Testimonianze di successo dei clienti Marketo
“Siamo passati da un’organizzazione di marketing molto tradizionale a un team di marketing digitale che ha eseguito una campagna di nurturing strutturata in nove fasi di contatto che ha riscosso un successo incredibile. Il risultato immediato è stato un valore patrimoniale di 1,1 miliardi di dollari che si è riversato nella pipeline di vendita e un’agevolazione nella chiusura delle trattative che ha rappresentato oltre 100 milioni di dollari dei nuovi attivi netti.”
Mark Dawson, senior manager, generazione di domanda, Charles Schwab
Passando a strumenti digitali, Charles Schwab ha potuto migliorare l'integrità dei dati, i contatti qualificati in entrata e l'engagement in ambiente web. Ciò ha aumentato la pipeline di vendita, generando una crescita della produttività del 900% e una maggiore efficienza delle campagne.
“Eravamo alla ricerca di uno strumento di automazione del marketing che fosse sufficientemente intuitivo e facile da usare per il responsabile marketing medio. Volevamo evitare di dover richiedere il supporto del reparto IT.”
Stephen Yeo, Direttore marketing europeo, Panasonic
Grazie a Marketo, il team di marketing di Panasonic può fare di più con meno. Ha aumentato di cinque volte l’impatto delle campagne di marketing e conquistato nuovi mercati senza ulteriori investimenti o risorse.
“Marketo ci ha aiutato concretamente a raggiungere la nostra visione. E questa visione consiste nel passare da un centro di costo a un centro di valore.”
Alex MacAdam, responsabile marketing e specialista delle operazioni, Fujitsu
Trasformando il proprio business per concentrarsi su tecnologie innovative, Fujitsu voleva sviluppare contenuti più significativi e personalizzati. Marketo sta aiutando l'azienda a raggiungere proprio questo obiettivo, e i clienti stanno rispondendo con un livello di engagement superiore.
“Marketo è pensato per aiutare noi marketer a comprendere meglio i nostri clienti e coinvolgerli in modi diversi. E noi ci siamo riusciti alla grande, riversando nel funnel l’equivalente di 2 miliardi di dollari in opportunità colte e ricavando 600 milioni dalle nuove acquisizioni.”
Stephanie Meyer, responsabile delle operazioni di marketing, GE Healthcare
Ottenendo maggiori informazioni sul comportamento dei clienti e su come coinvolgerli in modo diverso, GE Healthcare ha trasformato l’engagement dei clienti e la propria pipeline di vendita.
“Sviluppare una vista a 360 gradi dei nostri fan ci aiuta ad aumentare l’engagement e a coltivare fan per tutta la vita che amano visitare la nostra proprietà.”
Vincent Ircandia, Vicepresidente di business analytics, Portland Trail Blazers
Con il passaggio a un approccio incentrato sui fan, Marketo ha aiutato i Trail Blazers a stabilire con esattezza dove si trovano i fan lungo il percorso e a individuare il momento ottimale per la conversione. Il risultato è stato un rinnovo record del 96% degli abbonamenti.
