매력적인 디지털 마케팅 제안서 작성

특정 제품 또는 서비스를 마케팅하기 전에 귀사의 마케팅 역량을 마케팅하세요. 다음의 팁과 인사이트를 살펴보고 성공적인 제안서를 작성하는 방법을 알아보시기 바랍니다.

테이블에 앉아 노트북으로 마케팅 제안서를 작성하고 있는 마케터

마케팅 제안서란?

마케팅 제안서는 잠재 고객의 성공적인 비즈니스를 위한 광고, 마케팅, 브랜드 인지도 향상 등을 위한 전략을 세부적으로 문서화한 것입니다. 일반적으로 마케팅 에이전시나 사내 마케터가 초안을 작성하여 회사의 이해관계자들에게 전달하고, 작성된 제안서에는 작업 범위, 마케팅 전략 및 프로젝트 목표 등이 포함됩니다.

 

제안서에서는 소셜 미디어 마케팅부터 TV 광고, 검색 엔진 최적화(SEO)까지 모든 내용을 다루게 됩니다. 현재 고객 또는 잠재 고객 모두에게 새로운 프로젝트에 대해 설명할 때 마케팅 제안서가 필요합니다. 제안서를 제대로 작성하려면 배포할 채널, 프로젝트 기간, 캠페인 가격 등 구체적인 사항과 설명이 포함되어야 합니다. 완벽하고 잘 작성된 제안서는 잠재 고객을 확보하고 새로운 비즈니스 기회를 얻는 데 도움이 된다는 점을 기억해 두세요.

마케팅 제안서가 필요한 이유

효과적인 마케팅 제안서는 마케팅 전략을 설명하는 데 도움이 되고, 고객에서 차별화된 비전을 제시할 수 있습니다. 고객에게 마케팅의 관점과 계획을 일목요연하게 제공하고, 마케팅 캠페인을 통해 고객이 얻을 수 있는 구체적인 이익을 제시할 수 있습니다. 또한 모든 당사자의 기대치를 설정하고 성공을 판별하기 위한 기준을 제공합니다. 마케팅 제안서는 고객 요청에 의해 작성하기도 하고 자발적으로 제안하기 위해 작성하기도 합니다. 제안서는 고객, 사업 분야, 마케팅의 유형에 따라 달라질 수 있습니다.

태블릿 디바이스에 표시된 마케팅 제안서

마케팅 제안서의 기본 사항

 

 

캠페인 브리핑

 

사업 제안서와 마찬가지로, 마케팅 제안서에도 커버 페이지와 개요가 포함됩니다. 마케팅 캠페인의 주요 세부 사항에 대한 개요를 제공하고, 고객이 해결하고자 하는 과제를 중심으로 작성하는 것이 좋습니다. 그런 다음 제안서의 목적과 목표를 제시하고, 고객이 고민하고 있는 과제에 대한 해결책을 제시하여 고객으로부터 공감을 끌어냅니다.

 

캠페인의 대상이 누구인지를 구체적으로 설정합니다. 주요 브랜드 메시지를 담는 것도 좋은 방법이 될 수 있습니다. 브랜드나 제품에 대해 어떤 내용을 담고 싶은지, 그리고 그러한 내용을 담고 싶은 이유가 무엇인지 생각해 보세요.

 

 

마케팅 전략

 

해당 캠페인을 어떻게 단순히 좋은 아이디어에서 성공적인 마케팅으로 이끌 것인지에 대해 간략히 설명합니다. 마케팅 전술에 대한 구체적인 설명과 함께 상세하게 설명하는 것이 좋습니다. 대상 고객에게 어떻게 도달할지, 브랜드 메시지를 어떻게 전달하고 고객이 취해야 할 행동은 무엇인지 생각해 보세요. 콘텐츠 마케팅의 경우 블로그 게시물을 작성하거나 새로운 웹사이트를 만들어 고객이 원하는 정보를 전달해야 할 것입니다. 디지털 마케팅의 경우라면, SEO 캠페인을 고려해보는 것도 좋습니다.

 

또한 캠페인 비용 및 지급 조건과 관련된 정보도 포함해야 합니다. TV 광고나 디지털 광고를 진행하려는 경우에는 해당 비용이 전체 예산에 어떤 영향을 미치는지를 고려하세요. 사례 연구와 고객의 호평을 추가하여 이전의 마케팅 프로젝트가 얼마나 성공적이었는지를 어필하면서 귀사의 전략에 신뢰성을 부여하세요.

 

 

캠페인 지표

 

캠페인의 성공 여부를 어떻게 측정할 것인지 생각해 보세요. 고객은 저마다 다르고 이에 따라 캠페인도 달라질 수밖에 없습니다. 성공에 대한 기대치도 달라 어느 고객은 브랜드 인지도를 높이길 원할 수 있고, 또 다른 고객은 단순히 매출이 늘기를 원할 수도 있습니다. 따라서 고객의 기대치를 파악하여 목표를 설정하면 고객의 혼란이나 실망을 줄일 수 있습니다.

 

디지털 마케팅을 계획하는 경우 디지털 광고에 대한 클릭당 비용(PPC) 등 특정한 수치를 설정하세요. 새로운 매출 수치나 특정 기간 동안 증가된 수익 등 구체적인 수치를 명시하는 것도 좋습니다. 또한 각 수치에 대한 추적 계획을 보여주고 결과물을 고객과 공유하세요.

 

결과를 예측하되, 폭넓게 고려하여 광범위한 예측 지표를 제공하세요. 그러면 기대 수준을 조율하면서 캠페인을 성공으로 이끌 수 있습니다.

 

 

다음 단계

 

캠페인의 다음 단계가 무엇인지 명시하세요. 전체 일정, 예상하는 캠페인 제공물, 캠페인이 승인될 경우 귀사의 팀에서 수행하게 될 다음 단계 등을 포함합니다. 이러한 단계에 대한 개요를 설명한 후 서명란을 추가합니다. 제안서가 승인 및 서명되었다면 이제 캠페인을 착수할 준비가 된 것입니다.

휴대폰에 마케팅 제안서를 띄운 이미지 및 그 옆에는 노트북에 제안서를 띄운 이미지

Adobe Acrobat Pro with e-sign을 통해 효율적으로 거래 성사

 

전자 서명을 통해 기존 고객 또는 신규 고객이 손쉽게 서명할 수 있습니다. 디지털 문서를 사용하면 마케팅 제안서 템플릿을 만들고 저장하여 보관할 수 있습니다. 완벽한 제안서 초안을 작성했다면 필요할 때 언제든지 손쉽게 문서를 편집하고, 추적 및 변경할 수 있습니다. 고객이 아이디어 수정을 요청한 경우 처음부터 다시 시작하지 않아도 됩니다. 서명을 위해 클릭 한 번으로 문서를 보내고 신속하게 마케팅 서비스를 시작할 수 있습니다.

 

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