Писане, оформяне и популяризиране на бели книги.

Вижте как белите книги изграждат доверие сред потенциалните ви клиенти, като използвате данни и проучвания.

Колаж от различни технически документи

Представителните бели книги са идеалното оръжие за вашия бизнес.


Маркетингови материали, като блогове, подкастове и социални мрежи, могат да запознаят аудиторията с вашия бранд, но когато клиентите започнат да проучват възможностите за покупка, те често ще искат повече информация за продуктите и доставчиците. Не е достатъчно за вашата целева аудитория само да знае, че ви има като бранд. Тя трябва да разбере защо вашите продукти и услуги си заслужават инвестицията – какво може да направи компанията ви за тях? Белите книги могат да ви помогнат да представите продукта си нагледно с примери пред потенциални клиенти и партньори.

Какво представлява официалният отчет?


Бялата книга представлява убедителен отчет, който използва доказателства, факти и разсъждения, за да помогне на бизнес аудиторията да разбере конкретна тема или конкретен проблем и обикновено е с дължина между 3000 и 5000 думи. Официалните отчети насърчават целевата аудитория от потенциални клиенти или партньори (и техническите експерти, които работят с тях) да решат проблем по даден начин или да стигнат до конкретно заключение. Белите книги са част от ранния или средния етап от цикъла по закупуване на даден клиент.

 

Има два основни вида бели книги:

 

  • Информационният документ представя ползите от даден продукт или услуга и използва доказателства, за да обясни защо този продукт или услуга са изгодни за целевата аудитория. Това не е задължително реклама. По-скоро доказателствата за продукта или услугата трябва да говорят сами за себе си, като този пример за бяла книга.

  • Подходът за решение на проблеми идентифицира често срещаните уязвими точки за съответната област и предлага решения за тези уязвими точки. Тези решения трябва да насочват аудиторията към продукта или услугата, които вашата компания предлага. Тази бяла книга от Ventyx е пример за подход за решение на даден проблем.

 

И в двата случая целта на бялата книга е да покаже експертния опит и знанията на компанията ви и да демонстрира способността ви да създавате стойностни продукти или услуги за клиентите ви. Белите книги са до голяма степен част от цялостната маркетингова стратегия, те се използват по-скоро за развиване на взаимоотношения и изграждане на доверие сред потенциалните ви клиенти, които търсят директна връзка.

 

Три подредени страници от бяла книга

Какво трябва да включите в бялата книга.


Резюме на изпълнението.

Белите книги започват с кратък увод за разглежданата тема, известен като резюме на изпълнението. Тези резюмета трябва винаги да включват ключовите точки и основната идея на вашата бялата книга. Този раздел трябва да бъде изцяло достъпен за всякаква аудитория, която не е технически насочена.

 

Изследване, което обосновава вашия продукт или услуга.

Белите книги са обоснователни, но те не са средство за продажба. Дори в бялата книга да се говори за ефективността на даден продукт или услуга, тя се основава на проучвания, полезна информация и статистики, а не на риторика или брандиране. Трябва да бъде по-скоро образователен или академичен текст, отколкото нещо, което би излязло от маркетинговия отдел, без значение дали това е така.

 

Добрата бяла книга представя данните по най-оптималния възможен начин за бизнеса ви и насочва вниманието на клиентите към уязвимите точки. Често ще изисква изследвания на трети страни или казус, който показва резултати, които подкрепят вашия бранд и помагат за насочването на клиентите ви при вземане на решения за покупка.

 

Професионален, но достъпен тон.

Бялата книга прокарва тънка граница между бизнес идеи от високо ниво и технически детайли, които са достатъчно разбираеми. Те трябва да бъдат достъпни за тези, които взимат бизнес решения, като изпълнителни директори или ръководители на отдели, които могат да имат добро разбиране на високо ниво спрямо техническата страна на техния бизнес, но които може да не са запознати с всякакви технически подробности.

 

Те трябва да бъдат изготвяни и със съображение спрямо техническата аудитория. Тези, които вземат решения, като главните оперативни директори или главните техническите директори, може да имат много добра техническа подготовка, а изпълнителните директори често търсят съвет от технически експерти, преди да вземат решение. Експертите по техническите данни ще прочетат бялата ви книга и тя трябва да бъде достатъчно подробна и основана на факти, за да оценят съдържанието.

 

Ясен и функционален дизайн.

Белите книги често включват снимки, диаграми и инфографики. Въпреки това всички тези елементи трябва да бъдат включени за да информират, а не просто за показ; дизайнът на бялата книга трябва да бъде ясен и професионално издържан. Визуалните елементи могат значително да подобрят разбираемостта и убедителната сила на бялата книга, но те трябва да изпълняват същата роля като визуалните елементи в академична статия или техническа статия.

 

Белите книги винаги трябва да бъдат налични като лесно достъпен за изтегляне PDF файл. Те могат да бъдат създадени в много програми от текстообработващи пакети до дизайнерски приложения като Adobe InDesign. Форматирайте ги така, както бихте форматирали техническо списание или периодично издание, вместо публикация в някой блог или друг онлайн ресурс. Може да ви бъде от полза да следвате някой шаблон на бяла книга, за да бъдете сигурни, че спазвате критериите.

 

Създаване на бяла книга в Adobe InDesign

Публикуване и популяризиране на вашата бяла книга.


Тъй като белите книги могат да бъдат изтегляни като PDF файлове, не е нужно да ги оптимизирате за търсачки като Google. По-скоро белите книги трябва да бъдат свързани с оптимизирана за SEO целева страница.

 

Белите книги могат също да бъдат основа и за други видове маркетингов материал. След като имате бяла книга, промотирайте я чрез прессъобщение, публикация в блог, публикации в социалните мрежи, подкастове, инфографика, уеб семинари и каквито и да е други канали, с които разполагате. Белите книги трябва да бъдат популяризирани чрез кратки маркетингови ресурси, като блогове и раздели с ЧЗВ. Ако даден клиент разглежда нещо в някой от блоговете ви, поканете го да изтегли бялата книга и да научи повече за това, което търси. Тази първоначална публикация в блога или даден туит ще привлече вниманието на клиента, но чрез бялата книга ще спечелите доверието му. Можете да създадете много от този тип маркетингово съдържане, като използвате творчески приложения за дизайн, като например тези в Adobe Creative Cloud за екипи.

 

Белите книги обикновено са документи, които имат дълъг живот, така че те са идеални за дългосрочна маркетингова стратегия. Докато доказателствата в бяла книга са релевантни, можете да ги включите в бъдещите маркетингови цикли на дадено съдържание и да ги използвате като помощен ресурс за много следващи тримесечия.

Намерете креативни начини за разрастване на бизнеса си.

ИСТОРИИ НА КЛИЕНТИ


Вижте как клиентите на Adobe предоставят страхотни изживявания с Creative Cloud за екипи.

НАЙ-ДОБРИ ПРАКТИКИ


 Разгледайте най-новите насоки за ефективен дизайн, маркетинг и други.

САМОУЧИТЕЛИ


Изведете креативността си на следващото ниво със самоучители „стъпка по стъпка“.

Открийте приложения, които да използвате, за да създадете въздействащи бели книги.

Изберете своя план на Creative Cloud за екипи.

Всички планове включват Admin Console за лесно управление на лицензи, денонощна техническа поддръжка, неограничени публикации на проекти в Adobe Talent и 1 TB място за съхранение.

Единично приложение

29,99 €/месец

на лиценз (без ДДС)


Едно творческо приложение на Adobe по ваш избор, като Photoshop, Illustrator, lnDesign, Spark или Acrobat Pro.*

НАЙ-ДОБРОТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Всички приложения

69,99 €/месец

на лиценз (без ДДС)

 

Всяко творческо приложение на Adobe, включително Photoshop, Illustrator, InDesign, Spark, Acrobat Pro и над 20 други.

Обадете се на +44 203 0277 764 или заявете консултация

Въпроси? Нека поговорим.

Купуване за голяма организация? Научете за Creative Cloud за частни организации

* Отделните приложения Acrobat Pro, Lightroom и InCopy се предлагат със 100 GB място за съхранение.