Dressez un plan d’action marketing numérique trois étoiles.

Avant de pouvoir commercialiser un produit ou un service, vous devez faire valoir vos compétences en marketing. Inspirez-vous de ces conseils et de ces idées pour apprendre à rédiger une offre convaincante.

A marketer sitting at a table creating a marketing proposal on their laptop

Qu’est-ce qu’un plan d’action marketing ?

Un plan marketing opérationnel est une présentation détaillée des efforts de publicité, de marketing et de sensibilisation à la marque envisagés pour l’entreprise d’un client potentiel. Rédigé par une agence de marketing ou des responsables marketing en interne, il est adressé aux représentants de l’entreprise. Ce plan écrit doit définir la portée de la mission, la stratégie marketing et les objectifs du projet.

 

Un plan peut tout couvrir, du marketing sur les réseaux sociaux aux publicités télévisées traditionnelles en passant par l’optimisation SEO. Vous aurez besoin d’un plan d’action marketing pour présenter un nouveau projet à vos clients et prospects. Un plan bien pensé est détaillé et décrit les spécificités de la campagne, comme ses canaux de diffusion, le calendrier du projet et le prix de la campagne.  N’oubliez pas qu’un plan complet et clair est un bon moyen d’impressionner vos clients potentiels et de remporter de nouveaux contrats.

Quand devez-vous utiliser un plan d’action marketing ?

Un plan marketing pertinent permet de transmettre votre stratégie et votre vision créative à vos clients. Il les associe au projet, leur montre que vous y avez réfléchi en détail et vante les mérites spécifiques de votre campagne marketing pour leur entreprise. Il définit également les attentes de toutes les parties et fournit des paramètres de réussite mesurables. Un plan d’action marketing peut être sollicité et attendu par votre client, ou non sollicité et plus informel. Vous devrez sûrement élaborer différents styles de plans en fonction de votre client, de son secteur et de votre type de marketing.

A graphic of a marketing proposal on a tablet device

Quelles mentions votre plan d’action marketing doit-il comporter ?

 

Briefing de campagne

 

Comme dans le cas d’une offre commerciale, vous devrez inclure une page de couverture ou une synthèse dans votre plan marketing. Cette partie présente les grandes lignes de la campagne marketing. Commencez par un énoncé clair de la problématique ciblée par cette campagne. Ensuite, mettez en évidence l’objectif et les missions du plan. Inscrivez vos objectifs dans le problème ou les points douloureux du client pour vous assurer qu’ils trouvent un écho auprès de vos parties prenantes.

 

Vous devez également préciser le public cible de la campagne ou les personnes qu’elle doit toucher. Cette section sert également à préciser le message principal de la marque.  Vous devez y mentionner ce que vous voulez dire sur votre marque ou votre produit, et pourquoi le public doit le savoir.

 

Stratégie marketing

 

Ensuite, expliquez brièvement comment vous comptez convertir votre projet ingénieux de campagne en une réussite marketing. Décrivez minutieusement certaines de vos tactiques marketing. Précisez comment vous prévoyez d’atteindre votre public cible, comment vous transmettrez le message de la marque et quelles actions vos clients entreprendront. Si vous travaillez dans le domaine du marketing de contenu, vous pouvez rédiger des articles de blog ou créer un nouveau site Web pour que les clients obtiennent les informations dont ils ont besoin. Si vous êtes dans le marketing numérique, pensez aux campagnes de référencement possibles.

 

Cette section du plan marketing doit également inclure des informations relatives à la tarification et aux conditions de paiement de la campagne. Si vous prévoyez de diffuser des spots télévisés ou des publicités numériques, tenez compte de leurs poids dans votre budget. Donnez de la crédibilité à votre stratégie en l’étayant avec des études de cas et des témoignages de clients : c’est le moment de montrer à quel point vos précédents projets de marketing ont été couronnés de succès.

 

Évaluation de la campagne

 

Réfléchissez à la manière dont vous allez mesurer la réussite d’une campagne. Chaque client et chaque campagne sont différents, et la réussite a une saveur différente pour chacun. D’aucuns voudront accroître la notoriété de leur marque, d’autres simplement booster leurs ventes. En identifiant ces attentes dès le départ, vous réduisez le risque de méprise ou de déception en aval.

 

Si vous travaillez dans le marketing numérique, vous pouvez choisir des statistiques particulières, comme le coût par clic (PPC) sur les publicités numériques. Vous pouvez aussi vous appuyer sur des chiffres plus concrets, comme le nombre de nouvelles ventes ou l’augmentation du chiffre d’affaires sur une période donnée. Quels que soient les indicateurs choisis, montrez comment vous prévoyez de suivre ces chiffres et de partager vos conclusions avec le client.

 

N’oubliez pas d’établir une estimation de vos résultats et de produire des projections générales de vos attentes pour vous aider à gérer les attentes et à vous engager, vous et votre campagne, sur la voie du succès.  

 

Déroulement du plan

 

Décrivez les prochaines étapes de la campagne. Indiquez le calendrier global, les résultats attendus de la campagne et ce que vous et votre équipe marketing ferez ensuite si la campagne est approuvée. Une fois ces étapes définies, prévoyez un espace pour la signature. Si votre plan marketing est approuvé et signé, vous êtes prêt à vous mettre au travail.

A graphic of a marketing proposal on a mobile phone next to one on a laptop

Signez le contrat grâce à Adobe Acrobat Pro avec signature électronique.

 

Facilitez la signature de vos clients acquis ou nouveaux avec la signature électronique. Grâce aux documents numériques, vous pouvez créer et enregistrer des modèles de plan marketing pour les avoir toujours à disposition. Une fois en possession du plan parfait, vous pouvez facilement l’éditer, le suivre et le modifier à volonté. Ainsi, si votre client souhaite modifier vos idées marketing, vous n’avez pas besoin de tout reprendre de zéro. Il vous suffit ensuite d’envoyer les documents pour signature d’un simple clic et de lancer vos services de marketing dès que possible.

 

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