Adobe Acrobat Sign
วิธีเพิ่มพลังประสิทธิภาพการขายของคุณด้วยเอกสารดิจิทัล
ฝ่ายขายที่ประสบสำเร็จจะไม่คิดถึงเพียงแค่จำนวนการขายที่ปิดได้เท่านั้น ค้นพบกลยุทธ์และเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อยกระดับกระบวนการขาย ปรับปรุงประสิทธิภาพ รวมถึงเพิ่มผลกำไร
ประสิทธิภาพการขายคืออะไร
เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็วเสมอ ข้อความดังกล่าวเป็นจริงกับทุกคนรวมถึงฝ่ายขายด้วย ประสิทธิภาพการขายล้วนเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำให้แน่ใจว่าพนักงานขายได้ใช้เวลาไปกับการหาลูกค้าใหม่และทำให้ธุรกิจเติบโต เพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ กระบวนการขายของคุณจะต้องมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลที่สมดุลกัน
ตัวแทนฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพจะใช้เวลากับงานต่างๆ ให้ได้มากที่สุด เช่น การเตรียมการขายผ่านทางโทรศัพท์และติดตามผลลูกค้าเป้าหมาย รวมถึงใช้เวลากับงานด้านการจัดการดูแลให้น้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ ตัวแทนฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพมีความชำนาญด้านการปิดการขายและชนะใจลูกค้าใหม่ๆ ได้ ในฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพนั้น ตัวแทนฝ่ายขายจะสามารถจัดลำดับความสำคัญให้กับกิจกรรมการขายที่เร่งด่วนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์มากที่สุดได้
วิธีวัดผลประสิทธิภาพของทีม
ซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (หรือ CRM) ที่ฝ่ายขายของคุณใช้เพื่อจัดการข้อมูลลูกค้าอาจให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับประสิทธิภาพของตัวแทนฝ่ายขาย คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของทีมตามระยะเวลาและทำความเข้าใจสิ่งที่ทีมต้องปรับปรุงได้ดียิ่งขึ้นด้วยการระบุและติดตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) บางตัว เช่น การติดต่อ การสนทนา หรือการนัดหมาย
ตัวอย่างเช่น หากคุณพบว่าตัวแทนฝ่ายขายติดต่อลูกค้าเป้าหมายหลายครั้งแต่ไม่ได้สนทนากับลูกค้ามากนัก อาจเป็นสัญญาณว่าฝ่ายการตลาดจำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลลูกค้าที่มีคุณภาพสูงขึ้น หากตัวแทนฝ่ายขายสนทนากับลูกค้าเป้าหมายบ่อยครั้งแต่มีการนัดพบกับลูกค้าไม่บ่อยนัก อาจเป็นสัญญาณว่าควรปรับปรุงกลยุทธ์การขาย
ระยะเวลาในการขายเฉลี่ยก็เป็นอีกหนึ่งเมตริกสำคัญที่ควรจับตามอง การทราบถึงระยะเวลาที่ใช้ตั้งแต่การติดต่อลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพไปจนถึงการปิดการขายนั้นช่วยให้คุณประมาณการระยะเวลาของรอบกระบวนการขายของคุณได้ ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อการคาดการณ์และการวางแผนระยะยาวสำหรับธุรกิจของคุณ หากการขายของตัวแทนฝ่ายขายใช้เวลานานกว่าระยะเวลาโดยเฉลี่ย คุณสามารถตรวจสอบเวิร์กโฟลว์ของตัวแทนเพื่อค้นหาโอกาสใหม่ๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพ
ค้นหาวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพการขาย
เมื่อได้ข้อมูลตัวเลขเกี่ยวกับประสิทธิภาพการขายของคุณแล้ว คุณก็สามารถวินิจฉัยจุดที่เป็นปัญหาและเริ่มต้นออกแบบโซลูชันได้ หากคุณพบว่าสมาชิกฝ่ายขายของคุณใช้เวลาในแต่ละวันไปกับการกรอกข้อมูลแทนที่จะดำเนินกิจกรรมการขาย คุณควรพิจารณาเปลี่ยนงานด้านการจัดการดูแลเป็นระบบอัตโนมัติหรือจัดสรรงานดังกล่าวให้กับพนักงานที่ไม่ได้ทำงานด้านการขาย
คุณอาจพบว่าทีมของคุณไม่สามารถทำได้ตามเกณฑ์มาตรฐานเนื่องจากไม่มีทรัพยากรที่เพียงพอในการทำงานให้สำเร็จ วิธีหนึ่งที่จะแก้ไขปัญหานี้ได้คือการใช้กลยุทธ์สร้างความสามารถในการขายซึ่งหมายถึงการทำให้แน่ใจว่าตัวแทนฝ่ายขายมีเครื่องมือ ข้อมูล และเนื้อหาอื่นๆ ที่จำเป็นในการปิดการขายและหาลูกค้าใหม่ๆ ให้กับธุรกิจ
การผลักดันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการขายอาจจะเกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมการขาย ซึ่งผู้จัดการฝ่ายขายจะให้ความรู้เกี่ยวกับกระบวนการใหม่ๆ แอป และฟังก์ชันต่างๆ ให้กับสมาชิกทีมเพื่อช่วยให้ได้ยอดขายตามที่ตั้งเป้าไว้ กระบวนการฝึกอบรมอาจรวมถึงการสร้างแรงจูงใจใหม่ๆ เพื่อให้ตัวแทนฝ่ายขายเรียนรู้และปฏิบัติตามกระบวนการใหม่
การมุ่งเน้นไปที่ประสิทธิภาพการขายไม่ใช่แค่เรื่องของการเพิ่มยอดขายให้สูงขึ้น แต่ยังเป็นเรื่องของการมัดใจพนักงานให้ไม่เปลี่ยนงานด้วย เวิร์กโฟลว์การทำงานที่ไม่สะดุดและกระบวนการขายที่มีประสิทธิภาพช่วยลดภาวะหมดไฟของพนักงานและยังช่วยให้ตัวแทนฝ่ายขายที่ยอดเยี่ยมที่สุดของคุณทำหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
วิธีที่ Acrobat Sign ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการขายให้กับคุณ
Acrobat Sign มาพร้อมกับชุดฟีเจอร์ทรงประสิทธิภาพที่ช่วยให้องค์กรด้านการขายสามารถดำเนินงานได้อย่างราบรื่นและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น
เปลี่ยนเวิร์กโฟลว์เป็นแบบดิจิทัล
Sign ทำให้การทำงานร่วมกันเพื่อจัดทำเอกสารเกี่ยวกับการขายเป็นเรื่องง่ายยิ่งขึ้นไม่ว่าทีมของคุณจะอยู่ที่ใด ด้วยการลดงานเอกสารและกระบวนการที่ต้องพบปะกันแบบซึ่งหน้า
เทมเพลตสำหรับงานทุกรูปแบบ
สร้าง แก้ไข และปรับแต่งเทมเพลตสำหรับอีเมลติดต่อ, RFP, เอกสารสำหรับแนะนำพนักงานใหม่ และทุกสิ่งที่องค์กรด้านการขายต้องการ
ผสานการทำงานกับ CRM ได้อย่างราบรื่น
Sign ผสานการทำงานกับซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ที่บริษัทใช้ ไม่ว่าจะเป็น Salesforce, Hubspot หรือซอฟต์แวร์อื่นๆ เพื่อให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลและลายเซ็นได้โดยไม่ต้องออกจากแอป
มุมมองแดชบอร์ด
ติดตามลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ เอกสารที่ส่งและได้รับ รวมถึงเส้นทางการตรวจสอบได้ทันทีเพื่อให้ไม่พลาดทุกขั้นตอนในกระบวนการขายของคุณ
การทำงานอัตโนมัติเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพ
เปลี่ยนกิจกรรมการขายในช่วงแรกอย่างการหาลูกค้าเป้าหมายและงานในช่วงสุดท้ายอย่างการจัดทำข้อเสนอให้กลายเป็นงานอัตโนมัติ ทั้งนี้เพื่อให้ฝ่ายขายมีเวลาในการขายเพิ่มขึ้นและใช้เวลากับงานด้านการจัดการดูแลน้อยลง
เวลาของฝ่ายขายถือเป็นสิ่งที่มีค่ามากที่สุด ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นธุรกิจขนาดใดหรือกำลังจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใดอยู่ ชุดเครื่องมืออันทรงพลังของ Sign ที่ออกแบบมาเพื่อความสะดวกสบายและการสื่อสารที่ง่ายดายจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการทำงานและยกระดับธุรกิจของคุณให้ยอดเยี่ยมขึ้นได้มากกว่าที่เคย
ดูว่า Acrobat Sign ช่วยคุณในฐานะเครื่องมือด้านการขายที่มีคุณค่าที่สุดได้อย่างไร
https://main--dc--adobecom.hlx.page/dc-shared/fragments/seo-articles/acrobat-color-blade
