Visa upp ditt effektivaste arbete i en fallstudie.

Först av allt.

Fastställ målet.

Bestäm tidigt vad du vill visa med den här fallstudien och vilket enskilt projekt som bäst skulle framhäva företagets värde. Vad är det med detta projekt som skulle inspirera folk att samarbeta med er? Börja med orsaken till att kunden anlitade er. Vilket problem bad man er att lösa?

Be om tillåtelse och en intervju.

Stäm av att kunden känner sig bekväm med att ingå i er fallstudie. Denna information kommer att delas offentligt så det är viktigt att få kundens godkännande på detta. Ni kan samtidigt passa på att be om en intervju eller ett skriftligt utlåtande. Underskatta aldrig kraften i direkta citat från nöjda kunder – 95 % av potentiella kunder läser recensioner innan de fattar inköpsbeslut.

Samla in belägg.

Samla in kvantitativa data eller kvalitativa forskningsresultat som ger belägg för framgångarna i detta samarbete. Oavsett om det handlar om ökade intäkter, fler hanterade enheter eller större antal leenden är det viktigt att visa upp resultat.

Välj ett medium för fallstudien.

Hur ni presenterar framgångsberättelsen beror på vilken typ av verksamhet ni bedriver och hur mycket tid och energi ni vill lägga ned på den.

Fallstudie för webben.

Många företag publicerar fallstudier på sina webbplatser. Mobilenheter står för över 50 % av webbtrafiken, så det är viktigt att skapa en fallstudie på webben med responsiv design som fungerar på olika skärmstorlekar. Material på webben innebär också att ni kan lägga in länkar till olika tjänster, kontaktsidor och andra exempel från tidigare jobb. Ni kan till och med lägga in rörligt material i form av animeringar eller inbäddade videoutlåtanden.

Fallstudie för utskrifter.

Om ni tror att potentiella kunder föredrar att läsa mer om er i en tryckt fallstudie kan ni alltid anpassa den webbaserade fallstudien för tryck och lägga till en nedladdningsbar pdf-version på webbplatsen.

Fallstudie för video.

Om ni arbetar inom media eller om videomaterial är viktigt för ert arbete ska ni ta fram en video. Om kunden är villig att bli intervjuad kan ni spela in deras utlåtande och klippa in det i en intressant videofallstudie.

Tips för att skriva en bra fallstudie.

Berätta en bra story.

Skissa på hur storyn ska berättas och ta fram berättelsebågen. Vad anlitades ni för att göra? Hur gjorde ni? Vilken bakgrundsinformation behöver tas med? Gå direkt till kärnpunkten för att fånga målgruppen och behåll deras uppmärksamhet.

Använd bildspråk som engagerar och hjälper till att föra berättelsen framåt. Undvik att tråka ut målgruppen med alltför många torra siffror eller svårlästa diagram och grafer. Infografer kan visa data på ett intresseväckande sätt och framhålla att er lösning är den bästa.

Lyft fram resultaten.

Använd designelement som i vilken rapportsom helst så att framgångarna sticker ut. Förlita er på färger och vita ytor, utlyfta citat och bilder som förstärker fallstudien. För fallstudier i video och på webb kan man använda animeringar för att dra uppmärksamheten till de viktigaste punkterna.

Lägg till en uppmaning.

Få läsarna att anlita era tjänster, kanske med en länk eller ett telefonnummer som kopplar vidare till ert säljteam. Framhåll intrycket att ni kan göra exakt samma sak för dem som ni har åstadkommit i det framlyfta projektet.