5 cara perniagaan kecil anda boleh menonjol daripada persaingan.

Dengan belanjawan yang ketat dan pekerja yang memakai banyak topi, sumber untuk perniagaan kecil adalah terhad manakala persaingan sengit. Terdapat tekanan daripada pasaran gergasi seperti Amazon pada masa yang sama bahawa perniagaan lain - besar dan kecil - cuba membuat kesan yang berkekalan dalam pasaran yang sama.

Tahun pertama menjalankan perniagaan kecil, apatah lagi berjaya menjalankan perniagaan selama lima tahun atau lebih, boleh menjadi sangat mencabar. Jika anda seorang pemilik perniagaan kecil, anda perlu menjadi kreatif.

Walaupun anda sememangnya memerlukan jenama anda untuk menonjol, terdapat banyak perkara yang boleh anda lakukan walaupun sebelum anda mempunyai belanjawan untuk melabur dalam pasukan atau agensi kreatif yang berdedikasi untuk mencapai kejayaan besar dengan jenama anda.

Berikut ialah beberapa petua untuk membantu anda menjangkau pelanggan yang tepat dengan kesan yang paling besar.

Petua 1: Fahami pelanggan anda.

Jadikan usaha pemasaran anda dilihat oleh orang yang betul pada masa yang tepat supaya anda tidak membazir sumber pada kandungan yang hilang menjadi keriuhan segala-galanya.

Pelanggan hari ini menuntut pengalaman yang baik. Itu termasuk pengalaman pemasaran dan pengiklanan. Pastikan kandungan yang anda tawarkan adalah berkaitan dengan orang yang anda sasarkan. Luangkan masa untuk melakukan penyelidikan dalam talian untuk menemui maklumat demografi dan tingkah laku tentang pelanggan anda dan kemudian berikan pengalaman yang penting kepada mereka. Memahami khalayak anda adalah kunci untuk menyampaikan pengalaman yang bermakna dan mencipta strategi pemasaran kandungan yang berjaya.

Apabila anda mengumpul lebih banyak data, anda boleh menjadi lebih terperinci tentang orang yang anda mahu iklan anda capai. Kemudian apabila pelanggan menghubungi anda dan terlibat dengan anda, pastikan anda menggalakkan mereka untuk mengikut serta dalam usaha pemasaran langsung anda. Akhir sekali, gunakan senarai pelanggan ini untuk mencipta khalayak yang serupa yang akan membantu anda menjangkau pelanggan baharu. 

Petua 2: Isi keperluan.

Sebaik sahaja anda mengetahui bakal pelanggan anda, anda boleh menentukan keperluan mereka — dan keperluan apa yang tidak dipenuhi oleh pesaing anda. Selidik pesaing pasaran anda untuk melihat di mana jurangnya — kemudian pertimbangkan perkara yang boleh anda tawarkan yang tidak dilakukan oleh pesaing anda. Anda mungkin mempunyai jaminan untuk pemulangan percuma atau penghantaran hari berikutnya, atau anda boleh mengembangkan barisan produk anda untuk menyertakan pilihan yang boleh disesuaikan.

Satu lagi cara untuk memenuhi keperluan pelanggan adalah dengan mencari beberapa rakan kongsi. Cari perniagaan yang tidak bersaing dengan anda tetapi menyasarkan pelanggan yang sama, dan mungkin anda boleh menggabungkan usaha — dan belanjawan — untuk menawarkan rangkaian produk atau perkhidmatan. Anda boleh berpasangan untuk menganjurkan hadiah, atau jika anda berdua berada di lokasi yang sama, jual produk bersama-sama semasa acara komuniti seperti pasar tani atau 5K. 

Petua 3: Cipta kandungan dengan cepat.

Bina kesedaran dengan pelanggan anda dengan memastikan kandungan anda sentiasa segar. Tidak perlu bermula tanpa sebarang asas setiap kali. Tetapi kemas kini kecil boleh membantu orang ramai mengetahui perkara yang berlaku dengan jenama anda.

Mula-mula, kumpulkan kalendar pantas kandungan yang mudah dikongsi dan kedua-duanya memaklumkan serta mendidik. Boleh dalam format artikel, maklumat grafik, video dan banyak lagi. Rancang untuk menyiarkan semuanya ke tapak web anda kerana menambahkan kandungan baharu secara kerap akan meningkatkan kedudukan Google anda, memberi anda sesuatu untuk dipromosikan dan mempunyai kandungan untuk dipautkan kembali oleh orang lain.

Seterusnya, gunakan subset kandungan tersebut untuk mempromosikannya di media sosial, dalam e-mel dan dengan iklan paparan yang akan mendorong pelanggan untuk

halaman anda. Pastikan anda sentiasa mempunyai seruan tindak yang mencipta laluan untuk membeli.

Buat kandungan berkualiti profesional dengan mudah dan cepat menggunakan aplikasi mesra pengguna seperti Adobe Express dan Adobe Premiere Rush, supaya anda boleh menonjolkan perniagaan anda. Mereka mempunyai templat yang cantik dan pembelajaran berpandu untuk membantu anda bermula dengan cepat, tanpa perlu bermula dari awal, dan bahagian yang terbaik mungkin adalah betapa lancarnya untuk mengalihkan imej antara produk dan ke hasil yang diterbitkan.

Petua 4: Dapatkan sosial.

Media sosial mungkin merupakan alat paling penting yang boleh digunakan oleh perniagaan kecil untuk meningkatkan kesedaran jenama dan melibatkan diri dengan pelanggan. Hari ini, lebih tiga bilion orang di seluruh dunia menggunakan media sosial. Platform ini sangat berharga untuk perniagaan kecil kerana anda boleh berinteraksi secara langsung dengan orang di mana mereka berada, bukannya cuba meminta mereka datang kepada anda. Di media sosial anda boleh menjawab soalan, menawarkan perhatian yang diperibadikan, dan juga membuat jualan.

Berkongsi kandungan pada halaman media sosial anda adalah percuma dan pengiklanan berbayar di media sosial agak murah untuk perniagaan kecil. Untuk bermula, anda hanya memerlukan kandungan yang menarik secara visual yang akan menarik perhatian penonton semasa mereka menatal suapan berita mereka.

Adobe Express memudahkan untuk menggabungkan imej dan teks untuk grafik dan video yang boleh bersaiz secara automatik untuk platform media sosial yang berbeza. Jika anda ingin merakam dan mengedit video, anda tidak memerlukan latar belakang pengeluaran video. Hanya melompat ke Premiere Rush untuk mendapatkan semua asas di hujung jari anda. 

Petua 5: Jadikan mudah alih.

Tidak mencukupi untuk mempunyai tapak desktop yang hebat — jika anda ingin mendapatkan kelebihan berbanding pesaing anda dan memberikan pengalaman yang terbaik untuk pelanggan anda, jangan langkau mengoptimumkan kandungan anda untuk mudah alih. Penggunaan mudah alih menyumbang kira-kira separuh daripada semua trafik web, dan perdagangan mudah alih terus berkembang.

Uji tapak anda dengan kerap untuk memastikan ia dipaparkan dan berfungsi dengan baik pada peranti mudah alih. Lebih baik lagi, reka semua kandungan anda dengan minda yang mengutamakan mudah alih. Mampatkan imej anda untuk masa pemuatan yang lebih pantas dan kekal di atas SEO mudah alih anda. Jika pelanggan tidak dapat melihat produk di tapak anda, jika mengambil masa terlalu lama atau jika terlalu sukar untuk memasukkan maklumat untuk mencari atau membeli, mereka tidak akan mendapat pengalaman yang positif dan anda mungkin kehilangan jualan.

Ketahui cara Adobe Creative Cloud untuk pasukan boleh membantu anda berjaya dalam memasarkan perniagaan kecil anda.