İnceleme raporları yazma, tasarlama ve bu raporları tanıtma.

Veri ve araştırmalara dayanan inceleme raporlarının potansiyel müşterilerde nasıl güven oluşturduğunu görün.

Çeşitli inceleme raporlarından oluşan kolaj

Harika inceleme raporları, işletmeniz için en iyi faydayı sağlar.


Bloglar, podcast'ler ve sosyal medya gibi pazarlama materyalleri, hedef kitlenizin markanıza aşina olmasını sağlayabilir. Ancak işle ilgili karar mercileri, satın alma seçeneklerini incelemeye başladığında ürünler ve satıcılar hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyeceklerdir. Hedef kitlenizin, varlığınızdan haberdar olması yeterli değildir. Ürününüzün veya hizmetinizin neden iyi bir yatırım olduğunu, yani şirketinizin onlar için ne tür faydalar sunabileceğini de anlamaları gerekir. İnceleme raporu, potansiyel müşterilere ve iş ortaklarına kanıt teşkil eden örnekler kullanarak işinizi anlatmanıza yardımcı olabilir.

İnceleme raporu nedir?


İnceleme raporu, bir iş kitlesinin belirli bir konuyu veya belirli bir sorunu anlamasına yardımcı olmak için kanıtlardan, gerçeklerden ve akıl yürütme yönteminden yararlanan ikna edici bir makaledir ve genellikle 3000 ila 5000 kelime uzunluğundadır. İnceleme raporları, potansiyel müşteriler veya iş ortaklarından (ve onlarla birlikte çalışan teknik uzmanlardan) oluşan hedef kitlelerini bir sorunu belirli bir şekilde çözmeye veya belirli bir sonuca varmaya teşvik eder. İnceleme raporları genellikle müşterinin satın alma döngüsünün başlangıç veya orta aşamalarının bir parçasıdır.

 

İki tür inceleme raporu vardır:

 

  • Arka plan bilgisi veren rapor türü, bir ürün veya hizmetin faydalarını ele alır ve belirli bir ürün ya da hizmetin söz konusu hedef kitle için neden avantajlı olduğunu açıklamak için kanıtlardan faydalanır. Bu kesinlikle agresif bir satış belgesi değildir. Tam tersine, bu örnekteki inceleme raporunda olduğu gibi ürün veya hizmete ilişkin kanıtların her şeyi açık bir şekilde göstermesi beklenir.

  • Sorun-çözüm yaklaşımı, ilgili sektörde yaygın olarak karşılaşılan sorunlu noktaları belirler ve bunlar için çözümler sunar. Bu çözümler hedef kitleyi, şirketinizin sunduğu ürüne veya hizmete yönlendirmelidir. Ventyx'in bu inceleme raporu, sorun-çözüm yaklaşımına örnek teşkil eder.

 

Her iki durumda da inceleme raporunun amacı, şirketinizin uzmanlığını, bilgisini ve müşteriler için değer yaratma becerisini göstermektir. İnceleme raporları genel bir pazarlama stratejisinin büyük bir parçasını oluştursa da doğrudan dönüşüm elde etmeye çalışmaktan ziyade potansiyel müşterilerinizle ilişkileri geliştirmek ve onlarda güven oluşturmakla ilgilidir.

 

Bir inceleme raporunun üst üste duran üç sayfası

İnceleme raporuna neler dahil edilir?


Ayrıntılı bir özet.

İnceleme raporları, ayrıntılı özet olarak bilinen, konu hakkında kısa ve öz bir yazı ile başlar. Bu özet, inceleme raporunuzdaki önemli çıkarımları ve ana fikirleri içermelidir. Bu bölüm, teknik bilgisi olmayan bir hedef kitle tarafından tamamen anlaşılabilmelidir.

 

Ürün veya hizmetinizi anlatan araştırmalar.

İnceleme raporları ikna edicidir ancak satış konuşması niteliğinde değildir. İnceleme raporu belirli bir ürün veya hizmetin etkililiği hakkında olsa bile raporda anlatılmak istenenler, konuşma sanatları veya markalama yerine araştırma, faydalı bilgiler ve doğrulanabilir sayısal değerler yardımıyla anlatılır. Raporu yazan kişi, pazarlama departmanından olsa bile rapor, pazarlama departmanında oluşturulmuş bir ürün yerine bir eğitim metni veya akademik metin gibi okunmalıdır.

 

İyi bir inceleme raporu, verileri işletmeniz açısından olabildiğince uygun şekilde sunar ve müşterinizin zorlandığı olası noktaları ele alır. Raporda genellikle üçüncü taraf araştırmaları veya markanızı destekleyen ve satın alma kararları verirken müşterilerinizi yönlendirmeye yardımcı olan sonuçları gösteren bir örnek olay incelemesinden yararlanılır.

 

Profesyonel ancak etkileşime açık bir ton.

İnceleme raporlarında, üst düzey iş fikirleri ile ayağı yere basan teknik ayrıntılar arasında denge kurulur. Raporlar, yaptıkları işin teknik tarafını yüksek düzeyde anlayabilen ancak her teknik ayrıntı konusunda bilgi sahibi olmayabilecek üst düzey yöneticiler veya departman başkanları gibi işle ilgili karar mercileri tarafından anlaşılabilmelidir.

 

Ayrıca yazınızda teknik hedef kitleyi de göz önünde bulundurmalısınız. COO veya CTO gibi karar mercileri pekâlâ yüksek düzeyde teknik bilgilere sahip olabilir ve üst düzey yöneticiler bir karar almadan önce genellikle teknik uzmanlardan bilgi edinmeye çalışır. Teknik uzmanlar, inceleme raporunuzu mutlaka okuyacaktır. Bu kişilerin içeriği takdir etmeleri için raporun yeterince ayrıntılı ve gerçeklere dayalı olması gerekir.

 

Sade ve işlevsel tasarım.

İnceleme raporlarına sıklıkla fotoğraf, tablo ve infografikler dahil edilir. Ancak tüm bu öğeler betimleme değil bilgilendirme amacıyla dahil edilmelidir; inceleme raporu tasarımı sade ve profesyonel olmalıdır. Görsel öğeler, inceleme raporunun anlaşılabilirliğini ve ikna gücünü önemli ölçüde artırabilir. Ancak bu görsel öğeler, akademik veya teknik bir makaledeki görsel öğelerle aynı işlevi üstlenmelidir.

 

İnceleme raporları her zaman kolayca erişilip indirilebilen bir PDF olarak sunulmalıdır. Bu raporlar, sözcük işleme uygulama paketlerinden Adobe InDesign gibi tasarım uygulamalarına kadar çeşitli programlarda oluşturulabilir. Raporlarınızı blog gönderisi veya diğer çevrimiçi varlıklar yerine teknik dergi ya da süreli yayınlara benzer şekilde biçimlendirin. Bu kriterleri karşıladığınızdan emin olmak için bir inceleme raporu şablonunu izlemek faydalı olabilir.

 

Adobe InDesign'da inceleme raporu oluşturma

İnceleme raporunuzu yayınlama ve tanıtma.


İnceleme raporları genellikle indirilebilir PDF'ler olduğundan inceleme raporunu Google gibi arama motorları için optimize etme konusunda endişelenmeyin. Bunun yerine inceleme raporları, SEO ile optimize edilmiş bir açılış sayfasıyla ilişkilendirilmelidir.

 

İnceleme raporları diğer içerik pazarlama türlerinin de temelini oluşturabilir. İnceleme raporunuz hazırlandıktan sonra bu raporu basın bülteni, blog gönderisi, sosyal medya gönderileri, podcast, infografik, web seminerleri ve ulaşabileceğiniz diğer her türlü kanal üzerinden tanıtın. İnceleme raporları, blog veya SSS'ler gibi daha kısa pazarlama varlıkları üzerinden tanıtılmalıdır. Bir okuyucu, bloglarınızda bir şey araştırıyorsa okuyucuyu inceleme raporunuzu indirmeye ve daha fazla bilgi edinmeye davet edin. İlk karşılaştıkları blog gönderisi veya tweet kullanıcıların dikkatlerini çekecektir ancak güvenlerini inceleme raporu kazanacaktır. Ekipler için Adobe Creative Cloud gibi yaratıcı tasarım uygulamalarını kullanarak bu içerik pazarlamasının büyük bölümünü oluşturabilirsiniz.

 

İnceleme raporları uzun ömürlüdür. Bu nedenle uzun vadeli pazarlama stratejisinin bir parçası olarak son derece kullanışlıdır. İnceleme raporundaki kanıtlar geçerli olduğu sürece bu raporu gelecekteki içerik pazarlama döngülerine dahil edebilir ve sonraki birçok çeyrek dönemde dönüşüm hunisinin orta bölümüne ait varlık olarak kullanabilirsiniz.

İşinizi büyütmenin yaratıcı yollarını bulun.

MÜŞTERİ ÖYKÜLERİ


Adobe müşterilerinin, Ekipler için Creative Cloud'u kullanarak nasıl mükemmel deneyimler oluşturduğunu öğrenin.

EN İYİ UYGULAMALAR


Etkili tasarım, pazarlama ve daha fazlası için en yeni kılavuzlara göz atın.
 

EĞİTİMLER


Adım adım eğitimlerle yaratıcılığınızı bir üst düzeye taşıyın.

Etkileyici inceleme raporları tasarlamak için kullanabileceğiniz uygulamaları keşfedin.

Ekipler için Creative Cloud planınızı seçin.

Tüm planlara kolay lisans yönetimi için Admin Console, 7/24 teknik destek, Adobe Talent'ta sınırsız iş ilanları ve 1 TB depolama alanı dahildir.

Tek Uygulama

₺181,00/ay lisans başına (KDV hariç)


Photoshop, Illustrator, lnDesign, Spark veya Acrobat Pro gibi bir Adobe yaratıcılık uygulaması tercihiniz.*

EN DÜŞÜK FİYAT

Tüm Uygulamalar

₺425,00/ay lisans başına

 

Photoshop, Illustrator, InDesign, Spark ve Acrobat Pro'nun yanı sıra 20'den fazla uygulamanın dahil olduğu tüm Adobe yaratıcılık uygulamaları.

+44 203 0277 764 numarasını arayın veya Danışmanlık isteğinde bulunun

Sorularınız mı var? Sohbet edelim.

Büyük ölçekli bir işletme için mi satın alıyorsunuz? İşletmeler için Creative Cloud hakkında bilgi edinin


* Acrobat Pro, Lightroom ve InCopy tek uygulamaları, 100 GB depolama alanıyla birlikte gelir.