O que é o marketing de momento e como usá-lo?

Resumo/Visão geral
O termo marketing de momento pode não parecer familiar. No entanto, é provável que você já conheça os seus resultados muito bem. O marketing de momento é uma forma de marketing muito conhecida que ajuda as empresas a aumentar o reconhecimento da marca usando eventos e tendências atuais.
Para as pequenas empresas, o marketing de momento pode ser uma excelente estratégia de promoção ao aproveitar o sentimento do público em certas ocasiões. Veja exemplos do marketing de momento no Reino Unido e como usá-lo como parte de sua estratégia de marketing.
O que é o marketing de momento?
Marketing de momento significa utilizar eventos atuais para promover sua marca ou negócio. São conteúdos de marketing relacionados a eventos esportivos, cultura pop ou noticiário.
Embora o termo possa estar vivendo o seu próprio momento, a prática não é nova. Já faz muito tempo que publicitários e profissionais de marketing usam eventos atuais e figuras públicas, como a realeza, políticos e celebridades, para promover seus produtos.
Os métodos do marketing de momento não mudaram muito nos seus séculos de existência. Naturalmente, os eventos, as figuras públicas e os locais variam conforme a época.
Uma grande diferença entre o marketing de momento de hoje e do passado é que hoje é mais fácil anunciar para grupos de nicho. É possível desenvolver material de marketing voltado para um evento e saber que está falando com o grupo certo. Além disso, é mais fácil encontrar o seu público anunciando em canais como TikTok, YouTube ou Instagram.
Como forma de publicidade, o marketing de momento é rápido e reativo, o que o torna acessível tanto para pequenas empresas quanto para grandes corporações.
Por que usar o marketing de momento?
O marketing de momento é uma ótima maneira de aproveitar ao máximo os eventos atuais e alcançar um público anteriormente inexplorado. Veja a seguir alguns motivos para usar o marketing de momento no Reino Unido.
- Maior alcance – Quando você associa o seu produto ou serviço a um evento popular, a campanha de marketing pode atrair um público maior. Mesmo que a recepção não seja uniforme, uma execução bem planejada pode convencer as pessoas e aumentar a visibilidade da marca.
- Aumenta a fidelidade do cliente – Criar conteúdo específico e relevante para o público mostra que você conhece os interesses dele e traz personalidade à sua marca.
- Custo-efetivo – Quando bem executado, o marketing de momento é eficaz para atrair novos clientes e, no seu auge, tem o potencial de viralizar. Observou-se que várias marcas esgotaram todo o estoque ao viralizarem em aplicativos como o TikTok.
- Maior engajamento – Produzir conteúdo de marketing relevante e oportuno para um grande grupo de pessoas significa que você pode esperar um engajamento maior do que com seu material de marketing habitual. Algoritmos de redes sociais favorecem o engajamento e podem desencadear um efeito de bola de neve uma vez que você se estabelece.
- Criativo e flexível – Para que seu marketing de momento seja relevante, ele precisa ser único, empolgante e atual. Adotar esses valores e aplicá-los ao seu trabalho pode contribuir para criar uma atmosfera criativa no seu negócio.
Ideias editáveis que “aproveitam o momento” para empresas do Reino Unido.
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Cinco dicas de como usar o marketing de momento em sua pequena empresa do Reino Unido.
Se planeja incorporar o marketing de momento em suas campanhas e sua empresa, pode ser difícil saber por onde começar. Reunimos as cinco principais dicas para ajudar você a criar conteúdo funcional e eficiente para o seu marketing de momento.
Acompanhe as tendências e os eventos do Reino Unido.
Seja em tendências virais do TikTok, uma série de TV popular ou uma celebração nacional futura, é importante ficar por dentro das novidades e saber o que o seu mercado-alvo está assistindo ou comentando. Essas tendências e eventos são oportunidades ideais para sua marca engajar clientes e até mesmo para expandir seu público.
Também pode ser útil acompanhar tendências de marketing específicas do setor e o que a concorrência tem feito. Isso pode ajudar você a aproveitar o momento ao máximo, usando certas plataformas, formatos e estratégias.
Esteja preparado para tudo.
A menos que você tenha uma bola de cristal, não poderá prever o que vai ser popular em seis meses, muito menos em seis anos. No fim das contas, para criar conteúdo relevante para as tendências atuais, você precisará estar pronto para tudo. Afinal, quem sabe o que será o assunto do momento na semana que vem?
Mantenha o seu produto ou serviço no centro da campanha.
Embora capturar a magia de um evento esportivo ou alcançar um público mais amplo por meio das tendências da moda seja uma parte importante do marketing de momento, o que realmente importa é que isso gere um impacto positivo na sua receita. Para isso, é essencial que seu produto ou serviço seja o protagonista da campanha, e não ofuscado pelo evento.
Seja fiel à personalidade da sua marca.
Ao criar uma campanha de marketing, é importante não afastar seu público atual nem produzir algo tão fora do padrão que ninguém possa reconhecê-lo posteriormente. Em vez disso, garanta que o seu trabalho reflita a marca e seja reconhecível.
Saiba mais sobre como desenvolver uma identidade de marca sendo uma pequena empresa.
Aproveite o humor britânico ao máximo em seu conteúdo.
Se quiser atrair o público do Reino Unido, incluir um pouco de humor britânico certamente conquistará as pessoas. Muitas tendências passageiras são internacionais, introduzidas por meio de redes sociais, da internet e de canais de streaming. No entanto, trazer um pouco de humor britânico para a sua campanha de marketing pode ser uma ótima forma de trazer uma perspectiva local e renovada.
Use estes materiais editáveis para experimentar o marketing de momento.
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Exemplos de marketing de momento para inspirar as suas campanhas.
Agora que você conhece melhor o marketing de momento, é interessante ver alguns exemplos do que já foi feito. Temos três exemplos de campanhas muito boas que podem inspirar você a criar a sua própria!
A lasanha para gatos do Waitrose.
Após o lançamento do filme Garfield: Fora de Casa, em 2024, a sofisticada rede de supermercados Waitrose do Reino Unido lançou uma imagem no Instagram da sua versão de lasanha para gatos. Embora o produto não fosse real, e o supermercado não recomendasse dar lasanha para o seu gato, a publicação teve muito sucesso. Ela aproveitou o apelo cultural de Garfield, o famoso gato dos quadrinhos que é apaixonado por lasanha e molho bechamel.
A publicação inicial era relativamente discreta e não incluía uma campanha mais ampla. Mas, ainda assim, foi notada por alguns sites e criou bastante falatório online.
Burger King no X.
Muitos restaurantes de fast-food desenvolveram uma forma de marketing de redes sociais que parece mais uma conta pessoal do que uma campanha de marketing. A conta do Burger King no X é um ótimo exemplo.
É raro que os tuítes se concentrem na promoção de produtos, sendo mais comuns as republicações de contas não relacionadas ou memes sem sentido. Embora essa abordagem aparentemente descontraída e extremamente pessoal possa ser diferente do que você está acostumado, ela pode ser extremamente eficaz no marketing de momento.
Embora nem tudo traga resultados, o fator aleatório faz com que contas como a do Burger King muitas vezes atinjam o alvo, alcancem sucesso e divulguem a marca de maneira mais ampla do que conseguiriam com anúncios tradicionais de hambúrgueres.
Recriação de uma proeza pela KitKat.
Uma ação comum do marketing de momento é recriar um evento ou tendência recente, com o seu produto ou serviço em destaque. A KitKat fez exatamente isso em 2012, ao embarcar em uma das mais notáveis proezas da década de 2010.
Felix Baumgartner, um atleta conhecido como “Felix Sem Medo”, queria quebrar um recorde de salto livre a partir da estratosfera. Após inúmeros atrasos, a KitKat fez uma publicação no Facebook usando seu famoso slogan – “Felix, isso pode demorar… dê um tempo, coma um KitKat”.
A publicação viralizou e a KitKat aproveitou o momento recriando a tentativa por conta própria. Ela enviou o seu icônico chocolate para o espaço, filmou a ocasião e carregou o vídeo no YouTube usando a hashtag #BreakFromGravity. Os espectadores reconheceram a referência instantaneamente e se divertiram com a novidade desse momento do marketing.
Informações úteis.
Por que o marketing de momento é tão eficaz, apesar da sua vida curta?
Uma parte importante do marketing de momento é criar uma reputação para a sua marca, desenvolver a sua personalidade e divulgá-la. Por isso, embora o conteúdo que você cria tenha uma relevância temporária, ele pode apresentar sua empresa a um novo público e aumentar o interesse pela sua marca.
Qual é a diferença entre o marketing de momento e o marketing de memes?
O marketing de memes usa memes existentes, enquanto o marketing de momento usa momentos reais. Embora ambos sejam reativos e a abordagem e a intenção possam ser parecidas, a principal diferença é o tipo de conteúdo. No entanto, é possível que algumas campanhas transitem entre o marketing de momento e o marketing de memes.
O que são anúncios do momento?
Os anúncios do momento fazem parte do marketing de momento. Funcionando de forma parecida com a publicidade comum, eles apoiam uma campanha mais ampla que aproveita eventos ou atividades atuais.