適用於小型企業行銷人員的 5 個 DIY 策略

了解行銷人員如何發揮創意,在最重要的地方起最大的作用。

兩個小型企業行銷人員坐在牆上公司標誌旁邊。

讓小型企業行銷發揮最大作用

 

小型企業對白手起家並不陌生。對於小型組織的行銷人員,事半功倍是一門藝術。當您考慮到以下統計數字時,這就更令人印象深刻:根據 The Manifest 的問卷調查,三分之一的小型企業在廣告上,每年花不到 $10,000 美元。對於受雇於小型企業的專業行銷人員而言,他們面臨的挑戰在於如何以大型競爭對手的一小部分金錢、時間和資源,讓品牌脫穎而出、吸引流量,並建立客戶忠誠度。

 

幸好,小型企業不需要大筆行銷預算或機構支援,也能在行銷中獲勝並協助企業脫穎而出。透過專注於以下五個有力的 DIY 行銷策略 (並配備有合適的工具),小型企業的行銷人員也能致勝出擊。

1. 制定行銷計劃

 

這在大企業的行銷人員眼中的必備之物,卻經常受到小型企業行銷人員的忽視。諷刺的是,沒有人比小型企業行銷人員更需要行銷計劃。扎實的計劃可讓團隊成員目標一致,策略一致,並將每一分錢和時間花在刀口上。

 

強大的行銷計劃包含一些關鍵要素。首先,它應該陳述品牌獨特的銷售主張,以及能為客戶提供的好處。接著,它應該定義品牌的價格和定位策略,為接下來的發展鋪路。

 

有了這兩項基本要素,行銷人員可以繼續概述未來會使用的分發方法、管理客戶交易的方式、銷售策略,以及廣告和促銷策略。透過這個程序,小型企業的促銷計劃能更有針對性且符合成本效益,成功更是指日可期。

 

「儘管小型企業往往只有微薄 (或不存在) 的促銷預算,但這並不代表小型企業無法設計和實施有效的促銷計劃,」The Balance Small Business 的 Susan Ward 說。「沒有企業小到不能有行銷計劃。」

2. 採用社交媒體、電子郵件和影片

 

小型企業的行銷人員若不確定該從何處著手,可以考慮低成本、高影響力的社交媒體和電子郵件,以及影片 (運用合適的工具,也是經濟實惠的方式)。70% 的小型企業使用 Facebook,半數使用 Twitter 和 Instagram,64% 使用電子郵件行銷,上述統計數字證明這些通路是符合成本效益的。

 

小型企業可以從社交平台的免費功能,獲得大量的行銷效益。他們可以與受眾直接聯繫互動、回應問題、舉辦線上活動,並為客戶提供最新優惠資訊。小型企業會將社交媒體視為品牌知名度的最大商機,以及提高銷售和收益最有效的媒介,自然也就不足為奇了。

 

當然,每個網路都有其特質。Tweets 必須簡短有力,並仰賴連結提供更多資訊,Facebook 則允許長篇的貼文。Instagram 是高度視覺化。LinkedIn 是專業化的社交網路,適合統計資料和資訊圖。

 

至於老式的電子郵件,仍然是最符合成本效益的工具之一,可讓小型企業提高目前客戶的忠誠度,並吸引新客戶。使用老式電子郵件或價格合理的電子郵件自動工具,即使是最小的營運成本,也能向數千位客戶發出新的促銷訊息、實用內容,或新產品發行的公告。難怪 Manifest 的報告指出,超過半數的小型企業打算在今年增加電子郵件行銷開銷。

 

儘管如此,在社交媒體、電子郵件和影片方面,小型企業仍然面臨著一項挑戰,亦即如何提供引人入勝內容的穩定串流,以滿足用戶日益成長的需求。這時,簡單易用的合適工具,例如 Adobe Spark,便成為關鍵所在。Spark 可讓單一行銷人員在短短幾分鐘內建立令人驚艷的社交影像、網頁或短片,以良好設計、具專業水準的內容,快速填滿社交媒體摘要或大量電子郵件。

 

同樣地,對於在有限的預算下盡力產生優質影片的小型企業而言,Adobe Premiere Rush 具有快速輕鬆的影片編輯工具 (天賜的利器),包括許多視訊效果,同時還具有處理手機、平板電腦或桌上型電腦上所擷取影片的功能。這些工具可讓行銷人員不需仰賴外部機構或承包商,即可在社交媒體、電子郵件和影片通路執行出色的 DIY 行銷活動。

3. 交叉促銷和利用社群

 

尋找與相鄰公司或組織的協同商機,可大幅擴大行銷,超越單一公司所能達成的目標。通常,交叉促銷可讓小型企業分攤促銷成本、觸及更大的受眾,並獲得另一家公司可能擁有的專業知識。

 

相同的道理也適用於與當地社團或慈善團體合作。這通常會對小型企業產生立即的正向品牌聯想 (客戶喜歡回饋社會的公司),並提供發展人脈的機會。

 

諸如 Adobe Spark 和 Adobe InDesign 等工具可用來製作支援資產,例如活動電子報、海報、社交貼文和電子郵件,不僅能推動商機,還能吸引品牌流量。不要忘記查看 Adobe Stock,找到合適的影像來突顯您的內容。

4. 豐富您的網站

 

既然您正在吸引網站流量,就必須確保您的網站內容可供訪客觀看和執行。現有資料顯示,回應性、速度,以及豐富寶貴的內容,是客戶轉換的關鍵,無論是填寫表格、購買或點擊另一頁。

 

每個小型企業也應投資於互動式網站。有 72% 的用戶表示,適用於行動裝置的網站是必要的,而瀏覽非行動最佳化網站的用戶,完全放棄網站的可能性則是五倍。

 

重要底線:無論是否適用於行動裝置,都必須確保網站訪客能盡可能輕鬆地找到所需的內容。所有版面配置和瀏覽都應該以此為目標進行最佳化。相同的道理適用於頁面載入時間。如果頁面平均需要超過三秒才能載入,超過半數的訪客會放棄該頁面。因此聰明的小型企業應該投入時間來最佳化網站 (包括影像),以縮減頁面載入時間。

5. 重複利用、重複利用、重複利用

 

良好內容意味著時間、人才和金錢的投資。尋找可重複使用、循環和重塑內容的方法,將投資最大化。例如,部落格貼文可以重複利用為資訊圖。資訊圖可以重複利用為十多種社交媒體影像或動態圖形影片。

 

當小型企業可以存取快速輕鬆的工具,例如 Adobe Creative Cloud 中包括 Spark、Premiere Rush 和 InDesign 等工具,這種重複利用就可以由小型團隊 (或甚至一人) DIY 完成,而無需仰賴成本較高的承包商或機構。

事半功倍,效果更好

 

這五項策略可讓資源有限的小型企業行銷人員事半功倍,不僅可用現有資源提供更多的成果,還能發揮所長,達到最大投資報酬率。

 

進一步了解適用於團隊的 Adobe Creative Cloud 以及 Spark、Premiere Rush、InDesign 等工具存取,如何讓小型企業行銷變得輕鬆且符合成本效益。

尋找發展業務的創意方法

客戶成功案例


了解 Adobe 客戶如何使用適用於團隊的 Creative Cloud 打造絕佳體驗。

最佳做法


瀏覽有效設計、行銷等方面的最新準則。
 

教學課程


透過循序漸進的教學課程,讓您的創意更上層樓。

探索可以用於 DIY 行銷的應用程式

 

Premiere RushSparkInDesign

選擇您的適用於團隊的 Creative Cloud 計劃。

所有計劃均包含使用 Admin Console 輕鬆進行授權管理、全年無休的技術支援、在 Adobe Talent 上刊登不限次數的徵才啟事,以及 1TB 儲存空間。

單一應用程式

HK$268.00/月

每份授權


您選擇的一款 Adobe 創意應用程式,例如 Photoshop、Illustrator、lnDesign、Spark 或 Acrobat Pro。*

物超所值

完整應用程式

HK$618.00/月 每份授權

 

所有 Adobe 創意應用程式,包括 Photoshop、Illustrator、InDesign、Spark、Acrobat Pro 和其他 20 多款應用程式。

致電 +852 3001 0361 或要求諮詢

有問題嗎?歡迎洽詢

替大型組織購買嗎?了解適用於企業的 Creative Cloud


* Acrobat Pro、Lightroom 和 InCopy 單一應用程式均隨附 100GB 儲存空間。