正しい販売促進戦略

予測分析とセールスインテリジェンス

販売の予測分析では、顧客の行動とカスタマーサクセスの事例から得た情報をもとに、将来の販売と変化する顧客の好みに関するなるべく正確な予測を立てます。多くの会社が、将来の健全な財務状況を目指し、この方法を取り入れています。

実践的な分析によく使われる例として、リードスコアリングがあります。可能性のある見込み客を評価する場合、多くの販売プラットフォーム（例えば、HubspotやAdobe Marketo Engage）は、他の顧客との共通点をもとに、その見込み客のスコアを付けます。営業チームはこの情報が手元にあるため、どの顧客を追い続け、どの顧客を無視するかという、難しい選択ができるのです。

強力なCRMプラットフォーム

営業アクセラレーションのモデル／プランの要となるのが、CRMです。営業チームの要素はすべて、このアプリがコーディネートし、チームに必要不可欠な情報、コーディネーションツール、そして分析を提供します。市場に参入している場合、優秀なCRMは営業アクセラレーションをサポートする、以下のような機能を備えています。

• 契約管理は、潜在顧客をいくつかのグループに分け、迅速に情報を集めて戦略を調整できるようにします。グループに分けることで、さらに個別化をすることができます。
• 販売機会管理は、営業アクセラレーションの重要な要素のひとつです。それは、これでチームがどの潜在顧客を実際の販売へ持ち込めそうか、迅速に判断できるようになるからです
• 顧客データと販売実績を分析して比較するためのレポーティング機能とダッシュボードは、重要業績指標（KPI）を設定します。CRMが提供する質の高い報告により、様々な販路から来る売上の統計が把握できます。そのため、データにもとづいて、ワークフローの改善に関する決断をすることができます。

Acrobat Signと営業アクセラレーション

営業アクセラレーションでは、効率性が第一です。営業チームが、文書の印刷や顧客との文書のやり取りに時間を無駄にしているなら、改善の余地は十分あります。電子サインツールを使うことは、膨大な時間の節約につながります。営業アクセラレーションの取り組みにデジタル署名は不可欠です。

Acrobat Signは、Salesforce、Microsoft Dynamics 365、Oracle Netsuiteなど、ほとんどの主要なマーケティング自動化ソリューションと営業アクセラレーションツールに統合できます。Acrobat Signが時間と印刷コストを節約することは実証済みで、営業サイクルを21倍スピードアップできます。これはチームにとって、またとないホワイトラベル体験です。署名ページをアドビというブランド名なしにカスタマイズできるからです。

取引をもっと早く成立させ、営業プロセスの能率をさらに上げたいとお考えなら、Adobe Document CloudとAcrobat Signの機能をご覧になり、営業アクセラレーションプラン実現のために役立つリソースをお使いください。