Promosikan perniagaan anda kepada bakal pelanggan dengan contoh kisah kejayaan.
Apakah itu kajian kes?
Kajian kes perniagaan membentangkan contoh kerja lalu yang berjaya untuk menarik perniagaan baharu. Kajian kes ialah format kandungan yang sangat berkesan — 73% kajian kes rujukan pelanggan sebelum membuat keputusan membeli B2B.
Kajian kes kebiasaannya bermula dengan menerangkan matlamat projek. Kemudian ia menunjukkan tindakan yang diambil oleh syarikat untuk mencapai matlamat tersebut, menawarkan data kualitatif dan kuantitatif yang menunjukkan kejayaan yang boleh diukur. Ia hendaklah disatukan dalam laporan atau video yang direka bentuk dengan baik yang dikongsi di tapak web syarikat dalam cetakan atau merentas saluran media sosial.
Langkah pertama.
Tetapkan matlamat.
Tentukan lebih awal tentang perkara yang ingin anda tunjukkan dengan kajian kes ini dan kes individu yang akan menjadi bukti terbaik nilai syarikat anda. Apakah tentang projek ini yang akan memberi inspirasi kepada orang ramai untuk bekerjasama dengan anda? Mulakan dengan sebab pelanggan mengupah syarikat anda. Apakah masalah yang anda diminta untuk selesaikan?
Minta kebenaran dan temuduga.
Pastikan pelanggan selesa untuk dimasukkan ke dalam kajian kes anda. Anda akan berkongsi maklumat ini secara terbuka, oleh itu kelulusan pelanggan adalah penting. Semasa anda melakukannya, anda mungkin meminta temu duga atau testimoni bertulis. Jangan sekali-kali memandang rendah kuasa petikan langsung daripada pelanggan yang gembira — 95% pembeli bergantung pada ulasan sebelum membuat keputusan membeli.
Kumpul bukti.
Kumpul data kuantitatif atau penyelidikan kualitatif yang membuktikan kejayaan perkongsian ini. Sama ada ia datang dalam bentuk dolar yang diperoleh, unit yang dipindahkan atau senyuman yang dihasilkan, adalah penting untuk mempamerkan hasil.
Pilih medium untuk kajian kes.
Cara anda mempersembahkan kisah kejayaan anda bergantung pada sifat semula jadi perniagaan anda dan bilangan masa serta tenaga yang anda sanggup luangkan untuknya.
Kajian kes untuk web.
Banyak perniagaan menerbitkan kajian kes di tapak web mereka. Memandangkan mudah alih menyumbang lebih 50% daripada trafik web, menggunakan web untuk membuat kajian kes dengan reka bentuk responsif agar sesuai dengan pelbagai saiz skrin adalah penting. Kandungan pada web juga membolehkan anda memasukkan hiperpautan ke perkhidmatan, halaman kenalan dan contoh lain kerja lalu. Anda juga boleh menambah kandungan gerakan dalam bentuk animasi atau testimoni video terbenam.
Kajian kes untuk cetakan.
Jika anda fikir bakal pelanggan lebih suka mengetahui tentang anda melalui kajian kes bercetak, anda sentiasa boleh menyesuaikan kajian kes berasaskan web untuk cetakan dan menambah versi PDF yang boleh dimuat turun ke tapak web anda.
Kajian kes untuk video.
Jika anda bekerja dalam media atau jika rakaman video berkaitan dengan kerja anda, anda hendaklah membuat video. Jika pelanggan anda bersedia untuk ditemu bual, rekodkan testimoni mereka dan potongkannya menjadi kajian kes video yang menarik.
Petua untuk menulis kajian kes yang hebat.
Beritahu cerita yang bagus.
Gariskan cerita dan cari arka naratif. Apakah yang anda diupah untuk lakukan? Bagaimana awak melakukannya? Apakah maklumat latar belakang yang perlu anda sertakan? Terus ke intipati untuk menarik pembaca atau penonton masuk dan menarik perhatian mereka.
Gunakan imejan yang menarik dan membantu menceritakan kisah itu. Elakkan membosankan penonton anda dengan terlalu banyak statistik kering atau carta dan graf yang sukar dibaca. Infografik boleh menunjukkan data dengan cara yang menarik dan menekankan bahawa penyelesaian anda adalah penyelesaian terbaik.
Serlahkan hasil anda.
Seperti yang anda lakukan dengan mana-mana laporan, gunakan elemen reka bentuk untuk menonjolkan pencapaian besar anda. Tumpukan pada warna dan ruang putih, petikan dan sebarang imejan yang menyokong kes anda. Untuk kajian kes video dan web, gunakan animasi untuk menarik perhatian kepada perkara terpenting anda.
Tambah panggilan untuk tindakan.
Arahkan pembaca untuk libatkan perkhidmatan anda mungkin dengan pautan atau nombor telefon yang menghubungkan mereka ke pasukan jualan anda. Sampaikan tanggapan bahawa anda boleh lakukan untuk mereka sama seperti yang anda lakukan dalam projek yang diketengahkan.
Contoh kajian kes.
Setiap contoh berikut menunjukkan kaedah kajian kes yang berjaya — jenis kes dan hasil yang memacu perniagaan baharu.
Reka bentuk logo Philly Koji Co.
Dalam kajian kes berfokuskan reka bentuk ini, pereka bentuk James Viola menceritakan kisah mencipta tanda logo untuk syarikat baharu. Viola bekerjasama dengan pemilik perniagaan untuk mengecilkan idea sebelum beralih kepada lakaran. Selepas beberapa permulaan palsu, mereka bersetuju dengan hala tuju dan beralih kepada tipografi dan penerokaan warna. Hasil akhir ialah tanda logo yang unik, pelanggan yang gembira dan pereka bentuk yang bangga.
Aplikasi tiket mudah alih mobiliti.
Kajian kes berasaskan web ini menggunakan teks, foto, lukisan rangka wayar dan petikan skrin dengan berkesan. Ia mempersembahkan cabaran dengan jelas, merangkumkan penyelidikan secara ringkas dan kemudian menunjukkan kerja. Daripada rangka wayar kepada reka bentuk kepada penerimaan, bukti kejayaan projek ini adalah jelas dan diukur secara langsung oleh penilaian pengguna aplikasi.
Blog Virgin Atlantic.
Kajian kes empat halaman ini adalah mudah dan meyakinkan. Dengan fotografi gaya hidup, penggunaan warna utama jenama, maklumat grafik mudah dibaca dan petikan menarik daripada pihak berkepentingan, kajian ini membuat kes yang kukuh dan menyokongnya dengan data sebenar.
Video penjenamaan semula global MTV Networks.
Kajian kes ini menggabungkan animasi, teks dan video untuk mempersembahkan Mood Swing, penjenamaan semula global berdasarkan emosi. Dengan video berdurasi dua minit dan titik data yang menyerlahkan kejayaan (anugerah Clio 2019), tujuan kajian kes ini tepat. Ia adalah persembahan MTV baharu yang berwarna-warni dan bertenaga tinggi.
Pejabat Pelancongan Arizona.
Kajian kes video empat minit ini menggandingkan penceritaan suara dan muzik dengan imej yang cantik bagi landskap Arizona, klip komersial dan petikan papan iklan dan iklan cetak. Narator memaklumkan kesukaran mempromosikan pelancongan semasa persengketaan negara dan kemelesetan ekonomi serta menunjukkan cara agensi, Moses Inc. mengatasi halangan itu. Melalui penggunaan kreatif Adobe Premiere Pro dan Photoshop, mereka mengubah papan tanda jalan kepada maklumat grafik yang membuktikan kejayaan mereka.
Muzium Awam Grand Rapids.
Kajian kes video menunjukkan kejayaan mencipta aplikasi mudah alih untuk mengetuai pemburuan haiwan di seluruh muzium. Seorang pekerja muzium menceritakan video dan menerangkan sebab projek itu berfungsi dengan baik. Dan testimoni pengguna aplikasi berusia dua belas tahun menawarkan titik bukti yang unik.
Letakkan kaki terbaik anda ke hadapan.
Platform seperti Adobe Creative Cloud untuk pasukan adalah satu pilihan untuk kerja kajian kes. Dengan aplikasi seperti Adobe InDesign untuk menyusun halaman kajian kes anda, Adobe Stock untuk mencari imej dan templat reka bentuk serta Premiere Pro untuk memasukkan video berkualiti tinggi, anda boleh mempamerkan semua kejayaan masa lalu syarikat anda. Akses ke aset dan data merentas pasukan anda akan membantu anda membuat kajian kes dengan cekap yang membawa masuk perniagaan.
Cari cara kreatif untuk mengembangkan perniagaan anda.
KISAH PELANGGAN
Lihat bagaimana pelanggan Adobe membina pengalaman hebat dengan aplikasi Creative Cloud untuk pasukan.
AMALAN TERBAIK
Semak imbas garis panduan terkini dalam reka bentuk yang berkesan, pemasaran dan banyak lagi.
TUTORIAL
Bawa kreativiti anda ke tahap seterusnya dengan tutorial langkah demi langkah.
Temui aplikasi yang boleh membantu anda mencipta kajian kes yang menarik.
Pilih pelan Creative Cloud untuk pasukan anda.
Semua rancangan termasuk Admin Console untuk pengurusan lesen yang mudah, sokongan teknologi 24/7, penyiaran kerja tanpa had pada Adobe Talent dan storan 1TB.
Aplikasi Tunggal
RM170.00/bulan setiap lesen
Pilihan anda untuk satu aplikasi kreatif Adobe seperti Photoshop, Illustrator, inDesign atau Acrobat Pro.*
NILAI TERBAIK
Semua Aplikasi
RM401.00/bulan setiap lesen
Dapatkan 20+ aplikasi kreatif Adobe termasuk Photoshop, Illustrator, InDesign, Adobe Express, XD dan banyak lagi.
Memperkenalkan aplikasi Creative Cloud untuk perniagaan Pro Edition. Semua aplikasi pasukan suka, sekarang dengan Adobe Stock tanpa had. Ketahui lebih lanjut
Panggilan +65 3157 2191 atau meminta rundingan
Soalan? Mari berbual
Membeli dengan organisasi yang besar? ketahui lebih lanjut tentang Creative Cloud untuk Perusahaan
* Acrobat Pro, Lightroom, dan Aplikasi tunggal InCopy disertakan dengan storan 100GB.