Grunda dina marknadsföringssatsningar på en marknadsplan.

Vad är en marknadsplan och hur tar man fram en sådan?

En marknadsplan är ett dokument som används till att strukturera företagets marknadsföringsmål och utarbeta en strategi för att uppfylla dem. Det är en plan för hur man startar en liten verksamhet eller ny produkt eller tjänst. Det börjar med din målbeskrivning och leder vidare till vilken målgruppen är och hur du planerar att nå ut till dem. Planen ska innehålla undersökningar om marknaden och kundbasen, vilka marknadsföringsmaterial och metoder du tänker använda samt hur du planerar att mäta resultaten.

Det kan vara frestande att hoppa över planeringsfasen och gå direkt vidare till ad-hoc-kampanjer, men det betalar sig i längden att utarbeta en marknadsförings- eller affärsplan. Det håller marknadssatsningarna fokuserade på långsiktiga mål. Marknadsförare som sätter upp mål och dokumenterar sin strategi har över 3 gånger större chans att lyckas med sina satsningar och de mest strukturerade av dem har nästan 4 gånger så stor chans att lyckas.

Marknadsplan – beprövade branschmetoder.

De bästa marknadsplanerna visar på en djup förståelse för både verksamheten och målgruppen. Var noggrann, ta med alla viktiga detaljer om företaget och kartlägg logistiken för hur du ska uppfylla affärsmålen. Nedan finns de viktigaste komponenterna att ta med i en stark marknadsplan:

Detaljer och differentierande faktorer.

Börja med grundinformation om företaget: namn, plats, vad du tillhandahåller samt viktiga differentierande faktorer. Skriv ned affärsmålen, målbeskrivning och ditt unika försäljningsargument. Ett unikt försäljningsargument är vad som skiljer ut ditt erbjudande från konkurrenternas. Exempel: andra företag i områden säljer t-shirts i ekologisk bomull men ditt företag är det enda som ger ett bidrag till välgörande ändamål från varje köp.

Position på marknaden.

Definiera vilken bransch du är verksam i och inkludera undersökningar om status för branschen. Kanske företaget har intagit en nischmarknad eller har bestämt sig för att satsa på en större marknad på grund av växande efterfrågan. Sätt upp realistiska mål för hur du kan skilja ut företaget och hur stor andel av marknaden du ska sikta på. En konkurrensanalys kan vara till hjälp – beskriv konkurrenterna för att förtydliga hur du kan sticka ut.

Styrkor och svagheter.

En lägesanalys visar att du förstår företagets starka sidor och var du behöver förbättras. En metod att göra detta är en SWOT-analys, ett diagram med fyra rutor för styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Använd analysen till att hjälpa teamet att brainstorma fram olika sätt att uppfylla dina unika mål.

Målgruppsanalys.

Beskriv exakt vilka dina potentiella kunder är och vilka behov de kan ha. Marknadsundersökningsföretag kan lämna statistik baserat på inom vilket område du är verksam; de kan till och med definiera kundpersonas som kan användas till att förutsäga troliga beteenden. Med detta kan du forma din innehållsstrategi, ta fram planer på att fånga målgruppernas uppmärksamhet i olika marknadskanaler genom röst, bilder, berättande med mera.

Marknadsföringsmål och mått.

Lista dina marknadsföringsmål. Var specifik med avseende på vilka typer av affärer du vill ta hem och hur du planerar att ta din marknadsandel. Härnäst fastställer du riktlinjer för uppföljning och nyckeltal eller vad du vill använda för att mäta framgångarna. Mätetalet kan vara antalet sålda produkter, antalet sålda prenumerationer, antalet nedladdningar eller något annat mått som hänger samman med dina specifika mål.

Marknadsföringskanaler och strategi.

Beskriv alla marknadsföringsaktiviteter du planerar att utföra och hur de stöder strategin för innehållsmarknadsföring eller hur du planerar att kommunicera med målgruppen. Beskriv i detalj vilka marknadsföringskanaler du tänker använda och varför. Detta kan innefatta fysiska marknadsföringsmaterial som tryckt reklam och flygblad samt digitala marknadssatsningar som marknadsföring i sociala medier och SEO-innehåll för sökmotoroptimering. Numera är nyhetsbrev via mejl och en strategi för sociala medier gemensamma komponenter för grundläggande marknadsföringsstrategier. Beroende på marknad vill du kanske också dra nytta av marknadsförda inlägg på sociala medier, digital reklam, podcast-annonser, riktad videoreklam med mera.

Logistik och ekonomi.

Lägg till logistik och ekonomi för att ta fram en komplett affärsplan som kan användas till att övertyga potentiella investerare om att du kommer att ge en god avkastning på investerat kapital. Ta med marknadsföringsbudgeten, planerad utrullning av marknadsföringskampanjerna och ekonomiska prognoser över hur mycket du tror att företaget kan tjäna under år ett till fem – eller de följande fem åren om företaget redan är etablerat. Infografik, diagram och grafer som illustrerar ekonomin kan hjälpa till att göra publiken intresserad.

Sammanfattning.

Sammanfattningen är en samlad version av marknadsplanen. Skapa detta avsnitt sist, även om det kommer att ligga först i dokumentet. Ägna ett kort sammanfattande stycke åt varje avsnitt i planen där du ger läsarna all information i en snabb ensidig genomgång.

Exempel på hur du kan komma igång

Tryckta marknadsplaner.

Du kanske vill skapa ett elegant, tryckt material att dela ut till publiken, som denna enkla, svartvita broschyr.  I ett program som Adobe InDesign kan du starta från scratch för att skapa boklayouter eller börja med en mall på en marknadsplan som någon av dessa:

•    Mall med geometriska blå toner
  
  
•    Mall i neutrala toner och moderna designelement
  
  
•   Mall med röda accentfärger, en fallstudie och budgetsidor

Digitala marknadsplaner.

En digitalt presenterad marknadsplan ger många fördelar. Skapa en plan som är enkel att dela som en URL. Du kan bädda in länkar eller rörlig grafik, enkelt dela planen online och skapa en responsiv design som anpassar sig till olika skärmstorlekar. En bildspelsmall är ett bra alternativ om du tänker presentera marknadsplanen live, som denna med flera olika alternativ på färgteman. Program som Adobe Express är ett bra alternativ för denna typ av design och du kan testa de kostnadsfria onlinemallarna i Adobe Express även om du ännu inte har någon webbplats för företaget.

Skapa din marknadsplan redan idag.

Få de verktyg teamet behöver för att skapa och genomföra ett komplett marknadsföringsprogram, från utveckling av varumärkesidentiteten till framtagning av sociala resurser med digitala designprogram som de i Adobe Creative Cloud for teams. Skapa logotyper, grafik och diagram med Adobe Illustrator. Designa marknadsföringsmaterial som vykort och broschyrer i InDesign. Så snart organisationen är i gång kan du hantera allt pappersarbete med säkra pdf:er i Adobe Acrobat. Du kan också arbeta med de mest uppdaterade logotyperna och resurserna i alla projekt med Cloud Libraries.