5 načinov, s katerimi se lahko vaše malo podjetje razlikuje od konkurence.

Pri skromnih proračunih in zaposlenih, ki opravljajo več vlog, so sredstva za mala podjetja omejena, konkurenca pa huda. Prisoten je pritisk ogromnih tržišč, kot je na primer Amazonovo, hkrati pa druga — velika in mala — podjetja skušajo izstopati na istem trgu.

Prvo leto vodenja malega podjetja je lahko izjemno zahtevno, kaj šele petletno ali daljše uspešno vodenje. Če ste lastnik malega podjetja, morate imeti domišljijo.

Vaša blagovna znamka mora seveda izstopati, vendar lahko naredite mnogo stvari, še preden si lahko privoščite najeti namensko skupino ustvarjalcev ali agencijo, ki vašo blagovno znamko ponese na višjo raven.

V nadaljevanju je nekaj nasvetov, s pomočjo katerih boste na najučinkovitejši način dosegli prave stranke.

Nasvet 1: skušajte razumeti stranke.

Vaša tržna prizadevanja morajo opaziti pravi ljudje v pravem času, da ne izgubljate sredstev za vsebine, ki se izgubijo med preostalimi.

Današnji potrošniki zahtevajo dobro uporabniško izkušnjo. To vključuje tako trženje kot oglaševanje. Vsebine, ki jih ponujate, morajo biti relevantne za vaše ciljno občinstvo. Vzemite si čas, da v spletu poiščete demografske in vedenjske informacije o svojih strankah, nato pa jim ponudite uporabniške izkušnje, ki jim bodo ustrezale. Razumevanje ciljnega občinstva je ključnega pomena, če želite ponuditi smiselne uporabniške izkušnje in ustvariti uspešno strategijo tržnih vsebin.

Ko zberete več podatkov, lahko natančneje določite, koga naj dosežejo vaši oglasi. Ko nato stranke želijo stopiti v stik z vami, jih pregovorite, da privolijo v vaše poskuse neposrednega trženja. S tem seznamom strank ustvarite podobo občinstva, s pomočjo katere boste lažje dosegli nove stranke. 

Nasvet 2: zadovoljite potrebe.

Ko enkrat poznate svoje potencialne stranke, poznate njihove potrebe, hkrati pa veste tudi, katerih potreb vaša konkurenca ne izpolnjuje. Seznanite se s konkurenco na trgu, da ugotovite, kaj manjka, nato pa razmislite o tem, kaj lahko ponudite sami, česar konkurenca ne ponuja. Lahko na primer zagotovite brezplačno vračilo ali dostavo v enem dnevu oziroma razširite ponudbo tako, da imajo stranke možnost prilagajanja.

Potrebe strank lahko izpolnite tudi tako, da najdete nekaj partnerjev. Poiščite podjetja, ki niso vaša neposredna konkurenca, vendar ciljajo na iste stranke, in morda lahko združite moči — in proračune — ter ponudite paket izdelkov ali storitev. Lahko skupaj obdarujete stranke ali pa skupaj prodajate izdelke na prireditvi, kot je kmetijski sejem, če ste na skupni lokaciji. 

Nasvet 3: hitro ustvarjajte vsebine.

Osveščajte svoje stranke s svežimi vsebinami. To ne pomeni, da morate vsakič začeti znova. Z manjšimi posodobitvami lahko seznanjate ljudi z novostmi o blagovni znamki.

Najprej sestavite pregleden koledar z informativnimi in izobraževalnimi vsebinami, ki jih je mogoče enostavno deliti. Lahko so v obliki člankov, infografike, videoposnetkov idr. Objavite jih na svojem spletnem mestu, saj boste z rednim dodajanjem novih vsebin razvrščeni višje med rezultati iskalnika Google, hkrati pa boste nekaj promovirali in ponudili drugim vsebine, do katerih lahko objavljajo povezave.

Nato s podskupinami vsebin promovirajte te vsebine na družabnih omrežjih, prek e-pošte in oglasov na zaslonu, ki bodo stranke privabili

na vaše spletno mesto. Vedno imejte poziv k dejanju, ki odpre pot do nakupa.

Na enostaven in hiter način ustvarite vsebine profesionalne kakovosti z uporabnikom prijaznimi programi, kot sta Adobe Express in Adobe Premiere Rush, da boste s svojim podjetjem lahko izstopali. S pomočjo čudovitih predlog in učenja z navodili boste lahko hitro začeli, najboljše pri tem pa je to, da boste z lahkoto premikali slike med izdelki in objavili rezultate.

Nasvet 4: bodite družabni.

Družabna omrežja so verjetno najpomembnejše orodje, ki se ga lahko poslužujejo mala podjetja, da opozorijo na svojo blagovno znamko in vzpostavijo stik s strankami. Danes več kot tri milijarde ljudi po vsem svetu uporablja družabna omrežja. Te platforme so zlasti dragocene za mala podjetja, saj lahko na njih neposredno komunicirate z ljudmi tam, kjer so, in jih ni treba privabiti k sebi. Na družabnih omrežjih lahko odgovarjate na vprašanja, se posebej posvetite posameznim uporabnikom ali prodajate.

Skupna raba vsebin na družabnih omrežjih je brezplačna in plačljivo oglaševanje na družabnih omrežjih je razmeroma poceni za mala podjetja. Za začetek potrebujete samo vizualno privlačno vsebino, ki bo pritegnila pozornost obiskovalcev, medtem ko se pomikajo po vsebinah, ki se jim prikazujejo.

S programom Adobe Express lahko enostavno združite slike in besedilo ter tako ustvarite grafike in videoposnetke, katerih velikost bo samodejno prilagojena različnim platformam družabnih omrežij. Če želite posneti in montirati videoposnetek, ni treba, da se spoznate na videoprodukcijo. Enostavno zaženite program Premiere Rush in vse osnovne funkcije boste imeli na dosegu rok. 

Nasvet 5: bodite mobilni.

Odlično spletno mesto za namizne računalnike ni dovolj — če želite biti korak pred konkurenco in svojim uporabnikom ponuditi najboljšo možno uporabniško izkušnjo, ne pozabite na vsebine za mobilne naprave. Približno polovica spletnega prometa se opravi prek mobilnih naprav in trženje prek mobilnih naprav je še v vzponu.

Redno preskušajte svoje spletno mesto, da se prepričate, da dobro deluje in se prikazuje v mobilni napravi. Še bolje je, če vse vsebine oblikujete tako, da so prilagojene predvsem mobilnim napravam. Stisnite slike, da se bodo hitreje naložile, in redno skrbite za optimizacijo spletnih strani za mobilne naprave. Če stranke na vašem spletnem mestu ne vidijo izdelkov ali če predolgo traja ali če je prezahtevno vnesti podatke za iskanje ali nakup, njihova uporabniška izkušnja ne bo pozitivna, vi pa boste prikrajšani za prodajo.

Ugotovite, kako vam lahko program Adobe Creative Cloud za skupine pomaga pri uspešnem trženju malega podjetja.