加速推動銷售
如果您在進入市場 (GTM) 團隊中工作，銷售加速正是提高買家互動和銷售率的最佳途徑之一。簡單來說，銷售加速代表讓團隊上緊發條，以透過更快的速度進行銷售。
銷售加速公式會結合內容、分析和其他資源，大幅提升銷售成功率。由於傳統銷售週期已大幅改變，因此，這項做法確實有其必要性。現在，銷售團隊已不常使用面對面會議、登門造訪和其他各種銷售方式。團隊與銷售主管需依照數位優先環境做出調整，而在此一環境中，幾乎不曾進行面對面的互動。對許多銷售團隊而言，面對面會議正快速成為昨日黃花。
好的銷售加速計劃會著重透過有意義且個人化的內容建立客戶關係。此方法會使用三項常用工具：潛在客戶資料庫、電子郵件追蹤和預測分析。
銷售潛在客戶資料庫
潛在客戶資料庫是一系列客戶資料，包含購買模式、過往記錄和其他資訊 (可透過適當的應用程式快速擷取)。例如，客戶關係管理 (CRM) 應用程式可能會使用您的銷售資料庫，以取得有關特定潛在客戶的適當資訊。
對銷售加速來說，潛在客戶資料庫是重要的工具。為了快速執行銷售流程，並建立開發潛在客戶的機會，您需要使用可立即擷取行銷資訊的系統，尤其是在您以特定的細分市場或市場為目標時更是如此。
實現銷售的電子郵件追蹤
電子郵件仍是進行內容行銷、客戶推廣和快速銷售的最有效的方法之一。不過，此一做法可能較不透明。然而，有了電子郵件追蹤像素，您就能掌握人們花多久時間閱讀您電子郵件、何時閱讀、您的電子郵件是否有人打開，可在建立銷售加速計劃效能指標時發揮極大的效用。
電子郵件也有機會針對個別客戶提供個人化內容、突顯過去購買的項目、購物車資訊，以及所收集到的其他相關資料。潛在客戶收到根據其偏好設計的銷售素材時，購買意願往往會大幅提高。
預測分析和銷售情報
預測銷售分析會使用來自客戶行為和客戶成功案例的資料，對未來銷售和不斷改變的客戶喜好進行以資料為依據的猜測。許多企業會使用這個方法思考未來的財務健全度。
潛在客戶評分為實用分析領域的常見範例。在評估潛在商機時，許多銷售平台 (例如 Hubspot 或 Adobe Marketo Engage) 都能根據與其他客戶之間的共通點，對潛在客戶進行評分。掌握這項資訊後，您和您的銷售人員就能判斷應對哪個客戶展開積極攻勢，以及哪個客戶應加以忽略。
強大的 CRM 平台
銷售加速模型或計劃的重要關鍵，就是您的 CRM。銷售團隊的所有元素都會透過此應用程式協調，它能為您的團隊提供重要資訊、協調工具和分析。若您位於單一市場內，良好的 CRM 可提供以下功能，以大力支援銷售加速：
- 合約管理可讓您將不同的潛在客戶區分為不同群組，繼而快速收集資料並調整策略。此外，這項劃分作業也有助於進行更進一步的個人化。
- 機會管理為銷售加速的其中一個重要元素，原因在於，它可讓您的團隊快速決定哪個潛在客戶最有可能轉化為銷售成績。
- 用來分析及比較客戶資料與銷售績效的報告與儀表板，可設定關鍵效能指標 (KPI)。有了 CRM 提供的品質報告，您就能從各種銷售管道得知銷售數據，以做出改善工作流程的資料導向決策。
Acrobat Sign 和銷售加速
就銷售加速而言，效率就是一切。若您的銷售團隊將時間浪費在列印，以及與客戶往返傳遞文件上，勢必有很大的改善空間。採用電子簽名解決方案可以節省大量時間，數位簽名已成為銷售加速計劃的必備條件。
Acrobat Sign 能整合多數的主流行銷自動化解決方案以及銷售加速工具 (包括 Salesforce、Microsoft Dynamics 365 和 Oracle Netsuite)。Acrobat Sign 已在實踐中證明可節省時間與列印成本，並將銷售週期的速度提高至 21 倍之多。此外，對您的團隊而言，它也能提供引人注目的白標體驗，因為您可以自訂不顯示 Adobe 品牌的簽名頁面。
若您有意更快速地達成交易，並讓您的銷售流程更高效，請查看 Adobe Document Cloud 和 Acrobat Sign 的功能，並探索資源，藉此實現您的銷售加速計劃。
https://main--dc--adobecom.hlx.page/dc-shared/fragments/seo-articles/acrobat-color-blade
