Промотирайте своя бизнес пред потенциални клиенти с пример за успешна история.
Какво е пример от практиката?
Примерите от практиката за фирмата представят описания на минали постижения, за да привлечете нови клиенти. Примерите от практиката са много ефективен формат за съдържание — 73% от клиентите правят справка с примери от практиката, преди да вземат решение за B2B покупка.
Типичният пример от практиката започва с описание на целта на проекта. След това показва действията, които е предприела компанията, предлагайки качествени и количествени данни, които демонстрират измерим успех. Всичко това трябва да се съчетае в добре проектиран отчет или видео клип, споделен на уеб сайта на компанията в печатна форма или в социалните мрежи.
Първи стъпки.
Определете целта.
Решете от самото начало какво искате да покажете с този пример от практиката и кой индивидуален случай е най-доброто доказателство за полезността на компанията ви. Какво в този проект ще вдъхнови хората да работят с вас? Започнете с причината, поради която клиентът се е спрял на вас. Какъв проблем е трябвало да решите?
Помолете за разрешение и интервю.
Уверете се, че клиентът няма нищо против да бъде включен във вашия пример от практиката. Ще споделите информацията публично, ето защо е необходимо съгласието на клиента. При това запитване може да помолите за интервю или писмена препоръка. Никога не подценявайте силата на преките отзиви от доволни клиенти — 95% от купувачите разчитат на мнения, преди да вземат решение за покупка.
Съберете доказателства.
Съберете количествени данни или направете качествено проучване, което доказва успеха на това партньорство. Когато това се измерва със спечелени долари, продадени бройки или завоювани усмивки, резултатите трябва да се покажат.
Изберете средство за представяне на случая от практиката.
Как представяте историята на успеха зависи от естеството на бизнеса и колко време и енергия можете да отделите за целта.
Пример от практиката, оформен за уеб среда.
Много бизнеси публикуват примери от практиката на своите уеб сайтове. Тъй като мобилните устройства представляват над 50% от уеб трафика, е важно да се използва уеб среда за публикуване на примера от практиката с адаптивен дизайн, който се побира на различни по размер екрани. Съдържанието на уеб сайта също така позволява да включите хипервръзки към услуги, страници за контакт и други примери за предишни проекти. Можете дори да добавите движение към съдържанието под формата на анимация или вградени видео клипове със записи на препоръки от доволни клиенти.
Пример от практиката, оформен за печат.
Ако считате, че потенциалните клиенти биха предпочели да научат за вас от пример от практиката в печатна форма, винаги може да адаптирате оформлението от уеб среда във версия за печат и да добавите PDF файл за изтегляне от уеб сайта.
Пример от практиката, оформен като видео клип.
Ако работите в медиите или видеото имат отношение към работата ви, трябва да създадете видео клип. Ако клиентът приеме да бъде интервюиран, запишете мнението му и го използвайте като част от въздействащ видео клип с пример от практиката.
Съвети за съставяне на отличен пример от практиката.
Разкажете добре историята.
Направете общ план на историята и намерете начин да я разкажете. За какво са ви ангажирали? Как сте го направили? Каква по-обща информация трябва да включите? Преминете направо към въпроса, за да привлечете читателите или зрителите и да задържите вниманието им.
Използвайте образи, които ангажират вниманието и помагат да разкажете историята. Избягвайте да отегчавате аудиторията с много суха статистика или трудни за разчитане диаграми и графики. Инфографиките могат да покажат данните по интересен начин и да затвърдят убеждението, че вашето решение е било най-доброто.
Подчертайте резултатите.
Както при всеки друг отчет използвайте дизайнерски елементи, които помагат постиженията ви да се откроят. Използвайте цветове и празни пространства, вмъквайте цитати и изображения, които подкрепят примера. При видео клипове и уеб страници с примери от практиката използвайте анимации, за да привлечете вниманието към най-важните точки.
Добавете призив към действие.
Насочете читателите, за да се възползват от услугите ви, може би чрез връзка или телефонен номер за връзка с екипа за продажби. Затвърдете впечатлението, че можете да направите за тях абсолютно същото като в представения проект.
Илюстративни примери от практиката.
Всеки от следващите примери демонстрира успешни методи за примери от практиката – видовете примери и крайни резултати, които привличат нови клиенти към бизнеса.
Дизайн за лого на Philly Koji Co.
В този пример за дизайн дизайнерът James Viola разказва историята на създаването на лого за марката на нова компания. Viola работи заедно със собственика на фирмата, за да конкретизира идеите, преди да премине към създаването на скици. След няколко неуспешни старта те избират една насока и преминават към типография и избор на цветове. Крайният резултат е уникално лого, доволен клиент и горд дизайнер.
Мобилно приложение за билети за Mobility.
Този пример за уеб сайт използва ефективно текст, снимки, чертежи с мрежовидни модели и екранни снимки. Той представя ясно предизвикателството, преминава накратко през проучването и след това показва резултата. От мрежовидните модели до приемането – доказателството за успеха на този проект е неоспоримо и директно измеримо посредством оценките на потребителите за приложението.
Блог на Virgin Atlantic.
Този пример за уеб сайт е прост и убедителен. С лайфстайл фотография, използвайки основния цвят на марката, една лесна за разчитане инфографика и цитат от заинтересованата страна, този пример е убедителен и се подкрепя с реални данни.
Видео клип за глобална промяна на марката на MTV Networks.
Този пример от практиката комбинира анимация, текст и видео клипове, за да представи Mood Swing – цялостно ребрандиране въз основа на емоционалното въздействие. С двуминутния видео клип и една единствена точка, представяща данни, които потвърждават успеха (награда Clio за 2019 г.), този пример от практиката достига право до целта. Това е цветно, изпълнено с енергия представяне на новото MTV.
Агенция по туризма на Аризона.
Този четириминутен видео клип с пример от практиката комбинира гласа на разказвач с музика и красиви образи от пейзажите на Аризона, търговски клипове и кадри от билбордове и печатни реклами. Разказвачът потвърждава, че е трудно да се промотира туризма по време на национална криза и икономически спад и показва как агенцията, Moses Inc., преодолява тези трудности. Чрез творческо използване на Adobe Premiere Pro и Photoshop те трансформират пътните знаци в инфографики, доказващи техния успех.
Обществен музей на Гранд Рапидс.
Този видео клип с пример от практиката демонстрира успеха при създаването на мобилно приложение за търсене на скрити предмети в музея. Разказвачът във видео клипа е служител на музея и описва защо проектът се е получил добре. Обратната връзка от доволен дванадесет годишен потребител на приложението дава уникално доказателство за твърденията.
Впуснете се смело напред.
Платформа като Adobe Creative Cloud за екипи е една от опциите за създаване на примери от практиката. С приложения като Adobe InDesign за оформяне на страниците на примера от практиката, Adobe Stock за изображения и шаблони за дизайна и Premiere Pro за добавяне на висококачествени видео клипове, можете да покажете по най-добрия начин всички досегашни успехи на своята компания. Достъпът на вашия екип до ресурси и данни ще ви помогне да създадете ефективен пример от практиката, който да привлече бизнес клиенти.
Намерете креативни начини за разрастване на бизнеса си.
ИСТОРИИ НА КЛИЕНТИ
Вижте как клиентите на Adobe предоставят страхотни изживявания с Creative Cloud за екипи.
НАЙ-ДОБРИ ПРАКТИКИ
Разгледайте най-новите насоки за ефективен дизайн, маркетинг и други.
САМОУЧИТЕЛИ
Изведете креативността си на следващото ниво със самоучители „стъпка по стъпка“.
Открийте приложения, които могат да ви помогнат да създадете въздействащи примери от практиката.
Изберете своя план на Creative Cloud за екипи.
Всички планове включват Admin Console за лесно управление на лицензи, денонощна техническа поддръжка, неограничени публикации на проекти в Adobe Talent и 1 TB място за съхранение.
Единично приложение
Едно творческо приложение на Adobe по ваш избор, като Photoshop, Illustrator, lnDesign или Acrobat Pro.*
НАЙ-ДОБРОТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Всички приложения
Вземете над 20 творчески приложения на Adobe, включително Photoshop, Illustrator, InDesign, Adobe Express, XD и още.
Обадете се на +44 203 0277 764 или заявете консултация
Въпроси? Нека поговорим.
Купуване за голяма организация? Научете за Creative Cloud за частни организации
* Отделните приложения Acrobat Pro, Lightroom и InCopy се предлагат със 100 GB място за съхранение.