Pisanje, oblikovanje in promoviranje belih knjig.

Poglejte, kako bele knjige s podatki in raziskavami ustvarjajo zaupanje potencialnih strank.

Kolaž različnih strani bele knjige

Dobre bele knjige so nekaj najboljšega za vaše podjetje.


Trženjski materiali, kot so blogi, podkasti in objave na družabnih omrežjih, lahko vašo blagovno znamko približajo občinstvu. Toda ko začnejo poslovni odločevalci proučevati nakupne možnosti, običajno želijo več informacij o izdelkih in ponudnikih. To, da je vaše ciljno občinstvo seznanjeno z vašim obstojem, ni dovolj. Potencialni kupci morajo tudi razumeti, zakaj je vaš izdelek ali storitev dobra investicija – oziroma kaj lahko vaše podjetje stori zanje. Bela knjiga lahko s primeri in dokazi pomaga prepričati potencialne stranke in partnerje.

Kaj je bela knjiga?


Bela knjiga je prepričevalno besedilo, ki navaja dokaze, dejstva in logične sklepe, ki pomagajo poslovnemu občinstvu razumeti določeno temo ali konkretno težavo. Njena dolžina običajno znaša od 3.000 do 5.000 besed. Bele knjige spodbujajo ciljno občinstvo oziroma potencialne stranke ali poslovne partnerje (in njihove tehnične strokovnjake) k reševanju težave na določen način ali k določenemu zaključku. Običajno se uporabljajo v zgodnji ali srednji fazi strankine nakupne poti.

 

Obstajata dve glavni vrsti bele knjige:

 

  • Bela knjiga, ki govori o ozadju, obravnava prednosti izdelka ali storitve ter navaja dokaze, s katerimi pojasnjuje, zakaj je določen izdelek ali storitev koristen za ciljno občinstvo. To je dokument, ki ni nujno naravnan izrazito prodajno. Namesto tega naj spregovorijo dejstva o izdelku ali storitvi, kot v tem primeru bele knjige.

  • Pristop težava–rešitev medtem opredeljuje običajne težave na določenem področju in ponudi rešitve zanje. Te rešitve pa nato usmerijo občinstvo k izdelku ali storitvi, ki jo vaše podjetje ponuja. Primer pristopa težava–rešitev je bela knjiga podjetja Ventyx.

 

Ne glede na vrsto je namen bele knjige ta, da prikaže strokovnost in znanje vašega podjetja ter vašo sposobnost ustvarjanja vrednosti za stranke. Čeprav so bele knjige večinoma del celostne trženjske strategije, gre pri njih – bolj kot za neposredno nagovarjanje – za ohranjanje odnosa in ustvarjanje zaupanja pri potencialnih strankah.

 

Tri zložene strani iz bele knjige

Kaj vključiti v belo knjigo.


Povzetek.

Bele knjige se začnejo s kratkim, strnjenim besedilom, ki opisuje obravnavano temo, ali drugače povedano, s povzetkom. Povzetek mora vedno vključevati najpomembnejše točke vsebine in glavne ideje bele knjige. Ta del mora biti popolnoma razumljiv tudi občinstvu brez tehničnega predznanja.

 

Raziskava, ki utemelji vaš izdelek ali storitev.

Bela knjiga je namenjena prepričevanju, toda ob tem ni prodajno besedilo. Četudi bela knjiga obravnava učinkovitost določenega izdelka ali storitve, to utemeljuje z raziskavo, uporabnimi informacijami in številkami, ne z besedičenjem ali naslanjanjem na blagovno znamko. Med branjem mora ustvarjati vtis izobraževalnega ali akademskega besedila in ne nečesa, kar so ustvarili v oddelku za trženje, četudi je besedilo res nastalo tam.

 

Dobra bela knjiga predstavlja podatke na najoptimalnejši možen način za vaše podjetje in naslavlja potencialne težave strank. Pogosto se sklicuje na raziskavo ali študijo primera, ki jo je opravil nekdo tretji, ter prikazuje rezultate, ki podpirajo vašo blagovno znamko in pomagajo usmerjati stranke, ko sprejemajo nakupne odločitve.

 

Profesionalen, a dostopen ton govora.

Bele knjige se nahajajo na tanki črti med visokoletečimi poslovnimi idejami in prizemljenimi tehničnimi podatki. Vsebina mora biti razumljiva poslovnim odločevalcem, kot so izvršni vodje in vodje oddelkov, ki najbrž dobro razumejo tehnično plat, a morda ne poznajo čisto vseh tehničnih podrobnosti.

 

Obenem pa morate imeti med pisanjem bele knjige v mislih tudi tehnično občinstvo. Odločevalci, kot so direktorji operative in tehnični direktorji, imajo zelo verjetno veliko tehničnega znanja, najvišji vodilni pa želijo pred dokončno odločitvijo pogosto slišati tudi njihovo mnenje. Belo knjigo bodo torej brali tudi tehnični strokovnjaki, zato mora ponuditi dovolj podrobnosti in dejstev, da bodo cenili njeno vsebino.

 

Čisto in funkcionalno oblikovanje.

Bele knjige pogosto vključujejo fotografije, grafikone ter infografike. Toda ti elementi morajo biti vključeni z namenom informiranja, ne kot zgolj ilustracija; oblikovanje bele knjige pa mora biti čisto in profesionalno. Vizualni elementi lahko močno izboljšajo razumljivost bele knjige in njeno moč prepričevanja, toda njihov namen mora biti enak kot pri vizualnih elementih v akademskem ali tehničnem članku.

 

Bele knjige morajo biti vedno na voljo kot enostavno dostopna datoteka PDF za prenos. Ustvarite jih lahko v mnogih programih – od zbirk za urejanje besedil do programov za oblikovanje, kot je Adobe InDesign. Oblikujte jih tako, kot bi oblikovali tehnično revijo. Izogibajte se načinu oblikovanja, značilnemu za objave na blogih ali drugje v spletu. Da boste pri tem uspešni, vam lahko pomaga uporaba predloge za belo knjigo.

 

Ustvarjanje bele knjige v programu Adobe InDesign

Objava in promocija bele knjige.


Bele knjige so običajno na voljo kot PDF-ji za prenos, zato ne skrbite o tem, da bi jih morali optimizirati za iskalnike, kot je Google. Namesto tega naj bodo bele knjige povezane z iskalno optimizirano pristajalno stranjo.

 

Bele knjige lahko poleg tega predstavljajo tudi osnovo za druge vrste vsebinskega trženja. Ko imate enkrat belo knjigo, jo promovirajte s sporočilom za javnost, objavo na blogu, objavami na družabnih omrežjih, v podkastu, infografiki, na spletnem seminarju in vseh ostalih kanalih, ki jih imate na voljo. Bele knjige promovirajte s krajšimi trženjskimi sredstvi, kot so zapisi na blogu ter pogosta vprašanja in odgovori. Če bralci iščejo nekaj na vašem blogu, jih povabite, da izvejo več tako, da prenesejo belo knjigo. Začetna objava na blogu ali Twitterju bo pritegnila njihovo pozornost, toda z belo knjigo boste pridobili njihovo zaupanje. Veliko takšnih vsebin za vsebinsko trženje lahko ustvarite z ustvarjalnimi programi za oblikovanje, kot so tisti v zbirki Adobe Creative Cloud za ekipe.

 

Bele knjige imajo običajno dolgo življenjsko dobo, zato se dobro obnesejo tudi kot del dolgoročne strategije trženja. Vse dokler so dejstva v beli knjigi relevantna, jo lahko vključujete v prihodnje cikle vsebinskega trženja ter jo še mnoga četrtletja uporabljate kot sredstvo za ustvarjanje zaupanja.

Poiščite kreativne načine za rast poslovanja.

ZGODBE STRANK


Poglejte, kako Adobejeve stranke ustvarjajo izjemne izkušnje z rešitvijo Creative Cloud za ekipe.

NAJBOLJŠE PRAKSE


Prebrskajte po najnovejših smernicah za učinkovito oblikovanje, trženje in še več.

VADNICE


Povzdignite svojo kreativnost na višjo raven s postopnimi vadnicami.
 

Odkrijte programe, ki jih lahko uporabite za oblikovanje privlačnih belih knjig.

Izberite svoj naročniški paket Creative Cloud za ekipe.

Vsi naročniški paketi vključujejo orodje Admin Console za enostavno upravljanje licenc, tehnično podporo 24/7, neomejene objave o prostih delovnih mestih v storitvi Adobe Talent in 1 TB prostora za shranjevanje.

En program

29,99 €na mesec na licenco (brez DDV-ja)


Izberete lahko enega od Adobejevih programov za ustvarjanje, kot je Photoshop, Illustrator, lnDesign, Spark ali Acrobat Pro.*

NAJUGODNEJŠA PONUDBA

Vsi programi

69,99 €na mesec na licenco (brez DDV-ja)

 

Vsi Adobejevi programi za ustvarjanje, vključno s programi Photoshop, Illustrator, InDesign, Spark, Acrobat Pro in več kot 20 drugimi.

Pokličite +44 203 0277 764 ali Prosite za svetovanje

Imate vprašanja? Poklepetajmo.

Kupujete za veliko organizacijo? Več o storitvi Creative Cloud za podjetja

* Posamični programi Acrobat Pro, Lightroom in InCopy imajo 100 GB prostora za shranjevanje.