenu que vous considérez de bonne qualité sur vos canaux privés, celui que vous considérez d’excellente qualité sur les canaux privés et publics, et celui que vous considérez d’exceptionnelle qualité sur les canaux privés, payants et publics.

Canaux privés (où vous bénéficiez d’une totale maîtrise éditoriale)

Canaux publics

Canaux payants

7. stratégie de campagne

Dans la partie précédente, vous avez identifié tous les canaux que vous allez utiliser et dans quelles circonstances. À présent, il est temps d’identifier les campagnes que vous devrez exécuter sur ces canaux.

On peut globalement définir une campagne comme le lancement d’un contenu thématique sur plusieurs canaux. Par exemple, si vous organisez un séminaire en ligne, vous devrez élaborer une campagne incitant les internautes à s’inscrire puis, dans le cadre de cette même campagne, vous servir du contenu du séminaire pour créer d’autres contenus ou de courtes vidéos.

Les campagnes de qualité transforment une idée en une série de contenus de types différents, idéalement avec un minimum d’efforts.

Dans cette partie, fournissez des informations détaillées sur les campagnes que vous souhaiteriez mener, en incluant des objectifs et indicateurs. Vous pourrez ajouter des détails supplémentaires lors de la phase de planification.

8. calendriers.

Des calendriers pour les campagnes, le contenu et les réseaux sociaux vous aideront à planifier et programmer la production du contenu.

9. conclusion

Pour finir, vous devez préparer une synthèse de votre stratégie. Celle-ci doit mettre en avant vos principaux objectifs en matière de contenu et les campagnes essentielles à leur atteinte.

Quel est le secret d’une stratégie de contenu efficace ?

Pour être efficace, votre stratégie doit vous permettre de créer du contenu intéressant et pertinent, et de le diffuser sur les meilleurs canaux pour votre audience cible. Pour la rédactrice et l’éditrice Erin Kissaine, une stratégie de contenu doit vous aider à créer du contenu :

  1. approprié, pour qu’il réponde aux besoins de votre audience ;
  2. utile, pour qu’il ait du sens ;
  3. orienté utilisateur, pour qu’il attire l’attention du public ;
  4. clair, pour que votre public cible le comprenne ;
  5. cohérent, pour qu’il reflète votre ton et votre mission ;
  6. concis, car personne n’a envie de lire du charabia ;
  7. soutenu, car il est adossé à un moteur de promotion.

Pourquoi employer une stratégie de contenu ?

Une stratégie de contenu efficace :

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Une fois la stratégie de contenu adéquate en place, vous pouvez vous concentrer sur ce qui compte le plus pour votre entreprise : augmentation du chiffre d’affaires, développement des leads ou multiplication des interactions. Vous disposez ainsi d’une boussole qui vous indique lorsque quelque chose ne va pas. Vous bénéficiez également d’un meilleur processus pour effectuer des recherches en amont, rédiger votre contenu, le publier, le promouvoir et mesurer son efficacité.

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