Viis ise kokkupandavat strateegiat väikeettevõtte turustajatele.

Väikeettevõtte turundusest maksimumi võtmine.

Väikeettevõtete jaoks ei ole sugugi võõras edu saavutamine olemasolevate vahenditega. Selliste ettevõtete turustajate jaoks on vähemaga rohkema tegemine kunstivorm. See on veelgi muljetavaldavam, kui võtta arvesse, et kolmandik neist ettevõtetest kulutab The Manifesti uuringu andmetel reklaamile aastas vähem kui 10 000 USA dollarit. Turunduse asjatundjatele, kes töötavad väikeettevõtete heaks, pakuvad väljakutset brändi silmapaistvaks tegemine, liikluse suunamine ja klientide lojaalsuse suurendamine – ja seda kõigest murdosaga oma suuremate konkurentide rahast, ajast ning ressurssidest.

Õnneks ei vaja väikeettevõtted suurt turunduseelarvet ega reklaamiagentuuri tuge, et oma turundustegevusega edu saavutada ja aidata oma ettevõttel välja paista. Kui keskenduda järgmisele viiele tõhusale ise kokkupandavale turundusstrateegiale – ja kasutada õigeid tööriistu –, suudavad väikeettevõtete leidlikud turustajad tagada suurema mõju seal, kus sellest on enim kasu.

1. Koostage turundusplaan.

See, mida suurte ja edukate ettevõtete turustajad peavad hädavajalikuks, võib väikeettevõtete turustajate jaoks tihti kaotsi minna. Tegelikult vajavad aga just väikeettevõtete turustajad turundusplaani rohkem kui keegi teine. Põhjalik plaan võimaldab kõigil meeskonnaliikmetel keskenduda samadele eesmärkidele ja strateegiatele ning suunata iga viimse sendi ja töötunni just kohtadesse, kus neil on suurim mõju.

Tugeval turundusplaanil on mõned kriitilise tähtsusega komponendid. Kõigepealt tuleks sõnastada brändi unikaalne müügipakkumine ja eelised, mida see klientidele pakub. Sellele peaks järgnema brändi hinna- ja positsioneerimisstrateegia määratlus, mis aitab selgitada kõike edasist.

Kui need kaks vundamenditükki on paigas, saavad turustajad piiritleda kasutatavad turustusmeetodid, klientidega tehtavate tehingute haldamise, müügistrateegiad ning reklaami- ja kampaaniastrateegiad. See aitab muuta väikeettevõtte reklaamiplaanid palju paremini sihituks ja kulutõhusamaks ning tänu sellele on lihtsam edu mõõta.

„Kuigi väikeettevõtete reklaamieelarved on sageli imeväiksed (või lausa olematud), ei tähenda see tingimata, et väikeettevõtted ei suudaks tõhusaid reklaamiplaane koostada ja kasutada,“ sõnab Susan Ward The Balance Small Businessist. „Ükski ettevõte ei ole turundusplaani jaoks liiga väike.“

4. Võimendage oma veebisaiti.

Nüüd, mil olete liiklust oma veebisaidile suurendanud, veenduge, et külastajatel oleks seal ka midagi vaadata ja teha. Andmed näitavad, et inimeste enda ettevõtte usku pööramisel on kriitilise tähtsusega reageerivus, kiirus ning rikkalik ja väärtuslik sisu – olgu selleks vormi täitmine, ostu tegemine või klõpsates mõnele teisele lehele liikumine.

Iga väikeettevõte peaks investeerima kindlasti ka reageerivasse veebisaiti. 72% kasutajate sõnul on mobiilseadmetes kasutatavad saidid hädavajalikud ning need, kes satuvad mobiilseadme jaoks optimeerimata saidile, lõpetavad viis korda suurema tõenäosusega selle külastamise täielikult.

Siit võib järeldada, et saidi nii mobiil- kui ka muus seadmes külastajad peaksid leidma soovitu võimalikult kergesti. Kogu küljendus ja navigeerimine peaks olema seda arvesse võttes optimeeritud. Sama kehtib ka lehe laadimisaja puhul. Kui lehe laadimiseks kulub keskmiselt kauem kui kolm sekundit, siis rohkem kui pool külastajatest loobub selle kasutamisest. Niisiis peaksid nutikad väikeettevõtted investeerima küllaldaselt aega oma saidi, sh piltide, optimeerimisse, et vähendada lehe laadimisaega.

2. Kasutage ära sotsiaalmeedia, e-posti ja videosisu pakutavaid võimalusi.

Iga väikeettevõtte turustaja, kes ei ole kindel, kust alustada, peaks kaaluma sotsiaalmeedia ja e-posti – mis on tuntud oma madalate kulude ja suure mõju poolest – ning isegi videosisu, mis on taskukohane, kui kasutada selleks õigeid tööriistu, rakendamist. Fakt, et seitse väikeettevõtet kümnest kasutab Facebooki ja et pooled neist kasutavad Twitterit ja Instagrami ning 64% meiliturundust, näitab, kui kulutõhusad need kanalid võivad olla.

Väikeettevõtted saavad teha suure osa turundusest ära sotsiaalvõrgustike tasuta funktsioonidega. Nad saavad suhelda otsa oma sihtrühmadega, vastata küsimustele, korraldada veebipõhiseid üritusi ning hoida kliente pakutavaga kursis. Seetõttu pole ime, et väikeettevõtted nimetavad sotsiaalmeediat parimaks võimaluseks, kuidas tõsta bränditeadlikkust, ning tõhusaimaks meediumiks, kuidas müüki ja tulu suurendada.

Igal võrgustikul on aga loomulikult oma eripärad. Säutsud peavad olema lühikesed ja löövad ning sisaldama täiendava teabe saamiseks linke, Facebook võimaldab teha pikemaid postitusi. Instagram on äärmiselt visuaalne. LinkedIn on professionaalne ning tänu selle hea koht statistikale ja infograafikale.

E-post on küll juba pika ajalooga, aga see on endiselt üks kulutõhusaim viis, kuidas väikeettevõtted saavad olemasolevate klientide lojaalsust suurendada ning uusi kliente leida. Vana hea e-posti või soodsa hinnaga e-posti automatiseerimistööriistade kasutamisel võib pisimgi toiming paisata tuhandete klientide postkasti sõnumeid eesolevatest kampaaniatest, kasuliku sisu pakkumisi või uute toodete teadaandeid. Pole siis imestada, et Manifesti aruande andmetel plaanib rohkem kui pool väikeettevõtetest suurendada sel aastal oma meiliturundusele tehtavaid väljaminekuid.

Seda silmas pidades on üks väljakutse, millega väikeettevõtted seoses sotsiaalmeedia, e-posti ja videosisuga silmitsi seisavad, järjepidevalt kaasahaarava sisu pakkumine, mida kasutajad on õppinud ootama. Siin mängivad tähtsat rolli kasutajasõbralikud tööriistad, nagu Adobe Express. Adobe Express võimaldab ühel turustajal luua visuaalselt efektseid sotsiaalmeedia pilte, veebilehti või lühivideoid vaid minutitega, et kiiresti sotsiaalmeedia voogu täita või saata kasutajatele hästi disainitud sisuga meile, mis näevad välja, nagu need oleks koostanud professionaal.

Adobe Premiere Rush pakub väikeettevõtetele, kellel on raskusi väikse eelarvega kvaliteetse videosisu tootmisel, tõelise õnnistusena kiiresti ja lihtsalt kasutatavaid videotöötlustööriistu, sh rohkelt videoefekte ja võimalus töötada video kallal nii telefonis, tahvelseadmes kui ka arvutis. Need tööriistad aitavad turustajatel ise sotsiaalmeedia, e-posti ja videosisu vahendusel suurepärase väljanägemisega turunduskampaaniad ellu viia, ilma et peaks pöörduma mõne agentuuri või töövõtja poole.

3. Ristreklaamige kogukonnas ja võimendage seda.

Kui leida sünergilisi võimalusi sarnaste ettevõtete ja organisatsioonidega, võib see aidata saavutada turundustegevusega palju suurema edu, kui seda suudaks üksik ettevõte. Tänu ristreklaamile on väikeettevõttel võimalik jagada reklaamikulusid, jõuda suurema vaatajaskonnani ning kasutada ära teise ettevõtte kogemusi.

Sama kehtib ka koostöö tegemisel kohalike gruppide või heategevuslike ettevõtmistega või nende toetamisel. See tekitab tavaliselt väikeettevõtte brändiga seoses hetkega positiivseid seoseid – klientidele meeldivad ettevõtted, mis teevad head – ning pakub võimalust sidemete loomiseks.

Sellised tööriistad nagu Adobe Express ja Adobe InDesign muudavad võimalikuks suures mahus abistavate varade loomise, nagu sündmuste uudiskirjad, plakatid, postitused sotsiaalmeedias ja meilid, mida on vaja nende võimaluste kasutamiseks ja mis suurendavad brändiga seoses liiklust. Kui soovite, et teie sisu tõeliselt välja paistaks, siis tutvuge kindlasti Adobe Stockiga, kust leiate sobivaid pilte.

5. Kasutage sisu korduvalt uuel otstarbel.

Suurepärase sisu loomiseks on vaja investeerida aega, oskusi ja raha. Võtke sellest investeeringust maksimumi, leides viise, kuidas sisu uuesti kasutada, ümber töötada või sellele uus otstarve anda. Näiteks blogipostituse saab muuta infograafikaks. Infograafika saab omakorda muuta mitmeks sotsiaalmeedia pildiks või liikuva graafikaga videoks.

Kui väikeettevõttel on juurdepääs kiiresti ja lihtsasti kasutatavatele tööriistadele, näiteks neile, mida pakub Adobe Creative Cloud (sh Adobe Express, Premiere Rush ja InDesign), on võimalik teha seda kõike ise väikses meeskonnas (või lausa üksi) ja see vähendab vajadust palgata kalleid töövõtjaid või agentuure.

Vähemaga rohkem ja paremini. 

Need viis strateegiat on piiratud ressurssidega väikeettevõtete turustajate jaoks kui võluvits – lisaks sellele, et need aitavad olemasolevaga rohkemat pakkuda, võimaldavad need suunata oma pingutusi täpselt õigesse kohta, et tagada maksimaalne investeeringutasuvus.

Lugege lähemalt, kuidas Adobe Creative Cloud meeskondadele, mille kaudu pääseb juurde Adobe Expressile, Premiere Rushile, InDesignile ja teistele teenustele, muudab turunduse teie väikeettevõtte jaoks lihtsaks ja kulutõhusaks.