Pieci veidi, kā jūsu mazais uzņēmums var apsteigt konkurentus.

Kad budžets ir neliels un katrs darbinieks apvieno vairākas lomas, mazo uzņēmumu resursi ir ierobežoti, un vienlaikus konkurence ir sīva. Pastāv spiediens no milzu tirgotājiem, piemēram, Amazon, tāpar arī citi uzņēmumi, gan lieli, gan mazi, cenšas ieņemt savu vietu tajā pašā tirgū.

Pirmais mazā uzņēmuma darbības gads, nemaz nerunājot par sekmīgu darbību piecu vai vairāk gadu garumā, var būt ļoti grūti pārvarams izaicinājums. Ja esat maza uzņēmuma īpašnieks, jums ir jābūt radošam.

Jūsu zīmolam noteikti ir jāizceļas, taču daudz ko varat paveikt pat tad, ja jūsu budžets neļauj ieguldīt īpašā radošajā darba grupā vai aģentūrā, kas nodarbotos ar jūsu zīmola attīstīšanu.

Šeit ir daži padomi, kas palīdzēs jums sasniegt pareizos klientus un nodrošināt pēc iespējas lielāku ietekmi.

1. padoms. Izprotiet savus klientus.

Nodrošiniet, lai jūsu tirgvedības pasākumi nokļūtu pie pareizās mērķauditorijas un pareizajā laikā — tādējādi arī tiks nodrošināts, ka netiek izšķērdēti resursi tāda satura izveidei, kas saplūdīs ar apkārtējo fona troksni.

Klienti mūsdienās pieprasa labu pieredzi. Tas ietver arī tirgvedības un reklāmu pieredzi. Nodrošiniet, lai piedāvātais saturs atbilstu jūsu mērķauditorijai. Veltiet savu laiku tiešsaistes izpētei, lai uzzinātu demogrāfisko un uzvedības informāciju par saviem klientiem un pēc tam nodrošinātu pieredzi, kas viņiem ir svarīga. Savas mērķauditorijas izpratne ir būtiska, lai nodrošinātu nozīmīgu pieredzi un izveidotu sekmīgu satura mārketinga stratēģiju.

Apkopojot vairāk datu, varat detalizētāk noteikt savu reklāmu mērķauditoriju. Un tad, kad klienti mijiedarbosies ar jums, noteikti pamudiniet viņus iesaistīties jūsu tiešā mārketinga pasākumos. Visbeidzot, izmantojiet šo klientu sarakstu, lai izveidotu līdzīgas mērķauditorijas, kas palīdzēs jums sasniegt jaunus klientus. 

2. padoms. Apmieriniet vajadzības.

Kad būsiet apzinājis savus potenciālos klientus, varēsiet noteikt viņu vajadzības, kā arī to, kādas vajadzības nespēj apmierināt jūsu konkurenti. Izpētiet savus konkurentus, lai noskaidrotu nepilnības, un apsveriet, ko tādu varat piedāvāt, ko nepiedāvā jūsu konkurenti. Jūs varētu piedāvāt garantētu bezmaksas atgriešanu vai piegādi nākamajā dienā vai arī paplašināt savu produktu līniju, iekļaujot tajā pielāgojamas opcijas.

Vēl viens veids, kā apmierināt klientu vajadzības, ir jaunu partneru atrašana. Meklējiet uzņēmumus, kas nekonkurē ar jums, bet kuru mērķauditorija ir tie paši klienti, un, iespējams, jūs varat apvienot centienus un budžetus, lai piedāvātu produktu vai pakalpojumu komplektu. Varat sadarboties, izveidojot akcijas piedāvājumus, vai arī, ja atrodaties vienā ģeogrāfiskajā atrašanās vietā, varat kopā tirgot savus produktus kopienas pasākumos, piemēram, zemnieku tirdziņos. 

3. padoms. Ātri izveidojiet saturu.

Nodrošiniet, lai klienti būtu informēti, uzturot vienmēr aktuālu saturu. Tas nenozīmē, ka ikreiz ir jāsāk no nulles. Taču mazi informatīvi ziņojumi var būt ļoti iedarbīgi, informējot cilvēkus par jaunumiem, kas saistīti ar jūsu zīmolu.

Vispirms izveidojiet kalendāru ar saturu, kas ir gan viegli publicējams, gan informatīvs un izglītojošs. Tas var būt raksts, infografika, video vai cits formāts. Ieplānojiet visa šī satura publicēšanu savā tīmekļa vietnē, jo regulāra jauna satura pievienošana palielinās jūsu Google reitingu, sniegs jums iespēju reklāmai un nodrošinās citiem vietnes apmeklētājiem saturu, uz kuru atsaukties.

Pēc tam izmantojiet šī satura apakškopas, lai reklamētu to sociālajos tīklos, e-pasta ziņojumos un reklāmas tīkla reklāmās un nodrošinātu klientu plūsmu

uz savu vietni. Gādājiet, lai vienmēr būtu ietverts aicinājums rīkoties, kas veido ceļu uz pirkumu.

Viegli un ātri izveidojiet profesionālas kvalitātes saturu, izmantojot lietotājam draudzīgas lietotnes, piemēram, Adobe Express un Adobe Premiere Rush, lai jūsu uzņēmums varētu izcelties.Šajās lietotnēs ir skaistas veidnes un pamācības, lai palīdzētu jums ātri sākt darbu, nesākot visu no nulles, un vislabākais, iespējams, ir optimizētā attēlu pārvietošana starp produktiem un publicētajiem rezultātiem.

4. padoms. Darbojieties sociālajos tīklos.

Sociālie tīkli, iespējams, ir vissvarīgākais līdzeklis, kuru mazie uzņēmumi var izmantot, lai veicinātu zīmola atpazīstamību un sadarbotos ar klientiem. Mūsdienās vairāk nekā trīs miljardi cilvēku visā pasaulē izmanto sociālos tīklus. Šī platforma ir īpaši vērtīga mazajiem uzņēmumiem, jo tā ļauj tieši mijiedarboties ar cilvēkiem tur, kur viņi atrodas, un nav jāmēģina panākt, lai viņi nāktu pie jums. Sociālajos tīklos var atbildēt uz jautājumiem, piedāvāt personalizētu palīdzību un pat veikt pārdošanu.

Satura publicēšana savā sociālā tīkla lapā nemaksā neko, savukārt maksas reklāmas sociālajos tīklos mazajiem uzņēmumiem ir salīdzinoši lētas. Lai sāktu darbu, ir nepieciešams vizuāli pievilcīgs saturu, kas piesaistīs skatītāju uzmanību, kad tie ritinās savu jaunumu plūsmu.

Adobe Express atvieglo attēlu un teksta salikšanu, lai izveidotu grafikus un videoklipus, kuru lielumu var automātiski pielāgot dažādām sociālo tīklu platformām. Ja vēlaties uzņemt un rediģēt video, jums nav nepieciešama video producēšanas pieredze. Vienkārši atveriet Premiere Rush, lai visas pamatiespējas būtu jūsu rīcībā. 

5. padoms. Nodrošiniet piemērotību mobilajām ierīcēm.

Lieliska vietne, kas optimizēta skatīšanai datorā, vēl nav viss, kas nepieciešams panākumu gūšanai, — ja vēlaties pārspēt konkurentus un nodrošināt labāko iespējamo pieredzi saviem klientiem, nodrošiniet sava satura optimizēšanu mobilajām ierīcēm. Mobilo ierīču lietojums veido aptuveni pusi no visas tīmekļa datplūsmas, un mobilā komercija turpina augt.

Regulāri pārbaudiet savu vietni, lai pārliecinātos, vai tā tiek pareizi rādīta un darbojas labi arī mobilajās ierīcēs. Vēl labāk — veidojiet satura noformējumu, prioritāti piešķirot mobilajām ierīcēm. Saspiediet attēlus, lai nodrošinātu ātrāku ielādi, un parūpējieties par optimizāciju mobilajām meklētājprogrammām. Ja klienti nevar redzēt produktus jūsu vietnē, ja tas aizņem pārāk ilgu laiku vai arī ja informācijas ievade meklēšanai vai pirkšanai ir pārāk apgrūtināta, viņu pieredze nav pozitīva un no tā cieš pārdošanas apjoms.

Uzziniet, kā Adobe Creative Cloud darba grupām var palīdzēt jums gūt panākumus jūsu mazā uzņēmuma tirgvedībā.