Sužinokite, kaip informaciniai straipsniai, kuriuose apžvelgiami duomenys ir tyrimai, padeda stiprinti potencialių klientų pasitikėjimą jūsų įmone.
Gerai parengtas informacinis straipsnis yra geriausias būdas iliustruoti jūsų verslo stipriąsias puses.
Rinkodaros tekstai (tinklaraščio įrašai, tinklalaidės, socialinių tinklų įrašai) gali auditoriją supažindinti su jūsų prekių ženklu, tačiau specialistai, priimantys verslo sprendimus, atidžiai nagrinėja pirkimo variantus, todėl jiems svarbūs duomenys apie produktus ir patį tiekėją. Jūsų tikslinei auditorijai nepakanka žinoti, kad jūs egzistuojate. Taip pat svarbu, kad jie suprastų, kodėl į jūsų produktą ar paslaugą verta investuoti. Ką jūsų įmonė gali jiems suteikti? Informacinis straipsnis su pavyzdžiais, įrodančiais jūsų efektyvumą, gali padėti jūsų potencialiems klientams ir partneriams apsispręsti jūsų naudai.
Kas yra informacinis straipsnis?
Informaciniu straipsniu vadinamas įtikinantis tekstas, kuriame patiekiami įrodymai ir faktai. Jis skirtas padėti verslo auditorijai perprasti specifinę temą ar konkrečią problemą. Paprastai informacinio straipsnio apimtis siekia 3000-5000 žodžių. Informaciniai straipsniai paprastai siūlo potencialių klientų ar partnerių (bei su jais dirbančių techninių specialistų) auditorijai aptariamą problemą spręsti konkrečiu būdu arba siūlo konkrečią išvadą. Informaciniai straipsniai paprastai naudojami pradiniame arba viduriniame kliento atliekamo pirkimo etape.
Toliau nurodyti du pagrindiniai informacinių straipsnių tipai:
- Bendruosiuose informaciniuose straipsniuose apžvelgiami produkto ar paslaugos privalumai ir pateikiant pavyzdžius paaiškinama, kodėl tikslinei auditorijai verta įsigyti minėtą produktą ar paslaugą. Informaciniame straipsnyje nebūtina akcentuoti pardavimą. Su produktu ar paslauga susiję pavyzdžiai turėtų būti pakankamai paveikūs ir neakcentuojant pardavimo, kaip kad šiame informaciniame straipsnyje.
- Straipsniuose apie problemos sprendimą aprašomos įprastos problemos, su kuriomis susiduriama konkrečioje srityje, ir siūlomi jų sprendimo būdai. Šie sprendimai turėtų nukreipti auditoriją į jūsų įmonės produktus ar paslaugas. „Ventyx“ informacinis straipsnis yra puikus straipsnio apie problemos sprendimą pavyzdys.
Abiejų tipų straipsnių paskirtis yra ta pati: atskleisti įmonės patirtį, jos žinias ir gebėjimą kurti vertę savo klientams. Informaciniai straipsniai yra labai svarbi bendros rinkodaros strategijos dalis, tačiau jie labiau skirti kurti ryšius su potencialiais klientais ir jų pasitikėjimą jūsų įmone, o ne tiesiogiai skatinti konversiją.
Informacinio straipsnio dalys
Dokumento santrauka.
Informaciniai straipsniai pradedami trumpa temos apžvalga, vadinama dokumento santrauka. Šioje santraukoje visada reikėtų pateikti pagrindinius žinotinus duomenis ir idėjas. Ši skiltis turi būti visiškai aiški ir techninių žinių neturintiems skaitytojams.
Tyrimas, susijęs su jūsų produktu ar paslauga.
Informaciniai straipsniai yra įtikinantys, tačiau jie nėra pardavimo pasiūlymas. Informaciniame straipsnyje reikia apžvelgti produkto ar paslaugos efektyvumą, tačiau čia svarbu ne retorika ar prekės ženklo reklama, o naudinga informacija, tyrimų duomenys ir aiškūs skaičiai. Informacinis straipsnis labiau primena mokslinį ar mokomąjį tekstą, o ne rinkodaros specialistų kūrinį (net jei straipsnį išties parengė jūsų rinkodaros skyrius).
Kokybiškai parengtame informaciniame straipsnyje duomenys pateikiami optimaliausiu jūsų įmonei būdu, o klientams pasiūlomi aktualiausių problemų sprendimai. Rengiant straipsnį, gali prireikti trečiosios šalies atlikto tyrimo arba atvejo analizės, kurios rezultatai padės sustiprinti jūsų prekių ženklo įvaizdį ir paskatins klientus priimti sprendimą įsigyti jūsų produktus ar paslaugas.
Profesionalus, bet suprantamas stilius.
Informaciniai straipsniai yra tarpinė grandis tarp aukšto lygio verslo idėjų apžvalgų ir išsamios informacijos apie techninius aspektus. Jie turėtų būti suprantami skyrių vadovams ir vykdantiesiems vadovams (t. y. žmonėms, priimantiems sprendimus). Jie gerai išmano techninę savo verslo pusę, tačiau kitose srityse techninių žinių gali stokoti.
Vis dėlto rašant informacinius straipsnius negalima pamiršti ir techninių specialistų. Sprendimus priimantys asmenys (vykdantieji vadovai, už technologijų sritį atsakingi vadovai) taip pat gali išmanyti techninę pusę arba prieš priimdami sprendimą kreiptis į savo komandoje dirbančius technikos specialistus. Tad jūsų straipsnį skaitys ir techniniai specialistai. Kad jie palankiai įvertintų turinį, reikia pateikti pakankamai detalių ir pagrindžiančių faktų.
Tvarkingas, funkcionalus dizainas.
Informaciniai straipsniai dažnai papildomi nuotraukomis, diagramomis ir infografikais. Tačiau visų šių elementų tikslas yra ne iliustruoti, o informuoti; informacinio straipsnio dizainas turėtų būti tvarkingas ir profesionalus. Vaizdiniai elementai gali padėti suprasti straipsnį ir įtikinti klientą, tačiau jų funkcija yra tokia pati, kaip ir vaizdinių elementų funkcija akademiniuose ar techniniuose straipsniuose.
Informaciniai straipsniai turėtų būti pateikiami lengvai prieinamu, atsisiunčiamu PDF formatu. Jiems kurti tinka įvairios programos: nuo teksto redagavimo programų iki dizaino programų, tokių kaip „Adobe InDesign“. Sumaketuokite informacinį straipsnį taip, lyg ketintumėte jį siūlyti techninės srities žurnalui ar periodiniam leidiniui, o ne skelbti tinklaraštyje ar kitoje internetinėje platformoje. Kad nenukryptumėte nuo kriterijų, galite naudoti informacinio straipsnio šabloną.
Informacinio straipsnio paskelbimas ir sklaida.
Informaciniai straipsniai paprastai pateikiami atsisiunčiamu PDF formatu, todėl jų optimizuoti paieškos sistemoms (pvz., „Google“) visai nebūtina. Tačiau straipsnius tikrai verta pateikti SEO optimizuotame pradžios puslapyje.
Informaciniai straipsniai taip pat gali tapti puiki atrama kitoms turinio rinkodaros priemonėms. Parašę informacinį straipsnį, jį platinkite per spaudos pranešimus, skelbkite tinklaraščiuose ir socialiniuose tinkluose, transliuokite per tinklalaides ir internetinių seminarų metu. Straipsnio pagrindu galite sudaryti infografikus ar pasirinkti bet kokį kitą jums tinkamą komunikacijos kanalą ir priemonę. Informacinius straipsnius verta reklamuoti naudojant mažesnės apimties rinkodaros priemones, pvz., tinklaraščių įrašus ar dažniausiai užduodamų klausimų skiltis. Jeigu skaitytojas, ieškodamas atsakymo į tam tikrą klausimą, atsidūrė viename iš jūsų tinklaraščių, paraginkite jį atsisiųsti informacinį straipsnį ir sužinoti daugiau. Pirminis tinklaraščio įrašas ar trumpa „Twitter“ žinutė atkreips jo dėmesį, tačiau informacinis straipsnis padės pelnyti pasitikėjimą. Didžiąją tokio pobūdžio turinio rinkodaros priemonių dalį galite sukurti naudodami kūrybines dizaino programas, pvz., „Adobe Creative Cloud“ komandoms.
Informaciniai straipsniai ilgai nepasensta, tad jie yra puikus ilgalaikės rinkodaros strategijos elementas. Kol informaciniame straipsnyje minimi faktai tebėra aktualūs, galite jį įtraukti į tolesnius turinio rinkodaros etapus ir dar ne vieną metų ketvirtį naudoti kaip pardavimų ir rinkodaros veiklų atramą.
Daugiau temų, kurios jums gali būti įdomios…
Atraskite kūrybiškų būdų verslui plėsti.
KLIENTŲ ISTORIJOS
Sužinokite, kaip „Adobe“ klientai pasitelkdami „Creative Cloud“ komandoms kuria išskirtines patirtis.
GERIAUSIA PRAKTIKA
Peržiūrėkite naujausias efektyvaus dizaino, rinkodaros ir pan. rekomendacijas.
MOKYMO PRIEMONĖS
Išsamios mokymo priemonės leis jūsų kūrybiškumą perkelti į naują lygmenį.
Išbandykite programas, kurias naudodami galite kurti įtikinančius informacinius straipsnius.
Pasirinkite jums tinkantį „Creative Cloud“ komandoms planą.
Su visais planais suteikiama „Admin Console“, kad galėtumėte lengvai tvarkyti licencijas, techninė pagalba ištisą parą visomis savaitės dienomis, neribotas darbo skelbimų skaičius „Adobe Talent“ ir 1 TB vietos saugykloje.
Viena programa
33,49 €/mėn. kiekvienai licencijai (be PVM)
Viena jūsų pasirinkta „Adobe“ kūrybinė programa, pvz., „Photoshop“, „Illustrator“, „lnDesign“, „“ arba „Acrobat Pro“.*
DIDŽIAUSIA NAUDA
Visos programos
77,49 €/mėn. kiekvienai licencijai (be PVM)
Gaukite daugiau nei 20 kūrybinių programų, įskaitant „Photoshop“, „Illustrator“, „InDesign“, „Adobe Express“, XD ir kt.
Skambinkite +44 203 0277 764 arba kreipkitės dėl konsultacijos
Turite klausimų? Pasikalbėkime.
Perkate didelei organizacijai? Sužinokite apie „Creative Cloud“ įmonėms
* „Acrobat Pro“, „Lightroom“ ir „InCopy“ programos gaunamos su 100 GB saugykla.