Atbalstiet savus tirgvedības pasākumus, izmantojot tirgvedības plānu.

Kas ir tirgvedības plāns un kā to izveidot

Tirgvedības plāns ir dokuments, kas tiek izmantots, lai sakārtotu uzņēmuma tirgvedības mērķus un izveidotu stratēģiju to sasniegšanai. Tas ir ceļvedis maza uzņēmuma vai jauna produkta vai pakalpojuma laišanai klajā. Plāns sākas ar misijas paziņojumu, pēc tam apraksta mērķauditoriju un kā to sasniegt. Plānam vajadzētu ietvert izpēti par tirgu un klientu loku, kādus tirgvedības materiālus un metodes ir plānots izmantot un kā ir plānots novērtēt panākumus.

Iespējams, vēlēsities izlaist šo plānošanas fāzi un tūlīt ķerties pie konkrētām tirgvedības kampaņām, taču ilgtermiņā laika veltīšana tirgvedības pasākumu un uzņēmējdarbības plāna izstrādāšanai noteikti atmaksājas. Tas palīdzēs vērst tirgvedības pasākumus uz ilgtermiņa mērķiem. Tirgvedības speciālisti, kas nosaka mērķus un dokumentē stratēģiju, trīs reizes biežāk ziņo par savu pūļu panākumiem, un vislabāk organizētie no tiem gandrīz četras reizes biežāk ziņo par panākumiem.

Tirgvedības plāna labākās prakses ieteikumi

Vislabākie tirgvedības plāni liecina par dziļu uzņēmējdarbības un auditorijas izpratni. Pievērsiet uzmanību detaļām; iekļaujiet visu svarīgo informāciju par uzņēmumu un izklāstiet uzņēmējdarbības mērķu sasniegšanas loģistiku. Tālāk ir norādīti galvenie elementi, kas iekļaujami labā tirgvedības plānā.

Detalizēta informācija un konkurences priekšrocības

Sāciet ar pamatinformāciju par uzņēmumu: nosaukums, atrašanās vieta, izstrādājumi un pakalpojumi un galvenās priekšrocības konkurences cīņā. Pēc tam izklāstiet uzņēmējdarbības mērķus, misijas paziņojumu un unikālo pārdošanas piedāvājumu. Unikāls pārdošanas piedāvājums ir vissvarīgākā informācija, kas atšķir jūsu piedāvājumu no konkurentu piedāvājuma. Piemēram, jūsu apkaimē, iespējams, arī citi uzņēmumi pārdod dabiskās kokvilnas T kreklus, taču jūsu uzņēmums varbūt ir vienīgais, kas no katra pirkuma ziedo labdarībai.

Pozīcija tirgū

Definējiet nozari, kurā uzņēmums darbosies, un iekļaujiet izpēti, kas detalizēti atspoguļo nozares stāvokli. Varbūt uzņēmums ir atradis nišas tirgu vai izveidots, lai gūtu panākumus lielākā tirgū pieaugošā pieprasījuma dēļ. Nosakiet reālistiskus mērķus, kā izcelties un uz cik lielu tirgus daļu mērķēt. Šeit var palīdzēt konkurentu analīze — aprakstiet konkurentus, lai skaidrāk saskatītu veidus, kā izcelties.

Stiprās un vājās puses

Situācijas analīze parāda, ka izprotat uzņēmuma stiprās puses, kā arī redzat, ko varētu uzlabot. Šim nolūkam var izmantot SVID analīzi — četru kvadrātu režģi, kurā atspoguļotas stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi. Izmantojiet analīzi, lai palīdzētu savai komandai ģenerēt idejas, kā sasniegt unikālos mērķus.

Mērķauditorijas analīze

Precīzi aprakstiet, kas ir potenciālie klienti un kādas varētu būt viņu vajadzības. Tirgus izpētes uzņēmumi var nodrošināt statistiku par vietu, kurā darbojas uzņēmums, kā arī definēt pircēju avatārus, ko var izmantot, lai paredzētu uzvedību. Tas var noteikt satura stratēģiju, veidojot plānus auditorijas uzmanības piesaistīšanai dažādos kanālos, izmantojot balsi, attēlus, stāstījumu un daudz citu līdzekļu.

Tirgvedības mērķi un mērījumi

Norādiet tirgvedības mērķus. Detalizēti aprakstiet, kādus darījumus vēlaties slēgt un kā plānojat iegūt savu tirgus daļu. Pēc tam izveidojiet datu izsekošanas vadlīnijas un galvenos darbības rādītājus (GDR) jeb, kas tiks izmantots, lai novērtētu panākumus. Šāds rādītājs varētu būt pārdoto produktu skaits, pārdoto abonementu skaits, lejupielāžu skaits vai jebkurš cits rādītājs, kas piesaistīts jūsu konkrētajiem mērķiem.

Tirgvedības kanāli un stratēģija

Ieskicējiet katru no tirgvedības pasākumiem, ko paredzēts veikt, un kā tie atbalsta jūsu satura tirgvedības stratēģiju vai kādu ietvaru ir plānots piešķirt saziņai ar auditoriju. Sniedziet detalizētu informāciju par to, kādi tirgvedības kanāli tiks izmantoti un kāpēc. Tie var ietvert fiziskus tirgvedības materiālus, piemēram, drukātu reklāmu un skrejlapas, un digitālās tirgvedības pasākumus, piemēram, sociālo tīklu tirgvedības līdzekļus un meklētājprogrammu optimizāciju. Mūsdienās e-pasta biļetens un sociālo tīklu stratēģija ir plaši izplatīti tirgvedības pamatstratēģijas elementi. Atkarībā no tirgus var izmantot arī reklamētas sociālās publikācijas, digitālās reklāmas, aplādes reklāmas, mērķtiecīgas videoreklāmas un daudz ko citu.

Loģistika un finanšu parametri

Pievienojiet loģistiku un finanšu parametrus, lai izveidotu pilnīgu uzņēmējdarbības plānu, ko var izmantot, lai pārliecinātu potenciālos kapitālieguldītājus, ka uzņēmums nodrošinās labu peļņu no kapitāla ieguldījuma. Iekļaujiet tirgvedības pasākumu budžetu, ieplānoto tirgvedības kampaņu izvēršanu un finanšu aplēses, kas ieskicē, kādi varētu būt uzņēmuma ieņēmumi tā pirmajos piecos darbības gados vai nākamajos piecos gados, ja uzņēmums jau darbojas. Infografikas, grafiki un diagrammas, kas ilustrē finanšu parametrus, var palīdzēt aizraut auditoriju.

Kopsavilkums

Kopsavilkums ir tirgvedības plāna konspektīva versija. Šo sadaļu veidojiet kā pēdējo, kaut arī tā tiks ievietota dokumenta sākumā. Veltiet vienu nelielu apkopojošu rindkopu katrai plāna sadaļai, sniedzot lasītājiem visu informāciju īsā pārskatā, kas aizņem tikai lappusi.

Piemēri darba sākšanai

Drukāti tirgvedības plāni

Iespējams, ka vēlaties izveidot elegantu, drukātu noformējumu, ko izsniegt auditorijai, kā šī vienkāršā, vienkrāsainā brošūra.  Lietotnē Adobe InDesign jūs varat sākt no nulles un veidot grāmatas izkārtojumu vai sākt ar tādām tirgvedības plāna veidnēm kā šīs:

•    Veidne ar ziliem ģeometriskiem akcentiem
  
  
•    Veidne ar neitrāliem toņiem un mūsdienīgiem noformējuma elementiem
  
  
•   Veidne ar sarkaniem akcentiem un gadījumu izpētes un budžeta lapām

Digitālie tirgvedības plāni

Digitāli prezentēts tirgvedības plāns piedāvā daudz priekšrocību. Izveidojiet plānu, ko var viegli kopīgot kā URL. Varat iegult saites vai kustību grafikas, viegli kopīgot plānu tiešsaistē un veidot reaģējošu noformējumu, kas pielāgojams atšķirīgu ekrānu izmēriem. Ja nepieciešams prezentēt tirgvedības plānu tiešraidē, slaidrādes veidne ir lieliska iespēja, kurā var izvēlēties no vairākiem krāsu motīviem. Tādas lietotnes kā Adobe Express ir lieliska iespēja šāda veida noformējumam, un Adobe Express tiešsaistes veidni var izmēģināt bez maksas, pat ja uzņēmumam vēl nav savas tīmekļa vietnes.

Izveidojiet tirgvedības plānu jau šodien.

Iegūstiet rīkus, ko komanda var izmantot, lai izveidotu un īstenotu pilnīgu tirgvedības pasākumu programmu, sākot ar zīmola identitātes un beidzot ar sociālo resursu izveidi, izmantojot digitālās noformēšanas lietotnes, kas pieejamas plānā Adobe Creative Cloud komandām. Veidojiet logotipus, grafikas un diagrammas, izmantojot Adobe Illustrator. Noformējiet tirgvedības materiālus, piemēram, pastkartes un brošūras, izmantojot InDesign. Kad jūsu organizācija ir sākusi darbu, veidojiet visus dokumentus digitālā formātā, izmantojot drošus PDF failus lietotnē Adobe Acrobat. Strādājiet ar visjaunākajiem logotipiem un resursiem ikvienam projektam, izmantojot Cloud Libraries.