Подкрепете маркетинговите си усилия с маркетингов план.

Какво представлява маркетинговият план и как да го създадете?

Маркетинговият план е документ, използван за организиране на маркетинговите цели на вашия бизнес и за установяване на стратегия за постигането им. Това е пътеводител за това как да стартирате малък бизнес или нов продукт или услуга. Започва с вашата мисия и води до това кои са вашите целеви клиенти и как планирате да достигнете до тях. Планът ви трябва да включва проучвания за вашия пазар и клиентска база, какви маркетингови материали и методи планирате да използвате и как възнамерявате да измервате успеха си.

Може да изглежда изкушаващо да пропуснете фазата на планиране и да преминете направо към маркетинговите кампании, но отделянето на време за изработване на маркетингов или бизнес план ще ви се отплати в крайна сметка. Той ще поддържа маркетинговите ви усилия фокусирани върху дългосрочните цели. Маркетолозите, които си поставят цели и документират стратегията си, са над 3 пъти по-склонни да отчетат успех в своите начинания, като най-организираните сред тях са почти 4 пъти по-склонни да отчетат успех.

Най-добри практики при маркетинговия план.

Най-добрите маркетингови планове показват дълбоко разбиране както на бизнеса, така и на аудиторията. Бъдете обстойни; включете всички важни подробности за компания ви и очертайте логистиката на това как ще постигнете бизнес целите си. По-долу са ключовите компоненти, които трябва да се включат във всеки силен маркетингов план:

Детайли и отличителни черти.

Започнете с основна информация за вашия бизнес: име, местоположение, това, което предоставяте, и ключови отличителни черти. След това напишете бизнес целите си, вашата мисия и вашето уникално предложение за продажба. Уникалното предложение за продажба е ключовата информация, която отличава офертата ви от офертите на конкурентите. Например може да съществуват други фирми във вашия район, които продават тениски от органичен памук, но може би фирмата ви е единствената, която дарява за благотворителност при всяка покупка.

Позиция на пазара.

Определете отрасъла, в който ще правите бизнес, и включете проучвания, които се задълбочават в подробностите за състоянието на вашия отрасъл. Може би бизнесът ви се е насочил към пазарна ниша или е създаден да успее на по-голям пазар поради нарастващото търсене. Поставете реалистични цели за това как да се откроите и към каква част от пазарния дял да се целите. Тук може да помогне анализ на някой от конкурентите ви – опишете конкуренцията си, за да изясните начините да се откроите.

Силни и слаби страни.

Анализът на ситуацията показва, че разбирате силните страни на компанията си и секторите за подобрение. Един от методите за това е да се направи SWOT анализ – решетка от четири квадранта, посветена на силни, слаби страни, възможности и заплахи. Използвайте анализа си, за да помогнете на екипа си да предложи идеи за начини, чрез които да постигнете уникалните си цели.

Анализ на целевата аудитория.

Опишете точно кои са вашите потенциални клиенти и какви могат да бъдат техните нужди. Компаниите за пазарни проучвания могат да предоставят статистически данни въз основа на пазара, в който правите бизнес, дори стигайки дотам, че да дефинират профила на купувача, който може да се използва за прогнозиране на поведението. Това може да оформи стратегията ви за съдържание, като представя планове за привличане на вниманието на аудиторията ви в различни маркетингови канали чрез аудио, изображения, разказване на истории и други.

Маркетингови цели и измервания.

Подредете маркетинговите си цели. Бъдете конкретни за това кой тип бизнес искате да спечелите и как планирате да получите вашата част от пазарния дял. След това установете насоки за проследяване на данни и ключови показатели за ефективност (KPI) или какво ще използвате за измерване на успеха си. Вашето измерване може да бъде броят на продадените продукти, броят на продадените абонаменти, броят на изтеглянията или някакъв показател, прикрепен към вашите конкретни цели.

Маркетингови канали и стратегия.

Очертайте всяка от маркетинговите дейности, които планирате да извършите, и това как те подкрепят вашата маркетингова стратегия за съдържание или как планирате да структурирате комуникациите за аудиторията ви. Влезте в подробности за това какви маркетингови канали ще използвате и защо. Това може да включва физически маркетингови материали, като печатни реклами и флаери, и усилия за цифров маркетинг, като маркетинг в социални мрежи и оптимизация за търсачки (SEO). Днес имейл бюлетинът и стратегията за социални мрежи са често срещани компоненти на основните маркетингови стратегии. В зависимост от вашия пазар може да искате да се възползвате от популяризирани публикации в социалните мрежи, дигитални реклами, подкаст реклами, насочени видео реклами и други.

Логистика и финанси.

Добавете логистика и финанси, за да създадете цялостен бизнес план, който може да се използва, за да убеди потенциалните инвеститори, че ще осигурите добра възвръщаемост на инвестициите (ROI). Включете вашия маркетингов бюджет, планирано пускане на маркетингови кампании и финансови спекулации, които очертават вярата ви колко може да постигне компанията ви през първите една до пет години – или следващите пет години, ако вашият бизнес вече е установен. Инфографики, диаграми и графики, илюстриращи вашите финансови данни, могат да помогнат да завладеете аудиторията си.

Резюме на изпълнението.

Резюмето на изпълнението е комбинирана версия на вашия маркетингов план. Създайте този раздел последен, въпреки че той ще се появи в началото на вашия документ. Отделете по един малък обобщаващ абзац за всеки раздел от плана си, като предоставите на читателите цялата информация в изложение от една страница.

Примери, с които да започнете

Разпечатани маркетингови планове.

Може да искате да създадете елегантен, отпечатан дизайн, който да раздавате на аудиторията си, като тази проста, едноцветна брошура.  В приложение като Adobe InDesign можете да започнете от нулата, за да създадете оформления на книги или да започнете от шаблони за маркетингов план като тези:

• Шаблон със сини геометрични акценти
  
  
• Шаблон в неутрални тонове и съвременни дизайнерски елементи
  
  
• Шаблон в червени акценти и казуси и страници за бюджета

Цифрови маркетингови планове.

Цифрово представеният маркетингов план предлага много предимства. Създайте план, който е толкова лесен за споделяне, колкото URL. Можете да вграждате връзки или анимирана графика, лесно да споделяте плана си онлайн и да създавате адаптивен дизайн, който се променя според различните размери на екрана. Шаблонът за слайдшоу е чудесна възможност, ако трябва да представите маркетинговия си план на живо, като този с множество възможности за избор на цветни теми. Приложения като Adobe Express са добра опция за този тип дизайн и можете да изпробвате онлайн версията на Adobe Express безплатно дори ако все още нямате уеб сайт за вашия бизнес.

Създайте маркетинговия си план днес.

Вземете инструментите, необходими на вашия екип, за да създаде и изпълни цялостна маркетингова програма – от разработването на идентичността на бранда ви до създаването на ресурси за социалните мрежи, с приложения за дигитален дизайн като тези в Adobe Creative Cloud за екипи. Създавайте лога, графики и диаграми с Adobe Illustrator. Проектирайте маркетингови материали като пощенски картички и брошури в InDesign. А след като дейността на фирмата ви потръгне, трансформирайте всичките си документи в цифров вид със защитени PDF файлове в Adobe Acrobat. Освен това работете с най-актуалните лога и ресурси за всеки проект, като използвате облачни библиотеки.