営業の生産性を向上させる方法

営業の生産性を高める方法を特定する

販売実績の数字が出たら、どこに問題点があるか割り出し、そこから解決策を考えることができます。営業チームが、販売活動よりデータの入力に時間を費やしているなら、事務処理業務を自動化するか、その業務を営業以外の担当者に任せることを検討しましょう。

営業チームは成功に必要なリソースが不足していて、ベンチマークを達成できていない可能性もあります。対処方法のひとつとして、営業イネーブルメント戦略を取り入れることができます。こうした戦略を通し、営業者担当者が、取引を成立させ、新しいビジネスを呼び込むために必要なツール、情報、その他必要なものを確実に持てるよう改善を目指します。

生産性を高める動きを取り入れると、営業研修を増やすことになるでしょう。営業マネージャーは、営業目標を達成するための、新しい手順、アプリ、機能などを説明して、チームを教育することになります。研修のプロセスには、営業担当者が新しいプロセスを学び、それをずっと使っていくようにするための、新しいインセンティブを加えるといいでしょう。

営業の生産性に焦点を絞るということは、単に売上の数字を上げるだけではありません。それは従業員の定着のためでもあります。合理化されたワークフローと効率的な営業プロセスにより、スタッフの疲労を軽減でき、優秀な営業担当者が最高の成果を上げる状態を容易に維持できるようになります。