Podprite svoja trženjska prizadevanja z načrtom trženja.

Kaj je načrt trženja in kako ga ustvariti?

Namen načrta trženja je, da v njem zberete trženjske cilje podjetja in opredelite strategijo, s katero jih boste dosegli. Je nekakšen itinerar, ki vas vodi pri zagonu malega podjetja ali novega izdelka oziroma storitve. Začne se z navedbo vašega poslanstva, v nadaljevanju pa opredeljuje, kdo so vaši ciljni kupci in kako jih doseči. Vsebuje naj tudi raziskavo trga in baze kupcev ter opredeli, katere trženjske materiale in načine trženja nameravate uporabiti ter kako boste merili uspeh.

Ideja, da bi preskočili fazo načrtovanja in se podali naravnost v ad hoc trženjske kampanje, je lahko vabljiva. Toda čas, ki si ga boste vzeli za izdelavo trženjskega ali poslovnega načrta, se vam bo na koncu poplačal. Omogočil vam bo, da bodo vaša trženjska prizadevanja osredotočena na dolgoročne cilje. Tržniki, ki postavijo cilje in dokumentirajo svojo strategijo, imajo trikrat večjo verjetnost, da bodo uspešni v svojih prizadevanjih. Najbolj organizirani med njimi pa verjetnost za uspeh povečajo za kar štirikrat. 

Najboljše prakse glede načrtov trženja.

Najboljši načrti trženja izkazujejo globoko razumevanje tako posla kot občinstva. Bodite temeljiti; vključite vse pomembne podrobnosti o svojem podjetju ter načrtujte logistiko doseganja poslovnih ciljev. Spodaj najdete nekaj ključnih sestavin učinkovitega načrta trženja:

Podrobnosti in stvari, ki vas delajo edinstvene.

Začnite z osnovnimi podatki o svojem podjetju: ime, lokacija, kaj ponujate in v čem ste edinstveni. Nato zapišite svoje poslovne cilje, izjavo o svojem poslanstvu ter svoje edinstveno prodajno ponudbo. Edinstvena prodajna ponudba je tisto ključno, kar vašo ponudbo razlikuje od ponudb tekmecev. Na primer: na vašem območju že obstajajo druga podjetja, ki prodajajo majice iz organskega bombaža, toda morda je vaše podjetje edino, ki od vsakega nakupa del zneska nameni dobrodelnim organizacijam.

Položaj na trgu.

Opredelite panogo, v kateri boste poslovali, in vključite raziskavo, ki obravnava vse podrobnosti stanja v tej panogi. Morda je vaše podjetje odkrilo tržno nišo ali pa ima možnost uspeha na večjem trgu zaradi rastočega povpraševanja. Postavite realistične cilje, kako se boste razlikovali od ostalih in kakšen tržni delež načrtujete. Tukaj vam lahko pomaga analiza tekmecev – opišite svojo konkurenco, kar vam bo pomagalo jasneje opredeliti načine, kako izstopati.

Prednosti in slabosti.

Analiza situacije, da boste razumeli, na katerih področjih je vaše podjetje močno in kje je prostor za izboljšave. Eden od načinov je t.i. analiza SWOT, štiridelna razpredelnica, v kateri opredelite svoje prednosti (strengths), slabosti (weaknesses), priložnosti (opportunities) in nevarnosti (threats). Ta analiza bo vaši ekipi pomagala pri viharjenju možganov in iskanju načinov za doseganje edinstvenih ciljev.

Analiza ciljnega občinstva.

Natančno opišite, kdo so vaše potencialne stranke in kakšne bi lahko bile njihove potrebe. Podjetja za raziskavo trga lahko ponudijo statistične podatke o prostoru, v katerem poslujete in celo opredelijo osebnostne lastnosti kupcev, s čimer si lahko nato pomagate, da predvidite njihovo vedenje. To vam lahko pomaga oblikovati strategijo za vsebine ter izdelati načrte, kako pritegniti pozornost občinstva skozi različne trženjske kanale, kot so zvok, slika, pripovedovanje zgodb in drugo.

Trženjski cilji in merjenje.

Naštejte svoje trženjske cilje. Pri tem bodite specifični in opredelite, na katerih področjih želite biti najboljši in kako načrtujete doseči svoj tržni delež. Nato določite smernice za spremljanje podatkov in ključne indikatorje uspešnosti (KPI-je) oziroma tisto, kar boste uporabljali za merjenje uspešnosti. Vaše merjenje se bo morda nanašalo na število prodanih izdelkov, število prodanih naročnin, število prenosov iz spleta ali kakšno drugo merjenje v povezavi z vašimi cilji.

Trženjski kanali in strategija.

Orišite vsako od trženjskih dejavnosti, ki jih nameravate izvesti in kako te dejavnosti podpirajo vašo vsebinsko trženjsko strategijo, lahko pa tudi izdelate načrt, kako boste komunicirali z občinstvom. Podrobno opišite, katere trženjske kanale boste uporabili in zakaj. To lahko vključuje fizične trženjske materiale, kot so tiskani oglasi in letaki, pa tudi digitalno trženje, kot sta trženje prek družabnih omrežij in optimizacija za iskalnike (SEO). Uporaba e-poštnih glasil in strategija uporabe družabnih omrežij sta dandanes običajni sestavini osnovnih trženjskih strategij. Glede na to, kaj predstavlja vaš trg, pa boste morda želeli izkoristiti tudi prednosti promoviranih objav na družabnih omrežjih, digitalnih oglasov, oglasov v podkastih, ciljanih video oglasov in drugih tovrstnih načinov oglaševanja.

Logistika in finance.

Vključite tudi logistiko in finance, da ustvarite popoln poslovni načrt, s katerim boste lahko potencialne vlagatelje prepričali, da boste poskrbeli za dobro donosnost naložbe (ROI). Vključite proračun za trženje, načrtovano izvedbo trženjskih kampanj in finančne ocene, s katerimi boste predvideli, koliko lahko vaše podjetje ustvari v prvih petih letih – ali naslednjih petih letih, če podjetje že posluje. Pri tem si pomagajte z infografikami, preglednicami in grafikoni, ki na vizualen način prikažejo finančne podatke, in tako dodatno pritegnite svoje občinstvo.

Povzetek.

Povzetek predstavlja strnjeno različico načrta trženja. Ta del ustvarite na koncu, čeprav bo njegovo mesto na začetku dokumenta. Vsakemu poglavju načrta namenite kratek odstavek s povzetkom, ki bo bralcem omogočil, da na eni strani hitro pridobijo vse informacije.

Primeri za enostavnejši začetek

Natisnjeni načrti trženja.

Morda boste želeli ustvariti elegantno oblikovan načrt, ki ga boste izročili svojemu občinstvu – kot je ta enostavna enobarvna knjižica.  V programu, kot je Adobe InDesign, lahko ustvarite postavitev knjige tako, da začnete s praznim listom ali pa se ustvarjanja lotite s pomočjo predlog za načrte trženja, kot so:

•    Predloga z modrimi geometričnimi poudarki
  
  
•    Predloga z nevtralnimi odtenki in sodobnimi oblikovnimi elementi
  
  
•   Predloga z rdečimi poudarki, študijo primera in stranmi za proračun

Digitalni načrti trženja.

Digitalno predstavljen načrt trženja nudi mnoge prednosti. Ustvarite načrt, ki ga je tako enostavno deliti kot spletno povezavo. Vdelate lahko povezave ali gibljive grafike, enostavno delite svoj načrt v spletu ter ustvarite odzivno obliko, ki se prilagodi različno velikim zaslonom. Predloga za diaprojekcijo, kot je ta, ki omogoča izbiro številnih barvnih tem, je odlična možnost, če morate svoj načrt trženja predstaviti v živo. Za to vrsto oblikovanja so dobra izbira programi, kot je Adobe Express, pri čemer lahko preizkusite Adobe Expressovo spletno predlogo brezplačno, tudi če ta trenutek še nimate spletnega mesta za svoje podjetje.

Ustvarite načrt trženja že danes.

Pridobite orodja, ki jih vaša ekipa potrebuje, da bo lahko ustvarila in izvedla popoln program trženja – od razvoja identitete blagovne znamke do ustvarjanja sredstev za družabna omrežja. To omogočajo programi za digitalno oblikovanje, kot so tisti, ki so vključeni v zbirko Adobe Creative Cloud za ekipe. Izdelajte logotipe, grafike in grafikone s programom Adobe Illustrator. Oblikujte materiale za trženje – kot so razglednice in brošure – v programu InDesign. In ko je vaša organizacija postavljena na noge in deluje, prenesite papirno poslovanje v digitalno obliko z zaščitenimi PDF-ji v programu Adobe Acrobat. Poleg tega pri vseh projektih vedno uporabljajte najnovejše različice logotipov in sredstev, kar omogočajo knjižnice v oblaku.