透過行銷計畫支援您的行銷工作。

利用這些目標市場和行銷策略的最佳做法,開始計畫行銷策略。

行銷計畫網頁範例

行銷計畫是什麼,應該如何建立?


行銷計畫是用來組織企業行銷目標,並建立策略以滿足目標的文件。其為推動小型企業或是新產品或服務的藍圖。此計畫從使命宣言開始,接著說明您的目標客戶和計畫的接觸客戶方式。您的計畫應包含針對您的市場與客戶群的研究,計畫使用哪些行銷素材和方法,以及計畫如何衡量您的成功程度。

 

略過計畫階段直接跳到臨時行銷活動或許很誘人,但花點時間打造行銷或業務計畫最後將帶來更多回報。其可讓您的行銷工作著重在長期目標上。設定目標並記錄策略的行銷人員在努力後回報成功的機率超過 3 倍,最具組織化者回報成功的機率更可接近 4 倍之多。

 

 

 

 

行銷計畫最佳做法。


最佳行銷計畫會深入了解企業與客群。內容應深入透徹,將所有與企業相關的重要細節納入,並規劃滿足業務目標的物流方式。下方是強大行銷計畫中應包含的關鍵要素:

 

 

細節與差異。

 

從企業名稱、地點、可提供服務及重要差異等基本資訊開始。接著寫下您的企業目標、使命宣言和獨特的銷售主張。獨特的銷售主張是讓您與競爭對手分出差異的重要資訊。例如在您的領域中,銷售有機棉 T 恤的其他企業雖然存在,但或許您的企業是唯一針對每筆銷售進行慈善捐款的。

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在市場中的定位。


定義您將執行業務的產業領域,並納入深入探討產業狀態細節的研究。或許您的企業在利基市場取得穩固地位,或是因需求成長而在大型市場獲致成功。針對如何進行差異化和目標市場佔有率設定實際目標。競爭者分析也會有所幫助,對競爭對手進行描述有助於找出脫穎而出的方法。

 

 

 

優勢與劣勢。

 

情境分析說明您了解企業的優勢和可改進部分。SWOT 分析是其中一種方式,此分析採用四象限方格,分別代表優勢、劣勢、機會與威脅。運用您的分析有助於團隊腦力激盪,找出能滿足獨特目標的方式。

 

 

 

目標客群分析。

 

確實描述潛在客戶和他們可能的需求。市場研究公司可根據您執行業務的領域提供數據,甚至可進一步定義買家角色,以幫助預測購買行為。此將有助於塑造您的內容策略,以透過語音、影像、內容表達等方式,告知運用各種行銷通路來吸引客群注意力的計畫。

 

 

 

行銷目標與度量。

 

列出您的行銷目標。明確指出想贏得的企業型態,以及您計畫如何取得市佔率。接下來建立資料追蹤指南和關鍵效能指標 (KPI),或是用來度量成功的其他方式。您的度量可能是產品銷售數量、賣出的訂閱數量、下載次數、或是任何與您特定目標相關的指標。

 

 

 

行銷通路與策略。

 

列出計畫執行的每項行銷活動,這些活動如何支援內容行銷策略,或是您計畫如何為客群建立溝通管道。深入討論您將使用的行銷通路及原因。其中可包含平面廣告和傳單等實體行銷素材,還有數位行銷工作,像是社交媒體行銷與搜尋引擎最佳化 (SEO)。現在電子郵件電子報和社交媒體策略是基本行銷策略的常用元素。視您的市場而定,您可能會想運用推廣社交文章、數位廣告、播客廣告、目標影片廣告等方式。

 

 

 

物流與財務。

 

加入物流與財務以打造完整的業務計畫,可用來說服潛在投資者您將提供卓越的投資報酬率 (ROI)。其中包含行銷預算、計畫推出的行銷活動、您相信企業在第一年到第五年 (如果您的事業已建立,則是接下來五年) 的財務獲利預測。以資訊圖表、圖表和圖形說明財務狀況,可幫助您吸引客群。

 

行銷計畫的執行摘要

執行摘要.

 

執行摘要是行銷計畫的整合版本。雖然這部分會出現在文件最開頭,但請將此部分留到最後再建立。透過一小段落說明計畫各章節摘要,以一頁快速提供讀者所有資訊。

 

開始製作範例


列印行銷計畫。


您可能會想打造精美的列印設計並交到客群手上,例如此簡單的單色手冊。您可利用 Adobe InDesign 等應用程式,從頭開始建立手冊配置,或從以下行銷計畫範本開始製作:

 

 

 

數位行銷計畫。

 

以數位方式呈現的行銷計畫可提供許多優點。建立與分享 URL 一樣容易分享的計畫。您可嵌入連結或動態圖形,在線上輕鬆分享您的計畫,並建立互動式設計以適用各種螢幕大小。如果您需以即時方式呈現行銷計畫,像是這個有多種色彩主題可選擇的計畫,這時候投影片範本會是很好的選擇。Adobe Spark 等應用程式是此類設計的好選項,即使您的企業還沒有網站,也可免費試用 Adobe Spark 線上範本

 

 

 

立即建立行銷計畫。


取得團隊所需工具,建立並執行完整行銷計畫,從開發品牌識別到建立社交資產,並透過數位設計應用程式,像是適用於團隊的 Adobe Creative Cloud。使用 Adobe Illustrator 製作標誌、圖形和圖表。以 InDesign 設計明信片和手冊等行銷素材。當組織開始啟動運行後,運用 Adobe Acrobat 的安全 PDF 功能將所有紙本轉為數位形式。另外,使用 Cloud Libraries 為所有專案製作最新標誌和資產。

 

 

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探索可以用來制定行銷計畫的應用程式。

 

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