Reklamējiet savu uzņēmumu potenciāliem klientiem, izmantojot veiksmes stāsta piemēru.
Kas ir gadījuma izpēte
Uzņēmējdarbības gadījumu izpētes parāda veiksmīgus paveikta darba piemērus, lai piesaistītu jaunus klientus. Gadījumu izpētes ir ļoti efektīvs satura formāts — 73% klientu apskata gadījumu izpētes, pirms pieņem lēmumus par B2B pirkumiem.
Tipiska gadījuma izpēte sākas ar projekta mērķa aprakstu. Pēc tam tiek parādītas darbības, ko uzņēmums veica, lai sasniegtu šo mērķi, piedāvājot kvalitatīvus un kvantitatīvus datus, kas demonstrē izmērāmus panākumus. Tam vajadzētu būt labi noformētam pārskatam vai videoklipam, kas tiek kopīgots uzņēmuma tīmekļa vietnē, drukātā formātā vai sociālajos tīklos.
Pirmie soļi.
Nospraudiet mērķi.
Sākumā izlemiet, ko jūs vēlaties parādīt ar šo gadījuma izpēti un kurš atsevišķs gadījums būtu vislabākais pierādījums jūsu uzņēmuma vērtībai. Kas padara šo projektu par tādu, kas iedvesmos cilvēkus strādāt ar jums? Sāciet ar iemeslu, kādēļ klients nolīga jūsu uzņēmumu. Kādas problēmas jums tika uzdots atrisināt?
Lūdziet atļauju un interviju.
Pārliecinieties, vai klients neiebilst, ka tiek iekļauts jūsu gadījuma izpētē. Jūs kopīgosit šo informāciju publiski, tādēļ klienta piekrišana ir būtiska. Saziņas laikā jūs varat palūgt interviju vai rakstisku atsauksmi. Nekad nenovērtējiet pārāk zemu tiešus citātus no apmierinātiem klientiem — 95% pircēju balstās uz atsauksmēm, pirms pieņem lēmumu veikt pirkumu.
Vāciet pierādījumus.
Vāciet kvantitatīvus datus vai veiciet kvalitatītu izpēti, kas pierāda šo partnerattiecību panākumus. Neatkarīgi no tā, vai runa ir par ienākumiem, pārvietotām precēm vai radītiem smaidiem, ir svarīgi demonstrēt rezultātus.
Izvēlieties gadījuma izpētes vidi.
Tas, kā jūs prezentējat savu veiksmes stāstu, ir atkarīgs no jūsu uzņēmējdarbības veida un no tā, cik daudz laika un enerģijas jūs esat gatavs tam veltīt.
Gadījuma izpēte tīmeklim.
Daudz uzņēmumu publicē gadījumu izpētes savās tīmekļa vietnēs. Mobilās ierīces nodrošina vairāk nekā 50% tīmekļa datplūsmas, tādēļ ir svarīgi izmantot tīmekli, lai izveidotu gadījumu izpētes ar reaģējošu noformējumu, kas ietilpst dažāda izmēra ekrānos. Tāpat tīmeklī izvietots saturs ļauj iekļaut hipersaites uz pakalpojumiem, saziņas lapām un citiem paveikta darba piemēriem. Varat pat pievienot kustīgu saturu animācijas vai iegultas video atsauksmes veidā.
Gadījuma izpēte drukāšanai.
Ja uzskatāt, ka potenciālie klienti labprātāk uzzinātu par jums no drukātas gadījuma izpētes, tīmeklī izvietotu gadījuma izpēti vienmēr var pielāgot drukāšanai un pievienot tīmekļa vietnei lejupielādējamu PDF versiju.
Gadījuma izpētes videoklips.
Ja darbojaties multividē vai ja video veidošana ir nozīmīga jūsu darba daļa, jums vajadzētu izveidot videoklipu. Ja jūsu klients piekrīt intervijai, ierakstiet viņa atsauksmi un montējot izveidojiet neatvairāmu video gadījuma izpēti.
Ieteikumi, kā uzrakstīt lielisku gadījuma izpēti.
Izstāstiet labu stāstu.
Ieskicējiet stāstu un atrodiet stāstījuma loku. Kādam darbam jūs tikāt nolīgts? Kā jūs to paveicāt? Kāda vispārēja informācija ir jāiekļauj? Ķerieties uzreiz pie lietas, lai piesaistītu lasītāju vai skatītāju uzmanību un noturētu to.
Izmantojiet attēlus, kas piesaista uzmanību un palīdz izstāstīt stāstu. Negarlaikojiet auditoriju ar pārlieku daudz sausas statistikas vai grūti saprotamām diagrammām un grafikiem. Infografikas var vizualizēt datus interesantā veidā un pārliecināt, ka jūsu risinājums bija vislabākais.
Izceliet savus rezultātus.
Tāpat kā jebkurā pārskatā, izmantojiet noformējuma elementus, lai izceltu savus lielos sasniegumus. Lieciet lietā krāsu un baltus laukumus, citātus un attēlus, kas piešķir jūsu gadījumam efektīgāku izskatu. Video un tīmekļa gadījumu izpētēm izmantojiet animāciju, lai piesaistītu uzmanību vissvarīgākajiem punktiem.
Pievienojiet aicinājumu rīkoties.
Palīdziet lasītājiem sākt izmantot jūsu pakalpojumus, piemēram, ar saiti vai tālruņa numuru, pa kuru var sazināties ar jūsu pārdošanas komandu. Radiet iespaidu, ka varat paveikt lasītāju labā tieši to pašu, ko paveicāt aprakstītajā projektā.
Gadījuma izpētes piemēri.
Katrs no tālāk ievietotajiem piemēriem demonstrē veiksmīgas gadījuma izpētes metodes — gadījumu veidus un rezultātus, kas piesaista jaunus klientus.
Philly Koji Co. logotipa dizains.
Šajā uz noformējumu vērstā gadījuma izpētē dizainers Džeimss Viola stāsta par logotipa preču zīmes izveidošanu jaunam uzņēmumam. Viola darbojās kopā ar uzņēmuma īpašnieku, lai izvēlētos idejas, pirms pāriet pie skicēm. Pēc pāris neveiksmīgiem mēģinājumiem viņi vienojās par virzienu un pārgāja pie salikuma un krāsu izpētes. Gala rezultāts ir unikāla logotipa preču zīme, apmierināts klients un lepns dizainers.
Mobilā biļešu lietotne Mobility.
Šī uz tīmekli vērstā gadījuma izpēte efektīvi izmanto tekstu, fotoattēlus, karkasmodeļu zīmējumus un ekrānattēlus. Tā skaidri prezentē izaicinājumu, īsi apraksta izpēti un pēc tam parāda darbu. Sākot ar karkasmodeļiem, turpinot ar noformējumu un beidzot ar lietotāju atsauksmēm, šī projekta panākumu pierādījumi ir skaidri redzami un tieši izmērīti ar lietotnes lietotāju vērtējumu.
Virgin Atlantic emuārs.
Šī četru lappušu gadījuma izpēte ir vienkārša un pārliecinoša. Izmantojot dzīvesveida fotoattēlus, zīmola primārās krāsas, vienu viegli saprotamu infografiku un ieinteresētās puses citātu, šis pētījums pārliecina un argumentē ar reāliem datiem.
MTV Networks globālā zīmola maiņas video.
Šajā gadījuma izpētē, apvienojot animāciju, tekstu un video, ir prezentēts Mood Swing, globālā zīmola maiņa, kas balstīta uz emocijām. Izmantojot tikai vienu divu minūšu videoklipu un tikai vienu datu punktu, kas izceļ panākumus (2019. gada Clio balva), šī gadījuma izpēte uzreiz ķeras pie lietas. Tā ir jaunā MTV krāsaina un enerģiska prezentācija.
Arizonas tūrisma aģentūra.
Šajā četru minūšu video gadījuma izpētē balss aiz kadra un mūzika ir apvienota ar skaistiem Arizonas ainavu attēliem, komerciāliem klipiem, reklāmas stendu uzņēmumiem un drukātām reklāmām. Stāstītājs atzīst, cik grūti ir reklamēt tūrismu nacionālā konflikta un ekonomiskās lejupslīdes laikā, un parāda, kā aģentūra Moses Inc. pārvarēja šos šķēršļus. Radoši izmantojot Adobe Premiere Pro un Photoshop, viņi pārveidoja ceļa zīmes infrografikās, kas pierāda viņu panākumus.
Grand Rapids publiskais muzejs.
Šīā video gadījuma izpēte demonstrē veiksmīgu mobilās lietotnes izveidi, kas vada apslēptu lietu meklēšanu muzejā. Muzeja darbinieks runā aiz kadra un apraksta, kādēļ projekts ir izdevies. Unikālu pierādījuma punktu sniedz divpadsmit gadus veca lietotāja atsauksme.
Parādiet sevi no labākās puses.
Platforma Adobe Creative Cloud komandām ir viena no iespējām, kā var izstrādāt gadījuma izpēti. Izmantojot tādas lietotnes kā Adobe InDesign, kas palīdz izkārtot gadījuma izpētes lappuses, Adobe Stock, kur var atrast attēlus un noformējuma veidnes, un Premiere Pro, kas ļauj iekļaut augstas kvalitātes videoklipus, jūs varat vislabāk parādīt visus sava uzņēmuma līdzšinējos panākumus. Visas komandas piekļuve materiāliem un datiem palīdzēs efektīvi izveidot gadījuma izpēti, kas piesastīs jaunus klientus.
Atrodiet radošus veidus savas uzņēmējdarbības attīstīšanai.
KLIENTU STĀSTI
Uzziniet, kā Adobe klienti izmanto plānu Creative Cloud darba grupām, lai veidotu lielisku pieredzi.
LABAS PRAKSES PIEMĒRI
Pārlūkojiet jaunākos ieteikumus par efektīvu noformēšanu, tirgvedību un citām tēmām.
PAMĀCĪBAS
Attīstiet savu radošumu, izmantojot detalizētas pamācības
Atklājiet lietotnes, kas var palīdzēt izveidot uzmanību piesaistošas gadījumu izpētes.
Izvēlieties savu abonementa Creative Cloud darba grupām plānu
Visos plānos ietilpst rīks Admin Console ērtai licenču pārvaldībai, diennakts tehniskais atbalsts, neierobežots darba sludinājumu skaits resursā Adobe Talent un 1 TB liela krātuve.
Viena lietotne
Viena Adobe lietotne radošam darbam pēc jūsu izvēles, piemēram, Photoshop, Illustrator, lnDesign vai Acrobat Pro.*
LABĀKAIS PIEDĀVĀJUMS
Visas lietotnes
Iegūstiet vairāk nekā 20 Adobe lietotnes radošam darbam, tostarp Photoshop, Illustrator, InDesign, Adobe Express, XD un citas lietotnes.
Zvaniet pa tālruni +44 203 0277 764
vai pieprasiet konsultāciju
Vai jums ir jautājumi? Patērzēsim!
Vai pērkat abonementu lielai organizācijai? Uzziniet par abonementu Creative Cloud lieluzņēmumiem
*Acrobat Pro, Lightroom un InCopy vienas lietotnes abonementā ietilpst 100 GB liela krātuve.