Зробіть свій бізнес більш привабливим в очах потенційних клієнтів, розповівши їм історію успіху своєї компанії.
Що таке практичний приклад?
Практичні приклади в бізнесі – це успішні приклади виконаної роботи, які створюють для залучення нових партнерів. Практичні приклади є дуже ефективним форматом вмісту – 73 % клієнтів переглядають практичні приклади, перш ніж прийняти рішення про співпрацю.
Типовий практичний приклад починається з опису мети проекту. Потім він показує дії, які компанія здійснила для досягнення цієї мети, а також якісні й кількісні дані, які демонструють помітний успіх. Усі вони мають бути поєднані в добре розробленому звіті, відео, розміщеному на сайті компанії, друкованих матеріалах або в соціальних мережах.
Перші кроки.
Установіть мету.
Заздалегідь визначте, що ви хочете показати за допомогою практичного прикладу, і який саме випадок буде найкращим доказом цінності вашої компанії. Що саме в цьому проекті надихне людей на співпрацю з вами? Почніть із причини, через яку клієнт звернувся до вашої компанії. Яку проблему було потрібно вирішити?
Спитайте дозвіл і запросіть на інтерв’ю.
Переконайтеся, що клієнт не проти включення свого імені до вашого практичного прикладу. Ви будете оприлюднювати цю інформацію, тому згода клієнта є надзвичайно важливою. Під час створення прикладу ви можете попросити про співбесіду або письмові відгуки. Не треба недооцінювати ефективність відгуків задоволених клієнтів – 95 % покупців переглядають відгуки, перш ніж приймати рішення про покупку.
Зберіть докази.
Зберіть кількісні дані або проведіть дослідження якісних показників, які доводять успіх вашого партнерства. Незалежно від форми цих показників, будь то зароблені долари, переміщені одиниці або посмішки клієнтів, важливо продемонструвати результати.
Виберіть носій для практичного прикладу.
Форма презентації вашої історії успіху залежить від характеру вашого бізнесу й того, скільки часу та енергії ви готові виділити на її створення.
Практичний приклад для розміщення в Інтернеті.
Багато компаній публікують практичні приклади на своїх сайтах. Оскільки на мобільні пристрої припадає понад 50 % веб-трафіку, важливо створити адаптивну веб-сторінку для екранів різних розмірів, присвячену практичному прикладу. На веб-сторінці можна ввімкнути гіперпосилання на послуги, сторінки контактів та інші приклади минулої роботи. Ви навіть можете додати анімований вміст або вбудовані відео-відгуки.
Практичний приклад для друку.
Якщо ви вважаєте, що потенційні клієнти надали би перевагу друкованому матеріалу, щоб дізнатися більше про вас, ви завжди можете адаптувати практичний приклад для Інтернету у версію для друку й додати на свій сайт доступний для завантаження PDF-файл.
Практичний приклад у формі відеоролику.
Якщо ви працюєте в ЗМІ або відеоматеріали мають відношення до вашої роботи, рекомендуємо створити відео. Якщо ваш клієнт бажає дати інтерв’ю, запишіть його відгуки й вмонтуйте їх у своє відео про практичний приклад, щоб зробити його більш переконливим.
Поради з написання якісного практичного прикладу.
Розкажіть цікаву історію.
Розширте історію й розкрийте її основну думку. З якою метою до вас звернулися? Як ви зробили те, що від вас вимагалося? Яку додаткову інформацію потрібно додати? Переходьте до суті, щоб залучити читачів або глядачів і втримати їх увагу.
Використовуйте зображення, які привертають увагу й допомагають розповісти історію. Не втомлюйте свою аудиторію занадто великою кількістю сухих статистичних даних чи важких для сприйняття діаграм і графіків. Інфографіка може цікаво відображати дані й надавати пояснення, чому ваше рішення стало найкращим у цій ситуації.
Виділіть свої результати.
Як і в будь-якому звіті, використовуйте елементи дизайну, щоб виділити свої особливі досягнення. Робіть акценти за допомогою кольорів і пробілів, додавайте цитати й будь-які образи, які покращують ваш приклад. Використовуйте анімацію в практичних прикладах у формі відеоролику й прикладах для розміщення в Інтернеті, щоб привернути увагу до найважливіших моментів.
Додайте заклик до дії.
Закликайте читачів придбавати ваші послуги за допомогою посилання або телефонного номера, які направлятимуть до вашої команди з продажу. Створіть враження, що ви можете зробити для них саме те, що зробили у відповідному проекті.
Зразки практичних прикладів.
Кожен із наступних зразків демонструє успішні методи створення практичних прикладів – типи прикладів і результати, які сприяють розвитку нового бізнесу.
Дизайн логотипу для компанії Philly Koji Co.
У цьому практичному прикладі розробки дизайну дизайнер Джеймс Віола розповідає історію створення логотипу для нової компанії. Віола працювала з власником компанії, щоб вибрати найголовніші ідеї, перш ніж переходити до ескізів. Після кількох невдалих спроб вони домовились про напрямок і перейшли до типографіки й дослідження кольорів. Кінцевий результат – унікальний логотип, щасливий клієнт і задоволений дизайнер.
Мобільний додаток для продажу квитків.
У цьому практичному прикладі для розміщення в Інтернеті ефективно використовується текст, фотографії, каркаси й знімки екрана. Він чітко висвітлює проблему, коротко розповідає про результати дослідження, а потім показує роботу. Успіх цього проекту, сприйняття його каркасу й дизайну безпосередньо доказаний рейтингом користувачів програми.
Блог компанії Virgin Atlantic.
Цей практичний приклад на чотирьох сторінках є простим і переконливим. Завдяки фотографіям із життя, використанню основного кольору бренду, доступній інфографіці та відгукам партнерів цей практичний приклад на основі реальних даних має вагомий успіх.
Відео глобального ребрендингу MTV Networks.
Це практичний приклад поєднує анімацію, текст і відео, щоб показати зміну настроїв – глобальний ребрендинг, в основі якого лежать емоції. Завдяки двохвилинному відео й одній точці даних, яка підкреслює успіх (премія Clio 2019), цей практичний приклад відкриває суть справи. Це яскрава й динамічна презентація нового оновленого каналу MTV.
Департамент туризму в Аризоні.
У цьому практичному прикладі у вигляді відео тривалістю чотири хвилини голосовий супровід і музика поєднані з красивими зображеннями ландшафтів Аризони, комерційними роликами й знімками рекламних щитів і друкованої реклами. Оповідач визнає труднощі розвитку туризму під час загальнодержавної кризи й економічного спаду та показує, як агентство Moses Inc. подолало ці труднощі. Завдяки творчому використанню Adobe Premiere Pro й Photoshop дорожні знаки були перетворені на інфографіку, що довела свій успіх.
Музей Grand Rapids Public Museum.
Цей практичний приклад у вигляді відео демонструє успіх створення мобільного додатка для відстеження сміттярів у всьому музеї. Співробітник музею показує відео й розповідає, чому проект є успішним. А відгук дванадцятирічного користувача програми є унікальним доказом цього.
Покажіть себе в найкращому світлі.
Платформа Adobe Creative Cloud для робочих груп є одним із засобів роботи над практичним прикладом. Завдяки таким програмам, як Adobe InDesign для розробки макету сторінок у вашому практичному прикладі, Adobe Stock для пошуку зображень і шаблонів дизайну та Premiere Pro для створення високоякісного відео ви можете найкращим чином показати всі досягнення вашої компанії. Доступ до ресурсів і даних вашої робочої групи допоможе вам створити ефективний тематичний приклад вашої діяльності.
Знаходьте нестандартні способи розвитку свого бізнесу.
ІСТОРІЇ КЛІЄНТІВ
Дізнайтеся, як клієнти Adobe справляють враження завдяки Creative Cloud для робочих груп.
НАЙКРАЩІ МЕТОДИ РОБОТИ
Знаходьте найактуальніші інструкції з ефективного дизайну, маркетингу тощо.
УЧБОВІ ПОСІБНИКИ
Перейдіть на новий рівень майстерності завдяки покроковим учбовим посібникам.
Дізнайтеся про програми, що допоможуть вам у створенні переконливих тематичних прикладів.
Виберіть план Creative Cloud для робочих груп.
Усі плани включають консоль системного адміністратора Admin Console для зручного керування ліцензіями, а також передбачають цілодобову технічну підтримку, можливість необмеженої публікації вакансій на Adobe Talent і 1 ТБ сховища.
Одна програма
35,99 US$/міс.
за ліцензію (без урахування ПДВ)
Вибір однієї програми для творчості Adobe, як-от Photoshop, Illustrator, lnDesign або Acrobat Pro. *
НАЙКРАЩА ПРОПОЗИЦІЯ
Усі програми
84,99 US$/міс.
за ліцензію (без урахування ПДВ)
Отримайте більше 20 програм для творчості від Adobe, зокрема Photoshop, Illustrator, InDesign, Adobe Express, XD тощо.
Зателефонуйте за номером +44 203 0277 764 або замовте консультацію
Маєте запитання? Поспілкуймося в чаті.
Купуєте для великої організації? Дізнайтеся більше про Creative Cloud для підприємств
* Плани «Одна програма» для програм Acrobat Pro, Lightroom та InCopy передбачають доступ до 100 ГБ сховища.