Создание маркетинговых стратегий для малого бизнеса, ориентированных на вашу целевую аудиторию


Создание материалов для различных каналов коммуникации, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов

Женщина, сидящая на улице перед небольшим кафе, где продается мороженое.

Поиск лучших каналов для развития бизнеса

 

Каким бы впечатляющим ни был ваш продукт и каким бы востребованным он ни был, нет никаких гарантий, что люди смогут самостоятельно найти его, особенно сейчас, когда рынок изобилует различными товарами и услугами. Эффективный маркетинг для малого бизнеса начинается с понимания целевой аудитории и выбора тех каналов коммуникации, которые она использует. Если ваши маркетинговые материалы будут отсутствовать там, где их должен видеть ваш идеальный клиент, и они не будут соответствовать его потребностям, вся ваша работа пропадет даром.

 

 

Исследование рынка для повышения эффективности маркетинга

 

Эффективная маркетинговая стратегия опирается на данные тщательных исследований. Прежде чем приступить к созданию маркетинговых материалов, проведите опросы для сбора первичных данных. Дополните эту информацию вторичными исследованиями, которые позволят вам более детально проанализировать данные, полученные в ходе опросов. Это поможет вам лучше понять своих клиентов. Возможно, вы считаете, что реклама на YouTube будет более привлекательной для молодой аудитории, чем почтовая листовка, но не следует опираться на предположения. Исследование рынка позволит гарантировать, что в основе вашей работы лежат данные, а не догадки.

 

Завершив исследование, можно создать портрет покупателя. Это собирательный образ, который позволяет понять потребности клиентов и является ценным инструментом для создания эффективной маркетинговой стратегии. Также он помогает творческой команде разработать оптимальные материалы для привлечения клиентов.

 

 

Создание собственного бренда

 

После того как вы узнали, кем являются ваши потенциальные клиенты, пришло время наладить с ними связь. Чтобы попытки установить контакт были максимально эффективными, важно создать единый фирменный стиль компании, который будет использоваться во всех маркетинговых материалах. Единый фирменный стиль поможет повысить узнаваемость бренда, укрепить связь с аудиторией и создать хорошее восприятие бренда, что может способствовать увеличению продаж.

 

Создание брендбука, в котором подробно описаны все элементы визуального оформления бренда, поможет вашей команде создавать единообразные творческие материалы — от логотипа компании до публикаций в Instagram.

Коллаж из компонентов брендбука

Изображения предоставлены Marka Network

Создание маркетинговых материалов для тех каналов, которые необходимы вашей компании


Крупные компании могут создавать маркетинговые материалы для всех доступных каналов привлечения клиентов, однако владельцам компаний малого бизнеса приходится выбирать, на что можно выделить ресурсы. Приведенный ниже перечень различных каналов поможет вам принять взвешенное решение.

 

Впечатляющий веб-сайт

Присутствие в интернете становится все более важным для компаний малого бизнеса. Создание веб-сайта, который представляет ваш бренд и содержит описание ваших продуктов или услуг, позволяет привлекать аудиторию и взаимодействовать с ней, способствует формированию доверия к вашей компании. Ведение блогов — это отличный способ расширить сайт, дать более развернутое представление о компании и обсуждать вопросы, которые волнуют ваших клиентов и сообщество. Кроме того, это дополнительные веб-страницы, позволяющие увеличить контент сайта для поисковой оптимизации (SEO). SEO-контент помогает поисковым системам, таким как Google, каталогизировать ваши страницы — процесс, который позволяет Google лучше понять содержание каждой страницы для большего соответствия поисковой выдачи поисковым запросам. Изучение поисковых запросов потенциальных клиентов и написание контента для захвата этого веб-трафика могут увеличить количество потенциальных клиентов и объемы продаж.

Разработка веб-сайта для малого бизнеса в Adobe XD

Прямой маркетинг с помощью рассылки по электронной почте

Электронные новостные рассылки — это отличный способ установить контакт с аудиторией. Собирая адреса электронной почты с помощью формы подписки на новостную рассылку на вашем сайте, вы можете создать сеть текущих и потенциальных клиентов и держать их в курсе новых продуктов и рекламных акций. Электронная почта не только позволяет привлекать больше клиентов, но и является простым инструментом с высокой окупаемостью инвестиций. С помощью шаблонов, доступных в Adobe XD, можно быстро создать сообщение электронной почты и начать взаимодействие с клиентами.

 

Постоянный контакт с клиентами с помощью маркетинга в социальных сетях

В настоящее время невозможно говорить об интернет-маркетинге, не беря во внимание влияние социальных сетей на бизнес. В современном мире, где люди постоянно пользуются интернетом, компаниям необходимо регулярно привлекать клиентов через социальные сети, такие как Twitter и Instagram. Ставя цели привлечения клиентов через социальные сети, вы можете создавать интересные материалы для своих каналов. Существует ряд стратегий, позволяющих улучшить образ вашей компании, передаваемый через «сарафанное радио», с помощью маркетинга в социальных сетях — создавая контент как самостоятельно, так и в партнерстве с лидерами мнений. Особое внимание уделяйте времени публикации, чтобы получить больше откликов от вашей аудитории. Adobe Photoshop идеально подходит для создания графических материалов и приглашений для социальных сетей, а Adobe Spark поможет создать рекламные объявления в Facebook, заглавные фотографии в Twitter и многое другое.

Спонсируемая публикация в социальных сетях для малой компании, продающей мороженое

Повышение эффективности маркетинга с помощью видео

Сейчас настала эра потоковой передачи данных, и это значит, что видео — это не просто яркий цифровой маркетинговый материал, а эффективный инструмент продаж. Люди любят смотреть видео, и это подтверждается цифрами: 72% потребителей предпочитают узнавать о товаре или услуге с помощью видео, а 64% потребителей совершают покупку после просмотра фирменного видео в социальных сетях. Будь то вебинары, проводимые на сайте, или короткие видеоролики для социальных сетей, Adobe Premiere Rush позволяет легко создать видео для вашей компании на настольном ПК или мобильном устройстве. Вам даже не нужно снимать собственные материалы. С помощью Adobe Stock вы можете приобрести лицензию на видеоролики и использовать их в любом маркетинговом проекте.

 

Создание привлекательной рекламы

Реклама — это важный способ повысить осведомленность клиентов о вашей компании или продукции. Вы можете размещать печатную рекламу в газетах и журналах, в зависимости от предпочтений вашей аудитории, однако в настоящее время наиболее распространенной является цифровая реклама. Хорошо продуманная реклама может стать отличным способом привлечения новых посетителей на ваш веб-сайт, помогая получить новых клиентов, которые в противном случае даже и не искали бы вашу фирму. С помощью ретаргетинговой рекламы, которую можно настроить с помощью Google AdWords и других платформ, вы можете напомнить посетителям, не совершившим покупку с первого раза, о просмотренных ими продуктах в то время, когда они будут находиться на других сайтах.

 

Впечатляющие печатные материалы

Интернет-маркетинг может охватить аудиторию где угодно, однако печатные маркетинговые материалы могут помочь вашей компании выделиться среди остальных. Напечатанный на качественной бумаге стильный буклет, который потенциальный клиент может взять с собой после посещения магазина или выставки, — это тот тип маркетинговых материалов, который надолго остается с человеком. С помощью InDesign и Photoshop можно создавать потрясающие информативные брошюры, листовки и другие материалы с актуальной информацией, к которым клиенты могут обращаться снова и снова, пока не примут решение о покупке.

Дизайн упаковки продукции

Создание любых маркетинговых материалов с помощью Creative Cloud для команд

 

С помощью хорошего маркетингового плана, подкрепленного исследованиями рынка, вы сможете использовать необходимые каналы для привлечения клиентов. Однако по мере изменения рынка и потребностей клиентов вашей компании может потребоваться адаптация к изменяющимся условиям. План подписки Creative Cloud для команд не только предоставляет невероятные возможности для работы с фотографиями, дизайном, иллюстрациями, видео и другими материалами, но и позволяет вашей команде легко обмениваться материалами и совместно работать, повышая эффективность каждого рабочего процесса. Creative Cloud также включает доступ к Adobe Acrobat Pro, который поможет вашей компании сохранить гибкость работы благодаря защищенным PDF-файлам, цифровым подписям и многим другим функциям.

Нестандартные пути развития вашего бизнеса

ИСТОРИИ КЛИЕНТОВ


Узнайте, как клиенты Adobe создают потрясающий контент с помощью Creative Cloud для команд.

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ


Познакомьтесь с актуальными рекомендациями по эффективному дизайну, маркетингу и т. д.

РУКОВОДСТВА


Повысьте свои навыки до профессионального уровня с помощью пошаговых руководств.

Откройте для себя приложения для создания маркетинговых материалов

 

  PhotoshopInDesignPremiere RushSpark

Выберите подходящий план Creative Cloud для команд

Все планы включают в себя доступ к Admin Console для простого управления лицензиями, круглосуточную техническую поддержку,
возможность публиковать неограниченное количество вакансий на Adobe Talent и 1 Гб в облачном хранилище.

Одно приложение

2 190,00 руб./месяц
за каждую лицензию (+ НДС).


Одно приложение Adobe для творчества на выбор, например Photoshop, Illustrator, lnDesign, Spark или Acrobat Pro*.

ВЫГОДНО

Все приложения Creative Cloud

5 154,00 руб./месяц за каждую лицензию (+ НДС).

 

Более 20 приложений Adobe для творчества, включая Photoshop, Illustrator, InDesign, Spark и Acrobat Pro.

Позвоните по телефону 8 800 333 4686 или запросите консультацию

Остались вопросы? Задайте вопрос в чате.

Нужна подписка для крупной организации? Узнайте подробнее о Creative Cloud для организаций

* Подписка на одно приложение Acrobat Pro, Lightroom или InCopy включает 100 Гб в облачном хранилище.