Написання, дизайн і просування офіційних публікацій.

Дізнайтеся, як здобути довіру потенційних клієнтів за допомогою офіційних публікацій з даними й дослідженнями.

Колаж з кількох сторінок офіційних публікацій

Цікаві офіційні публікації принесуть велику користь вашій компанії.


Маркетингові матеріали, зокрема блоги, подкасти й публікації в соціальних мережах можуть ознайомити аудиторію з вашою маркою, але коли потенційні клієнти починають вивчати продукцію, часто вони хочуть отримати більше інформації про неї та постачальників. Цільовій аудиторії недостатньо знати тільки про існування вашої компанії. Їй також потрібно розуміти, чому саме ваші товари чи послуги є найкращим вибором і що ваша компанія може запропонувати. Офіційна публікація може продемонструвати потенційним клієнтам і партнерам ваші переваги й надати відповідні докази.

Що таке офіційна публікація?


Офіційна публікація – це переконливий виклад з використанням доказів, фактів і міркувань, який допомагає діловій аудиторії зрозуміти конкретну тему чи конкретну проблему, і, як правило, складається з 3000–5000 слів. Офіційні публікації заохочують своїх потенційних клієнтів або партнерів (а також технічних експертів, що працюють з ними) вирішити проблему конкретним чином або приводять до конкретного висновку. Зазвичай офіційні публікації є частиною раннього або середнього етапу циклу покупки клієнта.

 

Існує два основних типи офіційних публікацій:

 

  • Інформаційний документ, в якому розповідається про переваги товару чи послуги та надаються підтвердження вигоди даного продукту чи послуги для цільової аудиторії. Цей документ не є методом активного продажу. Товар чи послуга повинні говорити самі за себе, як у цьому прикладі офіційної публікації.

  • Підхід, що передбачає висвітлення проблеми й надання способів її вирішення, визначає основні слабкі сторони галузі та пропонує варіанти вирішення відповідних проблем. Ці варіанти повинні спрямувати аудиторію до товарів або послуг вашої компанії. Ця офіційна публікація компанії Ventyx є прикладом такого підходу.

 

У будь-якому випадку офіційна публікація має на меті продемонструвати досвід і знання вашої компанії, а також переваги, які компанія може надати клієнтам. Незважаючи на те, що офіційні публікації є важливою складовою загальної маркетингової стратегії, їх головною метою є налагодження стосунків і здобуття довіри потенційних клієнтів, а не підвищення конверсії.

 

Три стоси офіційних публікацій

Що включити до складу офіційної публікації.


Основні положення.

Офіційні публікації починаються з короткого викладення предмета, що називається основними положеннями. Ці основні положення обов’язково мають містити ключові моменти й основні ідеї вашої офіційної публікації. Цей розділ повинен бути повністю доступним для необізнаної в технічному плані аудиторії.

 

Дослідження щодо вашого товару або послуги.

Офіційні публікації є переконливими, але вони не є рекламною кампанією. Навіть якщо офіційна публікація стосується ефективності певного товару чи послуги, її основою є результати досліджень, корисна інформація та чіткі цифри, а не красномовство чи фірмова символіка. Вона повинна сприйматися більш як навчальний чи науковий текст, а не маркетинговий, навіть якщо її було створено саме маркетологами.

 

Якісна офіційна публікація представляє дані найбільш оптимальним для вашого бізнесу способом і розглядає потенційні проблеми ваших клієнтів. Часто в ній містяться результати сторонніх досліджень або практичні приклади на користь вашої марки й допомагають керувати процесом прийняття рішень про покупку вашими клієнтами.

 

Професійно, але зрозуміло викладений матеріал.

Офіційні публікації – це тонка грань між складними бізнес-ідеями та специфічними технічними деталями. Вони повинні бути зрозумілими для осіб, які приймають рішення в бізнесі, зокрема керівників компаній або відділів, які можуть добре знати технічну сторону свого бізнесу, але не знати всі подробиці технічного характеру.

 

Під час створення публікації необхідно враховувати аудиторію, обізнану в технічному плані. Особи, що приймають рішення, зокрема головні операційні та технічні директори, цілком можуть мати технічну підготовку, і перш ніж приймати рішення, керівники часто звертаються по інформацію до технічних експертів. Ваша офіційна публікація має бути достатньо детальною й обґрунтованою, щоб технічні фахівці, які її прочитають, змогли оцінити її вміст.

 

Простий і функціональний дизайн.

До складу офіційних публікацій часто входять фотографії, діаграми й інфографіка. Однак усі ці елементи слід включати для інформування, а не для ілюстрації; дизайн офіційної публікації має бути простим і професійним. Візуальні елементи можуть значно покращити сприйняття офіційної публікації і зробити її переконливою, але вони повинні виконувати ту саму роль, що і візуальні елементи в науковій роботі чи технічній статті.

 

Офіційні публікації слід завжди випускати у вигляді PDF-файлу, який легко завантажити. Їх можна створити в багатьох програмах – від текстових редакторів до програм для розробки дизайну, як-от Adobe InDesign. Форматуйте їх так, як ви б форматували технічний журнал чи періодичне видання, а не публікацію у блозі чи інший онлайн-ресурс. Щоб переконатися, що ваша публікація відповідає цим вимогам, ви можете скористатися шаблоном офіційної публікації.

 

Створення офіційної публікації в Adobe InDesign

Публікування й просування вашої офіційної публікації.


Як правило, офіційні публікації створюються у форматі PDF-документів, доступних для завантаження, тому не слід прикладати багато зусиль для їх оптимізації для таких пошукових систем, як Google. Краще зробити так, щоб офіційна публікація була пов’язана із SEO-оптимізованою цільовою сторінкою.

 

Офіційні публікації також можуть стати основою для інших видів контент-маркетингу. Коли ви створите офіційну публікацію, розрекламуйте її за допомогою прес-релізу, публікацій в блозі й соціальних мережах, подкастів, інфографіки, вебінарів, а також на будь-яких інших доступних вам каналах. Рекламування офіційних публікацій має бути проведено за допомогою достатньо стислих ресурсів, зокрема блогів або відповідей на поширені запитання. Якщо читач шукає щось у вашому блозі, запропонуйте йому завантажити вашу офіційну публікацію, щоб дізнатись більше. Така публікація або повідомлення на початку блогу приверне увагу читача, а ваша офіційна публікація допоможе здобути його довіру. За допомогою програм для творчої розробки дизайну, які входять до складу плану Adobe Creative Cloud для робочих груп, можна створити чимало такого маркетингового вмісту.

 

Офіційні публікації, як правило, залишаються актуальними протягом тривалого часу, тому вони є невід’ємною частиною довгострокової маркетингової стратегії. Ви можете включити їх до майбутніх етапів маркетингу і використовувати як ресурс для роботи із середньою воронкою продажів протягом кількох наступних кварталів, доки інформація в публікаціях є актуальною.

Знаходьте нестандартні способи розвитку свого бізнесу.

ІСТОРІЇ КЛІЄНТІВ


Дізнайтеся, як клієнти Adobe справляють враження завдяки Creative Cloud для робочих груп.

 

НАЙКРАЩІ МЕТОДИ РОБОТИ


Знаходьте найактуальніші інструкції з ефективного дизайну, маркетингу тощо.

УЧБОВІ ПОСІБНИКИ


Перейдіть на новий рівень майстерності завдяки покроковим учбовим посібникам.

Дізнайтеся про програми, за допомогою яких можна створювати цікаві офіційні публікації.

Виберіть план Creative Cloud для робочих груп.

Усі плани включають консоль системного адміністратора Admin Console для зручного керування ліцензіями, а також передбачають цілодобову технічну підтримку, можливість необмеженої публікації вакансій на Adobe Talent і 1 ТБ сховища.

Одна програма

33,99 US$/міс.

за ліцензію


Вибір однієї програми для творчості Adobe, як-от Photoshop, Illustrator, lnDesign, Spark або Acrobat Pro.*

НАЙКРАЩА ПРОПОЗИЦІЯ

Усі програми

79,99 US$/міс. за ліцензію

 

Усі програми для творчості від Adobe, зокрема Photoshop, Illustrator, InDesign, Spark, Acrobat Pro і понад 20 інших програм.

Зателефонуйте за номером +44 203 0277 764 або замовте консультацію

Маєте запитання? Поспілкуймося в чаті.

Купуєте для великої організації? Дізнайтеся більше про Creative Cloud для підприємств

* Плани «Одна програма» для програм Acrobat Pro, Lightroom та InCopy передбачають доступ до 100 ГБ сховища.