Marketing für dein Immobilienbusiness leicht gemacht.

Eine Immobilie kauft man nicht so nebenbei. Ob deine Kundinnen und Kunden ein Haus, ein Studio, ein Ferienappartement oder eine gewerbliche Immobilie suchen: Es geht um so viel Geld, dass sie bereit sind, ein Immobilienbüro einzuschalten, um das perfekte Objekt zu finden. Immobilienmarketing ist deine Chance zu zeigen, dass du die beste Wahl für diese Aufgabe bist.

Hier sind acht topaktuelle Marketingtipps für Immobilienmaklerinnen und -makler.

6 Ideen für Immobilienmarketing im Internet.

Wirklich große Ausgaben tätigen Verbraucherinnen und Verbraucher nur selten spontan. Und bevor sie überhaupt beginnen, sich Immobilien anzusehen, suchen sie online nach dem richtigen Immobilienbüro. Sie suchen im Internet. Das bedeutet, dass sie dich dort finden müssen. Mit diesen sechs Tipps kannst du dein Immobilienmarketing auch ohne komplizierte Tools optimieren.

1. Vergrößere deine Reichweite mit Facebook Ads.

Facebook ist die am häufigsten genutzte Social-Media-Plattform der Welt. Das ist schon ziemlich beeindruckend, doch mit Facebook Ads kannst du diese Reichweite noch weiter toppen.

Facebook Ads verhelfen dir mit modernen Targeting-Tools zum perfekten Immobilienmarketing. Diese Tools filtern deine Zielgruppe nach Alter, Beschäftigung und Interessen. So kannst du deine Werbung auf die Menschen zuschneiden, die für dein Business relevant sind. Du sparst Geld und verbesserst deine Chance, mit den großen Immobilienprofis mithalten zu können.

Wenn du eine Anzeige auf deiner geschäftlichen Facebook-Seite schaltest, muss sie ein aussagekräftiges Bild enthalten. Die Facebook-Nutzerinnen und -Nutzer sind schnell im Weiterscrollen. Wenn sie deinetwegen stoppen sollen, musst du mit hochwertigen Fotos, Grafiken und Videos auf dich aufmerksam machen.

Mit dem Facebook Ad Maker von Adobe Spark gelingen dir Bilder für deine Anzeigenkampagne, die deine Zielgruppe ansprechen. Tippe einfach auf die folgende Vorlage, um sie anzupassen.

2. Knüpfe Kontakte über LinkedIn.

Im Immobiliengeschäft kann man leicht den Eindruck gewinnen, dass größere Firmen einen Vorteil haben. Natürlich haben sie das größere Werbebudget. Doch im Immobilienmarketing kommt es mehr auf Beziehungen an. Und um Beziehungen aufzubauen, braucht man kein Geld, sondern Menschen.

LinkedIn ist eine Social-Media-Plattform, auf der gerade auch persönliche Marken (Marken mit einem ausgeprägten persönlichen Erscheinungsbild) gut zum Zuge kommen. Natürlich ist LinkedIn im erster Linie für B2B-Geschäftsbeziehungen optimiert (was größeren Immobilienfirmen zugutekommt). Du kannst dich dort aber auch als Person (Branchenexpertin oder -experte) etablieren und für alle potenziellen Käuferinnen und Käufer persönlich erreichbar sein. Außerdem kannst du dir hier ein Netzwerk zufriedener Kundinnen und Kunden aufbauen, die dich gerne weiterempfehlen.

Als Erstes benötigst du ein Profil, eine LinkedIn Headline und ein Banner, in dem du deiner Zielgruppe kurz und prägnant vermitteln solltest, warum sie gerade dich wählen sollte. (Diese kostenlos anpassbaren LinkedIn-Coverfotos erleichtern dir die Sache.)

Wenn du deine Marke eingerichtet hast, musst du relevante Inhalte posten, die für deine Zielgruppe nützlich sind. Das können beispielsweise Tipps für den Kaufprozess, Immobilienfotos, Grafiken oder Videos sein.

Tippe auf die folgende Vorlage, um sie für deine LinkedIn-Posts anzupassen.

Pflege den Kontakt zu deiner lokalen Community, sowohl in der Öffentlichkeit als auch direkt.

3. Überzeuge durch Videomarketing.

Videomarketing spielt im 21. Jahrhundert eine große Rolle. In den letzten zwei Jahren haben Online-Immobilienbesichtigungen auf YouTube über 7.300 Jahre an Wiedergabezeit erzielt. Kundinnen und Kunden erwarten mittlerweile mehr als ein paar Bilder zur Voransicht. Was sie tatsächlich überzeugt, sind Immobilienangebote, bei denen sie das Objekt online vorab per Video besichtigen können.

Videos sind nicht auf Hausbesichtigungen beschränkt. Auf YouTube und auf Facebook – den beiden Plattformen, auf denen Menschen sich bevorzugt Videos ansehen – kannst du dein Publikum auch von deinem Know-how überzeugen, wenn du Videos postest, die:

• deine Community zeigen – bei Einfamilienhäusern ein ausgezeichnetes Verkaufsargument
• Tipps für den ersten Hauskauf bieten
• Unterschiede zwischen Häusern erklären

Mit den Vorlagen von Adobe Spark kannst du YouTube-Video-Thumbnails erstellen, mit denen du Klicks generieren und deine Marke im Gedächtnis deiner Zielgruppe verankern kannst. Tippe auf eine der folgenden Vorlagen, um direkt loszulegen.

Keine Zeit für ein langes Video? Kein Problem. Auf Adobe Spark kannst du deinen Text animieren, damit dein Immobilienmarketing mehr Dynamik erhält.

4. Nutze Lead-Magneten, um Leads zu generieren.

Als Immobilienmaklerin oder -makler bist du darauf angewiesen, ständig neue Leads zu generieren. Glücklicherweise musst du dafür nicht viel Geld ausgeben. Nutze einfach Lead-Magneten. Das sind kleine Anreize, mit denen du deine Zielgruppe dazu bringst, dir ihre Kontaktdaten mitzuteilen. Biete beispielsweise allen, die sich für deinen E-Mail-Newsletter anmelden:

• einen Finanzierungsrechner
• eine Checkliste
• ein kostenloses Webinar als Orientierungshilfe beim Hauskauf
• ein Whitepaper mit einer Prognose über die Entwicklung des Immobilienmarktes
• einen Rechner zur Schätzung des Immobilienwerts

Wenn du einen Lead-Magneten erstellt hast, kannst du ihn immer wieder verwenden. Natürlich nur, wenn er auch gesehen wird! Sorge dafür, dass dein Lead-Magnet in Suchmaschinen erscheint, indem du ihn an eine Startseite koppelst, die für Suchmaschinen optimiert (SEO) ist.

Oder poste deinen Lead-Magneten auf Pinterest, wo sich 56 Millionen Nutzerinnen und Nutzer bereits für immobilienbezogene Inhalte interessieren. Diese Social-Media-Plattform ist ideal für Conversions. Du kannst von deinem Bild einen direkten Link zu deinem Kontaktformular oder einer Anmeldung zum E-Mail-Newsletter verknüpfen. Außerdem wird jeder Post auf Google mit einem Lesezeichen versehen. Wenn du darauf achtest, relevante Keywords in deine Pinterest-Überschriften, -Beschreibungen und -Hashtags aufzunehmen, können potenzielle Hauskäuferinnen und -käufer deinen Lead-Magneten leichter finden.

Adobe Spark kann dir dabei helfen, in wenigen Minuten optisch ansprechende Pinterest-Grafiken zu erstellen, mit denen du deine Lead-Generierung maximieren kannst. Wenn du auf das folgende Beispiel klickst, kannst du das direkt ausprobieren.

5. Nutze deine E-Mail-Liste.

Wenn du gute Leads hast, kannst du mit einer E-Mail-Kampagne Kontakt zu ihnen aufnehmen. Je nach Phase des Hauskaufs, in der sie sich befinden, kannst du:

• Hauskäuferinnern und -käufer in einen E-Mail-Verteiler aufnehmen, der sie durch den Kaufprozess leitet
• Einladungen zu offenen Hausbesichtigungen versenden (mit diesen Vorlagen von Adobe Spark geht das ganz einfach)
• zufriedene Kundinnen und Kunden bitten, eine Rezension zu schreiben und dich weiterzuempfehlen
• Glückwünsche zum Hauskauf versenden
• Kundinnen und Kunden in einen E-Mail-Newsletter aufnehmen, in dem du über Immobilienangebote informierst

Mit dieser Art von Immobilienmarketing bringst du dich regelmäßig in Erinnerung, sodass potenzielle Käuferinnen und Käufer sofort an dich denken, wenn sie bereit sind, den großen Schritt zu wagen.

6. Nutze deine Immobilienwebsite.

Zu guter Letzt musst du dafür sorgen, dass deine Immobilienwebsite einen professionellen Eindruck macht. In der Welt von heute heißt das: Deine Website muss für Mobilgeräte geeignet, einfach zu navigieren, gut gestaltet und für Suchmaschinen optimiert sein. Wenn deine Website alle diese Kriterien erfüllt, wird sie als benutzerfreundlich empfunden. Und nur dann haben potenzielle Kundinnen und Kunden Lust, sich dein Angebot anzusehen und dich zu beauftragen. Außerdem wirst du so – auch ohne bezahlte Anzeigen – häufiger in Google-Suchen gefunden.

Deine Website spricht Bände über deine Marke und ist der Mittelpunkt deines Online-Marketings. Nutzerinnen und Nutzer, die frustriert aufgeben, weil sie das Gesuchte nicht finden können oder weil ihnen die Navigation auf dem Smartphone zu umständlich ist, kannst du dir nicht leisten.

Brauchst du Starthilfe bei der Gestaltung deiner Website? Mit den Vorlagen von Adobe Spark – und den kostenlos verwendbaren Bildern – kannst du auch ohne Vorkenntnisse eine professionell gestaltete Website für dein Business erstellen.

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2 Tipps, wie du dein Immobilienmarketing offline erweitern kannst.

Jedes Immobilienbusiness braucht heute eine digitale Marketingstrategie. Das heißt aber nicht, dass du dein Offline-Marketing vernachlässigen darfst. Deine Zielgruppe sucht schließlich nach einem echten Haus. Potenzielle Käuferinnen und Käufer verlassen also früher oder später das Internet und kehren in die reale Welt zurück.

Wir zeigen dir zwei Möglichkeiten, wie du dein Immobilienmarketing von der virtuellen in die reale Welt übertragen kannst.

1. Knüpfe Kontakte vor Ort.

Auch im digitalen Zeitalter ist die Kontaktpflege nicht auf LinkedIn beschränkt. Wenn du Menschen „in echt“ triffst, kannst du eine noch stärkere Wirkung erzielen als im digitalen Raum. Schließlich spielen auch die Körpersprache und der Kontext eine wichtige Rolle. Im echten Leben kannst du außerdem leichter mit deiner persönlichen Ausstrahlung punkten.

Als Erstes kannst du an Veranstaltungen und zwanglosen Anlässen teilnehmen, um den Kontakt zu potenziellen Kundinnen und Kunden zu pflegen. Das reicht aber noch nicht. Wenn du persönliche Kontakte pflegst und dich an Events beteiligst, kannst du dein Netzwerk vergrößern und Verbindungen zu Menschen aufbauen, die zwar jetzt noch kein Haus suchen, aber vielleicht in den nächsten Jahren – oder dich weiterempfehlen.

Auf jeden Fall solltest du immer eine professionell gestaltete Visitenkarte griffbereit haben. Mit den Visitenkartenvorlagen von Adobe Spark kannst du in wenigen Minuten ansprechende Visitenkarten mit deinem Namen und deinen Kontaktdaten erstellen.

Tippe einfach auf die folgende Vorlage und passe sie wie gewünscht an.

2. Erstelle hochwertige Flyer.

Planst du einen offenen Besichtigungstermin? Mit Adobe Spark kannst du individuelle Flyer erstellen und potenzielle Käuferinnen und Käufer aus deiner Gegend auf dich aufmerksam machen. Alle Entwürfe, die du mit unseren kostenlosen Vorlagen für Immobilienflyer gestaltest, kannst du in deinem Büro, in lokalen Geschäften oder an Infotafeln in der Gemeinde aushängen oder direkt an deine Leads schicken. Wenn du die Flyer auch digital verwenden möchtest, tippst du einfach auf „Größe ändern”, um deinen Entwurf anzupassen.

Ob online oder offline: Gute Bilder haben Wirkung. Wähle hochwertige Fotos, die potenzielle Käuferinnen und Käufer dazu ermutigen, zu deinem offenen Besichtigungstermin zu kommen. Vergiss nicht, alle wichtigen Informationen zur Teilnahme anzugeben.

Für die Teilnehmenden kannst du ansprechende Flyer erstellen, die sie mit nach Hause nehmen können. So haben sie direkt alle wichtigen Informationen zur Hand.

Erfahre mehr über die Konzeption guter Flyer, um perfekte Designs zu erstellen und dein Immobilienmarketing zu optimieren.

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