キャリアアップの実現
アドビセールスアカデミーは、要望の高いプロのセールスキャリアを加速するための北米の多段階キャリア促進プログラムです。
アドビのユニークな点
- 仲間に恵まれています。楽しく競い合う環境で、ユニークな才能を持つ同僚とセールススキルを鍛え、伸ばすことができます。
- 受講者が何を学ぶかだけでなく、どのように学ぶかを大切にしています。業界最高水準のセールスリーダーシップチームから総合的指導と具体的な手ほどきを受け、世界的な資格を取得できます。
- どのFortune 500企業にも欠かせない重要な基盤であるデジタルエクスペリエンスソリューションのセールスとして成功に導きます。
- SaaSテクノロジーの最も需要の高い分野で、トップセールスになるための研修を受けることができます。
受講者に求める資質
- セールス分野で必ず成功するという気概と決断力のある人
- 自己と専門能力の開発のために、継続的コーチングを受け入れる人
- 効果的なコミュニケーションが取れ、カスタマージャーニーの向上に専念できるチームプレーヤーとリーダー
- 誠実で、説明責任を重んじ、高い勤労意欲を持つ人
参加方法
アドビセールスアカデミーは北米の複数のオフィスで実施しています。米国では、サンノゼ、サンフランシスコ、ロサンゼルス、デンバー、リーハイ、シアトル、マクリーン、ニューヨーク、シカゴなどのオフィスが含まれます。カナダでは、トロントとオンタリオに拠点があります。募集選考は通年で実施しています。
多段階プログラムについて
まず、最高のメンターによる研修プログラムに入ってもらいます。新しい同僚と協力して成功を収め、研修が完了したら、プログラムの第1段階に移ります。
第1段階：導入
アドビセールスアカデミーの導入段階として、世界水準のセールスイネーブルメントプログラムを通じて、販売スキルを高め、アドビのソリューションの基礎知識を学びます。
第2段階：関係の構築
アドビの新規顧客獲得担当として、営業スキルを磨くと同時にアドビのソリューションに関する知識を深めます。見込み顧客との関係構築を通じてパイプラインを構築し、アドビの営業部門のために質の高いビジネスチャンスを創出します。
第3段階：お客様の拡大
第1段階と第2段階を修了すれば、インサイドセールスとしての役割を担うことができます。この段階では、顧客ベースの拡大を推進しながら経験を積みます。これには、セールス機会の特定から契約更新の確保、コンサルティングサービスの販売から取引の成立まですべての販売サイクルの管理が含まれ、アカウントエグゼクティブの役割に進むための準備が整います。
第4段階：販売促進とクロージング
特に優秀な成績を収めると、アカウントエグゼクティブになることができます。この段階では、複雑なセールスサイクルを処理する能力が備わり、全ての工程を適切に管理できるようになります。現場で新規および既存のお客様の収益を促進し、お客様と直接会って強固で持続的な関係を築きます。
